3月30日，阿里媽媽第3屆全球品牌經營大賞暨m awards頒獎盛典成功舉辦，現場頒布48個大獎，為全球品牌商業科學經營樹立標杆。
其中，林氏家居憑藉敏銳的市場嗅覺，以及強大的數位化能力、供應鏈管理能力和全域渠道布局能力，打造「818林氏家居品牌日狂歡拓新」案例，一舉斬獲阿里媽媽m awards「年度新客增長獎」大獎和「年度品牌大獎」優勝獎兩項殊榮，成為大會上家居行業「新客增長提效」的代表。
事實上，2022年，在疫情持續影響、流量紅利見頂的艱難環境下，如何生存成為企業們不得不思考的重要問題。作為業界首個聚焦品牌「數智化」經營的獎項賽事，由阿里巴巴發起的全球品牌經營大賞m awards此次也在持續深耕數智經營的基礎上，更加關注商家在經營實戰中，產品及方法論的科學應用和確定增長的結果達成。
歷經達摩盤DEEPLINK（深鏈）經營科學初審和專家評審終審評估，最終141個品牌案例從500多報名案例中脫穎而出獲得優勝獎，其中的48個獲得大獎。在企業們最關心的開拓存量市場，實現確定增長方面，林氏家居與人頭馬、多芬等品牌斬獲「年度新客增長獎」。作為該獎項中唯一的家居行業和耐用品品牌代表，林氏家居貢獻了更具創新性和實操性的優秀案例，為全球品牌夥伴提供了品牌營銷的新思路。
經營「生活方式」 品牌升級支撐「確定增長」
用戶拉新一直是企業經營的重要課題，特別是在競爭激烈的存量時代，品牌想要開拓增量市場實現突圍，不斷挖掘高潛力人群、不斷滿足消費者更高要求尤為重要。
為此，作為全國知名的家具零售企業，林氏家居依託敏銳的市場嗅覺、強大的數位化能力以及品牌強大的供應鏈管理能力，洞察市場趨勢和消費者需求，挖掘出年輕人對家居「時尚、多元、舒適」的偏好追求，將目標人群更新為年輕一代「時尚舒適家居偏好者」。
基於此，林氏家居對品牌進行了升級定位，由原來的林氏木業更名為「LINSY 林氏家居」，並提出「住進每一種偏愛」的全新理念，致力成為「為消費者提供多元化生活方式的時尚家居品牌」。
新的品牌理念也成為林氏家居發展的重要驅動力，「住進每一種偏愛」成功占領消費者心智，賦能產品、渠道和營銷成長。品牌煥新當月，林氏家居銷售額達到住宅家具類目TOP1。在本次阿里媽媽m awards頒獎典禮中，林氏家居更從全球500多個經營案例中脫穎而出，入圍最高獎項「年度品牌大獎」獲得優秀獎。這無不顯示著，不論是消費者，還是行業內，都對林氏家居品牌力的增長有高度認可。
從「木業」到「家居」，林氏家居將不再只關注產品的功能和風格，而是更關心每一個消費個體與家具的關係，尊重消費者的個性表達，讓每一個年輕消費者都能尋獲「偏愛」的生活方式。這也是林氏家居深耕市場15年來，對「拓品類、拓渠道、拓人群」的思考總結，為「確定增長」明確了經營方向。
經營「爆款產品」 人貨匹配引爆「確定增長」
對消費人群的洞察，不僅需要體現在品牌建設上，更需要有實際的產品支持。因此在升級品牌時，林氏家居不僅通過大數據確定目標人群，同時藉此引導產品方向，篩選出匹配年輕人群的趨勢品類和高潛力品類。林氏家居的產品研發迎來全新發展。
林氏家居通過多年累積的數據，在對客群多元家居生活場景進行精準分析後，確定了多元共融、體驗創新、詩意美學的三大研發策略。品牌年度戰略單品「怎麼坐都可椅」，就是林氏家居「人貨匹配」的產品研發思路的集中體現。
這款產品採用納帕矽膠皮面料，環保材質賦予舒適膚感，且輕鬆好打理，同時能兼顧工作模式、遊戲模式、追劇模式，甚至躺平模式，充分滿足現代年輕人在沙發上追劇、玩遊戲、休息等需求，並搭載喚醒語音、隱藏儲物箱、USB充電接口等驚喜亮點，細節滿滿。外觀上，它以中國傳統色「橋下春波」為主打色，能夠適配不同裝修風格的空間。
藉助產品，林氏家居精準傳遞著對年輕人、對生活態度的解讀：如同一個沙發可以轉，可以躺，可以趴，「怎麼坐都可以」，每個人都可以選擇自己偏好的生活方式。
與之匹配的，是林氏家居強大的研發設計和供應鏈管理實力。在研發設計上，林氏家居攜手國內知名色彩研究專家、，將「暮山紫」「橋下春波」「雨過天青」等傳統色賦能到六大生活空間的設計中，形成了獨有的林氏中國色譜，打破了千篇一律的北歐、日系風格慣例。在產品供應上，林氏家居依靠16年來「全場景、全風格、全品類」的布局實力，得以實現為消費者輸出上萬個美學空間的設計方案，緊貼年輕人的時尚審美與個性偏好，從而幫助消費者觸達多元的時尚生活。
產品是第一營銷力，好的產品永遠是最好的廣告和導購。以「怎麼坐都可椅」為代表，林氏家居用每一個產品實現和消費者的同頻共振，成為引爆「確定增長」的加速推力。
經營「流量入口」 多渠道布局鎖定「確定增長」
鍛鍊好企業內功後，品牌如何捲入更多的消費者？在818超品日戰役中，林氏家居藉助輸出矩陣的多元布局，打通抖音、小紅書、微博、天貓、線上線下店等平台，經營目標受眾能接觸的所有流量入口，充分聚合年輕人，全鏈路組合共振，形成完整的「曝光-體驗-轉化」流轉鏈路。
一方面，林氏家居邀請頂流明星王一博擔當品牌全球代言人，並舉行發布會高調官宣，藉助王一博多領域發展、執著堅持自己偏愛的氣質和人氣流量，助推品牌知名度，讓消費者對新品牌形象產生聯想，提振消費信心。
以此為錨點，在線上，林氏家居率先在微博進行官宣，並依託抖音強互動特徵上線輕任務，引爆全網瘋狂傳播。相關話題霸屏微博開屏，並迅速占領微博熱搜，吸引各平台時尚類/生活類/顏值類等多維達人及用戶參與坐姿分享。
在線下，品牌大排面上線高鐵、機場、戶外、影院等戶外廣告，聯動800+（數據採用2022年8月統計）新零售門店，輻射用戶生活圈，讓傳播真正覆蓋到家門口。
另一方面，林氏家居藉助小紅書平台，聯動親子類、生活類、時尚類達人矩陣式、多維度種草，同時在全國各個門店落地「怎麼坐都可以」打卡挑戰賽，除了為用戶準備專屬體驗空間外，還有明星海報/明星片等專屬福利。通過線上線下沉浸式的場景體驗中，品牌增進了與用戶的有效溝通，更好實現種草、長草、行動拔草的全過程。
通過明星效應和達人線上線下多渠道帶動，林氏家居、代言人、新品、促銷活動等相關話題站外曝光量達到9.5億。傳播期間，林氏家居通過阿里媽媽平台，開拓新的流量埠，通過手淘、電商直播等，承接明星曝光、深度種草帶來的巨大流量，實現粉絲和種子客戶的成交轉化，鎖定「確實增長」。數據統計，林氏家居2022年8月超品全域業績1.89億，效果類廣告ROI達到43。
從對消費者的洞察，到產品的研發，再到全域傳播渠道的布局，林氏家居由內到外，實現了引流到銷售轉化的「確定增長」。未來，林氏家居將繼續探索經營升級疊代的新思路，進一步增進與年輕消費者的深度溝通，釋放時尚多元的品牌魅力，刷新年輕人對新家的期許和想像，為全球消費者盡享生活偏愛而努力。