當代年輕人現狀：

在上班與上學之間選擇上香，

在求人和求己之間選擇求佛。

可能寺廟也想不到，它還有成為網紅打卡地的一天。

擠爆寺廟的年輕人，正掀起一股「瘋狂星期寺」熱潮。

01

寺廟游是真的火了。

據攜程數據，2023年2月以來，寺廟相關景區門票訂單量同比大漲310％。而在預定寺廟景區門票的人群中，90後與00後的占比達到近50％。

百度指數搜索欄，以「寺廟」為關鍵詞進行檢索，從「年齡分布」中可以發現，20歲-39歲人群對「寺廟」的關注度最高。

而作為寺廟游中的經典景點，以每日的余票數量來推算，雍和宮近段時間日均客流量基本維持在4萬人次左右。

普陀山、大雁塔、雞鳴寺、少林寺以及布達拉宮等寺廟景區這段時間的受關注度也相當高。

在寺廟成為年輕人新的旅遊打卡聖地之後，手串等寺廟周邊產品也迎來了一波銷售熱潮。

甚至因為太受歡迎，部分熱門款還時常出現斷貨情況。因此不少人會提前好幾個小時去排隊等著購買，就為了能get到心儀手串，為自己的寺廟游落上完美句點。

這些手串的價格大多在百元至千元間，不算便宜。

02

華夏土地地大物博，旅遊景點千千萬萬，人文與自然資產多不勝數，為啥偏偏「寺廟」會成為那個突圍者，贏得Z世代青睞？

又是為何，那些口口聲聲說自己是價格敏感型消費者的年輕人，在為「手串」花錢時眼睛都不帶眨的，甚至生怕這筆錢花不出去？

手串熱賣背後，隱藏著這屆年輕人怎麼的消費邏輯？

有人統計了雍和宮手串的400餘條銷售數據，結果顯示購買手串群體中，有47％買的「多金如意」系列，其次是「十全十美」「健康」「事業」和「姻緣」。

幾乎每個手串都有自己的美好寓意。

所以歸根結底——在財神殿長跪不起也好，去廟裡排長隊買手串也罷，年輕人愛的哪裡是「寺廟」，分明是「財運」「健康運」「姻緣運」。

或者說，是一針安慰劑。

我們都清楚，去財神殿跪得再虔誠也未必真能發財，手串買得再多也不一定可以得償所願，但至少寺廟與手串給予了那些有所求的人一些「慰藉」。

這一角度來說，作為承載用戶精神寄託的實體產品，手串們販賣的其實是希望，是對更好生活的期待和憧憬。

如此一來也就很好理解為啥消費者在購買手串時候，顯得那麼大方了。

當一個產品只有使用價值的時候，消費者便會對其性價比提出比較高的要求。可當一個產品的精神價值大於實用價值時，用戶對其價格的敏感度便會降低。

說到底，這是一筆感性消費。

品牌君猜想很多人的消費心理應該是：花幾百塊錢買手串，許下幾百萬元的願望，怎麼不算值呢？

營銷大師特德·萊維特曾說：人們買的不是東西，而是他們的期望。

寺廟熱算是再次印證了這一觀點。

03

在品牌圈，走「販賣希望」路線的營銷案例其實非常多。

每逢春季，包括星巴克、瑞幸在內的諸多品牌往往不吝上線「春日限定」新品，桃花與櫻花，青團與春筍，通通都會被安排上。

比如這個春天，瑞幸就上線了「粉櫻荔荔大福」，將荔枝果醬拌入玫瑰花陷，把春天元素揉進大福里。星巴克的新品山茶花漾星冰樂，也洋溢著春天的氣息。

這些春日元素背後，品牌販賣的不僅是舌尖的美味，更是閒適日常的小確幸，是美好生活的載體，是勃勃生機與無窮希望。

還有個很典型的例子：健身房。

幾乎所有健身房的宣傳文案，都會為消費者構建出一個美好的場景，諸如「身體永遠不會愧對你」「你在經歷變化，也在創造變化」「健身，就是在尋找另一個自己」，試圖讓受眾相信，只要辦了這個健身卡，自己的生活就會朝著更好的方向邁進。

雖然事實未必如此。

但毫無疑問，販賣希望是門好生意。

我想哪怕這股寺廟熱逐漸散去，很快也會有新的承載著人們希望的載體出現。