內衣在今天已經成為司空見慣的日常用品。據說，早在古羅馬時代，女性穿著內衣是為了遮蓋和固定胸部，目的是為了方便參加體育競賽，所以，內衣的發明緣起可能是不折不扣的「運動裝」。1859年，一個叫亨利的美國人發明了「對稱圓球形遮胸」，並專門為此申請了專利，這通常被認為是現代胸罩的雛形。自此，內衣不僅僅承載著功能性價值，更成為展現女性身材之美的重要元素之一。
1914年，紐約社交名媛Mary Phelps Jacobs用兩條手帕加粉紅絲帶自製了一件內衣，並且在參加舞會時穿著它閃亮登場，被看作是現代無背式胸罩的鼻祖。
隨著電商的崛起，情趣內衣這一羞於啟齒的產物，找到了一條更適合自身從B端面向C端的渠道通路。而情趣用品、成人用品同樣成為一大隱秘但迅猛發展的產業。
01 蘇北小縣城成為國產情趣內衣之都
灌雲，是江蘇連雲港下面的一個小縣城，人口不足100萬，這裡曾一直是有名的貧困縣，財政收入常年拖後腿。但這些年，灌雲成為中國的「情趣內衣之都」，全國超過百分之六十的情趣內衣出自灌雲。在灌雲縣，有一定規模的情趣內衣生產廠家達500多家，淘寶上的網店3000多個，每年銷售額近30億元，帶動當地2萬多人就業，一些在外地打工的灌雲人也開始回到家鄉，成為「情趣內衣的產業工人」。
據統計，到2017年的時候，灌雲就已經承包了全國一半以上的情趣內衣，無論是批發還是零售企業都飛速增長，按當地人口來算，幾乎每50個人里就有一個從事情趣行業。
從幾年前的羞答答到如今成為光明正大的支柱性產業，情趣內衣的生產甚至幫灌雲摘掉了貧困縣的帽子。
當地商務局一位官員接受媒體採訪時坦言，2010年之前，情趣內衣產業在灌雲剛興起時，他們也曾在內部開會討論這個事情，最終還是覺得，這個產業有點「拿不出手」，不太好意思明面上扶持。「也確實沒想到，這東西會發展這麼快。再後來，縣政府看到這個產業不僅能幫農民實現增收，還能帶動地方關聯產業的發展，提升灌雲縣的知名度，甚至助推當地的招商引資工作後，開始逐漸加大對情趣內衣產業的支持力度。
灌雲縣經濟和信息化局在一份報告中稱，情趣內衣產業的發展一方面可以促進灌雲縣經濟社會的發展，另一方面是一項民生工程、惠民工程。為了吸引更多情趣服裝企業及相關的原料配套企業落戶灌雲，灌雲縣從2017年開始，連續舉辦了三屆情趣用品展會，邀請全國的情趣用品器具、情趣內衣、面輔料、機械、電商平台等經濟實體到灌雲縣考察調研，並由政府財政資金全額支持。
從全國情趣內衣的產業分布來看，地處蘇北偏遠小城的灌雲，在這個細分賽道上能夠脫穎而出實屬不易。灌雲面臨的對手，是位於產業鏈更加完備、時尚潮流資訊更為發達的珠三角地區。這些年來，灌雲情趣內衣產業不斷升級，但依然面臨三大挑戰：
第一、供應鏈的受限。珠三角地區在情趣內衣生產上擁有更完善更快捷的原材料供應商。灌雲的生產程序，大多來源於先採購備貨進入倉庫，然後從庫存中選擇原料去匹配需求。而廣州的印染廠、印花廠非常完備，上下游一體化，成品3天就能出貨。同樣的內衣，廣州7天就能交貨，灌雲則至少要15天才能出貨。1000萬元產值的需求，在廣州30人就能完成，而在灌雲，需要八九十個工人。
第二、去低端化的產業升級。灌雲東王集鎮是情趣內衣工廠集中的一個地方。當地副鎮長表示，產業提檔升級勢在必行，家庭作坊式生產不僅效率不高，也會帶來消防等安全生產問題。灌雲一些頭部的生產工廠開始瞄準「中高端情趣內衣產品」。更加注重做工品質，原來工人工資3000塊錢一個月，現在甚至發到一萬。而產品面料也由原來的低檔、粗糙、不柔軟升級為柔滑、細膩、無毒無害無氣味的原材料。
第二，款式設計。情趣內衣的核心靈魂在於「性感」。在灌雲，一些頭部工廠非常看重獨特的款式設計和自主的品牌風格。維秘自然成為情趣內衣產業的一個風向標。作為性感行業的領軍品牌，維密帶來了生產的靈感，比如早先時裝秀主要展示文胸、內褲這類產品，後來有了比較性感的睡衣睡裙。對情趣內衣產業來說，這些信息都有很大的參考價值。
而一些有實力的工廠更是不惜高薪聘請更專業的高端品牌設計師，因為「灌雲縣實在是太缺少一些有原創元素的高端情趣內衣了」，一些知名設計師平均一幅作品能賣到2萬美元，最高時一套婚紗賣到了幾十萬美元。
02 曾有人報警，以為工廠在搞色情活動
一個年輕小伙子，可能是灌雲情趣內衣產業的始作俑者，他叫雷叢瑞。
雷叢瑞生於1991年，是灌雲最早從事情趣內衣生產的人之一。他創辦的午夜魅力服裝廠，是情趣內衣的龍頭廠商。 午夜魅力的生意並不直接面向消費者，而是為其他品牌做代工生產。巔峰時期，午夜魅力送出的情趣內衣便占到行業的七成。
2006年，剛上高一的雷從瑞在淘寶開了個店鋪賣一些生活用品，有一天，他賣了一盒保險套，客人突然來了句，你這兒有性感內衣嗎？這讓他嗅到了商機。當時的雷叢瑞覺得，幾塊布條拼成一個丁字褲，就可以賣幾十塊，技術門檻低，成本也不高，縣城裡很多大媽就能做。
雷叢瑞從此開始踏上了「情趣產業」之路。上大一的時候，就已經賺到了自己人生的第一個一百萬。他決定休學自己開工廠，雷叢瑞悄悄成立自己的性感內衣公司，專門從事性感內衣生產，通過電商渠道銷售，很快工廠銷售額達到5000萬元。
在剛起步的時候，什麼事情都得自己干，從裁剪到模特，雷叢瑞事事都親力親為。有時候他經常裁剪到深夜，第二天早上起來再繼續。找不到女模特，雷叢瑞就只能自己上，他親自穿上生產出來的情趣內衣感受舒適感。可男女有別，雷叢瑞就在胸前塞兩個饅頭，自己感受過後再作出對應的修改。
情趣內衣的生意越做越紅火，雷叢瑞也從一個大學生變為年入千萬的成功人士。許多村民看見雷叢瑞成功後紛紛加入到情趣內衣這一行業中。
但是，這在十年前，畢竟是一樁「羞於啟齒的事業。」一開始，大媽們覺得做性感服飾不正經，對外只說自己是做服裝的。許多人甚至視為下流，人們的思想並不能接受這種東西，許多想要購買的人也只能背後偷偷購買，更不要說去生產這個東西了。
工廠急缺人手，開出高薪，大家也都不願意正大光明去干那些讓人面紅耳赤的瘋狂工作。所以工廠在招聘啟事上寫出是服裝廠，並沒有說出是情趣內衣加工廠。
有些不明就裡的大媽看到招聘啟事後被上面豐厚的條件所吸引住，於是來到了工廠的所在地，但是當她們踏入工廠後就被眼前的影象驚呆了。每個人心中都質疑：這是在生產什麼？這個東西能穿嗎？
甚至有人報警，說工廠內部有人在組織色情活動，警察到現場查看後也是哭笑不得。
但是，在高薪的誘惑之下，一些大媽加入了生產軍團。他們依然難以想像，「這像蚊帳一樣的東西還能賣這麼多錢，城裡人真會玩。」
2017年，灌雲縣政府計劃投資32.5億元，在東城區打造占地面積1696畝的情趣內衣「衣趣小鎮」，以情趣內衣產業為主體，並啟動建設的衣趣小鎮客廳，集成具有創業服務、商務商貿等綜合功能。將各個生產廠家規模化，統一化，並且為創業者提供貸款、融資等服務。而灌雲縣在電商方面也是欣欣向榮，有著數千家電商賣家，每天從這裡發出的快遞包裹多達近十萬件。
03 隱秘的產業
情趣用品，需求隱秘，所以產業端的供給也多有顧忌，除了保險套的廣告可以正大光明，其它相關產品只能「悄無聲息地賣」。從底層邏輯上分析，保險套可以鋪天蓋地地發出那些俏皮、擦邊的廣告，是因為保險套的內在訴求是「安全」，而無論情趣玩具還是情趣內衣，內在訴求只能是「欲望和性感」。對全人類而言，大張旗鼓主張「欲望」顯然是不會被文化和社會的公序良俗所允許的，所以，從來沒有哪個情趣內衣敢公然打響品牌，做大傳播。
在1986年，中國還出台相關文件明確禁止與性有關的物品進行生產與銷售。直到1993年，北京才開了全國第一家成人用品商店——「亞當夏娃成人用品店」。1995年，成人用品生產銷售合法化。2003年，國家食品藥品監督管理局發布《關於仿真式性輔助器具不作為醫療器械管理的通知》，成人用品才成為普通商品允許生產和銷售。
近年來，無論情趣內衣、保險套還是其他各類情趣商品，隱藏的需求越來越龐大。女性們對於情趣內衣的態度也發生了很大的轉變。曾經，購買性感內衣的用戶大多是男性或者有對象的女性，主要功能是為了刺激荷爾蒙，取悅對方；當下，越來越多的女性購買性感內衣是為了取悅自己，為了「自我欣賞」。
市場諮詢公司iiMedia表示，2019年中國性感類用品銷售額增長50%，達到70億美元，2020年的增長率為35%。過去，寬鬆和不太暴露的內衣在中國更受歡迎，現在，半透明及貼身款式已成為主流。由於性感內衣由於其材質較為輕薄易損，是消耗性產品，因此會存在多次重複購買行為，導致性感內衣成為需求巨大且將持續增長的市場。
截止2022年底，國內跟成人用品相關的企業高達12萬家，特別是最近幾年，每年都在成倍增長。僅2020年全年，註冊相關企業就有3萬多家，相較於2019年，足足增長了537%，2021年1月至9月，註冊相關企業7.4萬家，已經增長了393%。
2010年中國成人用品銷售額45億元，2012年銷售額50億元，2017年銷售額100億元，2020年國內線上成人用品市場的規模達到了625億，2021年成人用品全域銷售額1134億元。
成人用品產業的發展，得益於電商的普及。可以說，電商成為成人用品最重要的銷售渠道。商家會隱蔽發貨，保護個人隱私，直接送到消費者手裡，行業開始跨越式發展。到2021年底，中國成人用品銷售70%是通過網絡電商渠道進行的。
近10年的時間讓中國成為全球最大的成人用品生產國，全球70%的成人用品由中國生產；之後由於競爭加劇成人市場增速放緩，成人用品產業也進入平緩期；
全球疫情初期，成人用品行業迎來二次爆發，疫情把情趣產業突然間帶熱。數據顯示，疫情初期，情趣用品銷量上漲非常明顯。其中，美國比預期增長75%，義大利增長60%，法國增長40%，銷量增加最多的是加拿大，飆升135%。
據阿里巴巴GMV數據顯示，僅2020年2月，成人用品和情趣用品的銷量同比激增70.34%，其中福建和廣東的漲幅分別高達231%和196%。
04 「美麗產業」背後的激戰
發展至今，情趣內衣這一美麗的產業背後已然面臨著殘酷的競爭。畢竟，這一行業的進入門檻低，如果缺乏核心設計能力和品牌附加值，中國本土的情趣內衣只能始終處於低端勞動密集型產業。鑑於國內文化氛圍，情趣內衣很難利用一些大眾場合打響品牌，頭部玩家只能依靠低成本的供應鏈優勢和生產規模優勢，而整個行業也陷入一片良莠不齊的混戰之中。
對灌雲的情趣內衣產業而言，未來最為重要的戰略走向是如何進一步做大做強全縣的產業集群，並且利用各類外貿跨境電商平台——譬如復刻類似於龐大的快時尚電商SHEIN（希音）模式，將這些性感的產品銷售到世界各地去。