手機供應鏈終於傳來了一些好消息，讓前不久還眉頭緊鎖的代工廠們看到了一絲曙光。
雷峰網獲悉，近期，三星、小米、OPPO、vivo等手機廠商陸續釋放出訂單。儘管單量都不大，但也終結了自2022下半年以來，供應鏈砍單減產的下行局面。其中三星釋放的訂單居多，涵蓋了高中低三個段位的機型。OPPO涉及加單的幾款機型為Find N2 Flip和A系列走量機型，小米和vivo則分別加單了小米13和X90系列等特定機型。
廠商普遍加單的原因是市場銷量超過預期。多位經銷商告訴雷峰網，春節以來，線下迎來一波人流高峰，手機銷量比起之前有一定幅度的增長，以上加單機型的銷量也普遍集中在春節期間。不過，隨著3月份到來，手機銷售又逐漸回歸淡季。
手機市場信心提振的另一部分原因源自運營商。多位行業人士證實，時隔三年，三大運營商又準備開啟新一輪的手機補貼。運營商對手機的補貼最早源自2G轉3G時代，曾一度改變中國通訊市場的格局走向，直到三大運營商因為5G基站的投入太大而終止。
本次運營商通過「合約機」形式進行補貼，對象為1000元以下的5G手機，合約套餐分為58元、78元、98元三種，補貼金額最多可以占到手機售價的30%。目前第一批入選機型已經確認，頭部品牌華、榮、米 、O、v皆有一款機型入選。
知情人士透露，第一批獲得補貼的手機量並不大，一款手機就幾萬台。運營商會先在北方幾個省份試點，一旦有效就會大規模鋪開，具體政策預計會在3月16號正式公布。
另一位中國移動員工告訴雷峰網，運營商渠道對800元人民幣以下的5G手機也有強烈需求，2023年需求量大約在700萬台左右。華米OV等主流品牌基本會放棄這個價格段的市場，這意味著像小辣椒、大黃蜂這種有運營商資源的小品牌廠家，將吃到一波紅利，捲土重來。
另外，各廠商政策的調整也對手機銷量起到了促進作用。
去年12月，榮耀中國區換帥之後，榮耀國內渠道迎來一波調整。山東泰安榮耀代理商趙君告訴雷峰網，榮耀今年明顯加速了對產品的調價速度，不再強制渠道壓貨，對老產品處理力度加大。Magic3至臻版年前提貨價為4959元，現在只要3735元。上市不久的榮耀80，在線下賣不過更強勢的OPPO Reno9後快速調價，之後就變得好賣很多。
另外，各級省代也對業績考核不做要求，使得線下渠道水分少了很多。據多位榮耀內部員工透露，magic5系列首發當日線上線下的銷量為50K，這個數據和雷峰網了解到的渠道門店銷售數據相吻合，但遠低於幾位自媒體博主爆料的50萬台。
榮耀magic5系列發布引起不小的熱度，這個首發銷量也給內部打了一劑強心劑。根據榮耀員工王新雲的說法，magic5 Pro相較於前代首銷提升了70%以上，而magic5系列在發售第三天也突破10萬台，這一情況得到多位榮耀渠道商的驗證。河北渠道商林力告訴雷峰網，由於前期備貨不多，magic5剛上市一度賣到缺貨。山東德州渠道商何峰表示，自己生意比較好的門店，magic5 Pro一個周末就能賣出20多台。
小米的渠道政策恰恰相反，近半年來，小米12s ultra等產品堅持「不降價」，讓小米穩住了自己的高端價格體系。同時，小米也加大了對手機「串貨」的管控力度。根據雷軍本人和相關知情人士的說法，截至3月初，小米手機線下的銷量占比為55%，而小米13+13Pro的出貨量在200萬台左右。部分小米渠道商和小米投資人一致認為，小米13能夠取得較好的銷量成績，皆源於此。
過去幾年，受疫情衝擊，小米和榮耀面對線下門店的虧損都承受了不小的壓力，令人頗為意外的是，兩家都認為線下的門店鋪設還不夠多。
榮耀的邏輯是體驗店擴張不及預期，授權分銷商網點要與小米平齊，達到上萬家的規模。小米的新門店計劃則是為了新車服務，根據2月份小米投資者日雷軍本人對投資人披露的計劃：新車上市之後，小米將單獨為汽車及相關IOT周邊開設一批門店，定位是各大城市中心商圈，門店將區別於華為智選模式，將手機和車做隔離。
內卷、裁員，手機市場仍不樂觀
本月國內市場迎來一波新機發布，截至發稿日，榮耀、一加、中興都有多款手機發布，魅族、OPPO、華為也各自公布了月底的新機發布計劃。
榮耀2023年迎來一個不錯的開局，但不意味著榮耀壓力變小。和米、O、v一樣，從去年第四季度開始，榮耀開啟了自己的「瘦身」行動，曾經對外宣布不裁員的管理層開始為自己的戰略誤判買單。雖然榮耀裁員的動靜遠沒有其他三家那麼大，但有情緒的員工卻遠比小米要多。
據多位榮耀離職員工反映，榮耀裁員的手段包括但不限於降級降薪、勸離、強制外派等，多數人離開時都沒有獲得足夠的賠償。根據離職不久的榮耀員工何琳的說法，榮耀員工最多的時候接近13000人，今年又回歸到了10000人左右。
許多在職員工，也陷入了和去年一樣的擔憂：年終獎會不會受到影響？原因是人事部門有人提前放風，今年的年終獎會減半。根據榮耀HR對內的說法，2022年榮耀之所以能發出年終獎，是因為拿出了2021年的利潤，這也是一眾員工「鬧」的結果。此前榮耀內部配股，很多員工拿了利息接近6%的貸款來買榮耀股份，但2022年榮耀股份增值才3.74%，增值的速度還比不上貸款利息，這讓很多員工大為不滿。
榮耀magic5發布之前，榮耀內部的情緒也並不樂觀。一位榮耀員工告訴雷峰網：感覺部門之間的壁壘越來越高，各種無意義的流程也越來越多，感覺沒事做，大家都在拼命找事做。很多時候，一天裡半天在開會，半天在搞各種流程，很多都是重複無效會議。最離譜的是，同一個方案可以講十幾次，出發點是擔心員工不去落實。
在該員工看來，這不會給實際業務推進帶來任何幫助，只會造成內耗。
榮耀的「收縮」是當下智慧型手機市場的一個縮影。大盤不斷下滑的當下，各家都把精力聚焦在了具體的幾款產品上，這也是幾家廠商只敢小幅加單的根本邏輯。
OPPO雙品牌戰略拿出「百億補貼」把一加擺上前台之後，也開啟了自己的「收縮」策略。儘管一再否認即將裁員和裁撤電視業務，但種種跡象表明，OPPO也已進入收縮狀態。根據OPPO員工的說法，今年都沒有社招通道，哪怕是研發，大概率還是先進外包。
反而是一加，今年以來連續發布多款產品，性價比直逼Redmi。不過頗有意思的是，小米內部最近不斷提起一個觀點：隨著市場容量下降，過於同質化的OV必先倒下一家。雖然這個觀點還需進一步論證，但國內OV的渠道生態已經顯現疲態，鄉鎮基本盤市場份額被不斷侵蝕，門店虧損和員工流失漸漸成為常態。
一份較為可信的統計是，OV國內70%~80%的渠道門店都處於虧損狀態，好在得益於步步高體系的出海模式，渠道商在國內的虧損在海外市場可以成倍地賺回來。一位頗具代表性的OPPO海外國包商透露，「去年國內門店的整體虧損是500萬，而海外我可以賺到1700萬。」
據多家機構預測，全球手機大盤仍處於下跌狀態，OV能否在市場中找到平衡，值得探討，也歡迎關心市場的讀者多來交流（作者微信：L1191818259）。
今年手機市場的另一大看點是，華為5G手機回歸。根據榮耀內部員工的說法，最遲6~8月，華為5G手機會有一波大規模的放量，規模接近500萬台。這個時間基本和華為往年的新機發布時間接近。據稱，華為的5G手機會涵蓋多個價格段位，而華為和榮耀的手機用戶群體高度相近。一旦華為5G手機真的回歸，榮耀的壓力不言而喻。
目前，榮耀正在積極推動去華為化，這一消息得到了多位榮耀內部人士的確認。據悉，部分華為出身的管理層被調至研發崗，逐漸被邊緣化；此外，社招新員工的比例也進一步提升。線下渠道方面，除了進一步在銷售層面強調榮耀是獨立品牌之外，去年榮耀也完成了對售後體系的獨立切割。
如何在半年內穩住品牌是榮耀當下最迫切的事情，余承東此前「華為王者歸來」的大嘴巴應該不只是說說而已，留給榮耀的時間可能真不多了。
（註：文章中提到的人物均為化名）