1
很多做自媒體創業的朋友都問過我一個問題：
我想把自媒體變成我的終身職業，每天也都在琢磨怎麼做出用戶喜歡的內容，但為什麼就是賺不到錢？
我聽了也很疑惑。
內容做得好很重要。
但內容做得好，和賺到錢之間，有百分百的聯繫嗎？
內容做得好不好，只能決定觀眾愛不愛看。
但觀眾願意給你投入注意力，和甲方願意給你投錢，這是兩碼事。
現在這個行業已經非常非常卷了，優質精品的內容根本不缺，賺錢的憑什麼是你？
一定是因為，你和其他人有什麼【不一樣】。
一方面，是體現在【內容思路】上。
做得好看很重要，但只是一個開始，永遠會有人比你更刺激、更有情緒。
一個成熟的創作者要考慮的，是怎麼產出有價值、能被觀眾長期需要的內容。
另外，你選擇的領域還要和商業有一定關係，讓甲方能投得進去。
如果你只是把自媒體當成一個愛好，只想讓自己的內容被更多人看到，那隻關注用戶需求就行。
甚至你都可以不關注用戶需求，你自己爽就可以了。
討好自己，目的就達到了。
但創作者想要職業化發展，就不能僅僅停留在【大家愛看】這個層面，還需要思考我能給用戶和品牌帶來什麼。
舉個例子，你的內容是不是能幫品牌完成和觀眾的【溝通】？
有沒有可能先引發觀眾情感上的共情，再傳遞品牌價值觀上的共振，最後實現雙方靈魂上的共鳴？
一個內容做到這種層次，即使短時間內流量沒有那麼爆炸，也能產生極大的長尾價值。
它帶給觀眾的震撼和賦予品牌的資產，將是永恆的。
另一方面，是體現在【被看見】上。
在做出第一流的內容後，你還要解決怎麼讓甲方看到你的問題。
你做的是甲方想要的，但甲方看不到，那也只能在黑暗中獨自美麗。
舉個不恰當的例子，演技好的演員茫茫多，但為什麼爆紅的只有少數幾個？
是其他人不努力，做的不好嗎？
不，不，不。
是因為，他們沒有被看見。
2
甲方也想找到好帳號、把自己的KPI做好。
但這個難度，不啻於大海撈針。
你現在是甲方的投放負責人，需要投一批號，面對著市面上幾千萬個帳號，你投誰？
你怎麼一個一個看過來？
看瞎了也看不過來。
那怎麼辦呢？雙方都有信息差，怎麼解決？
解決方案其實早已經擺在了這個行業的所有人面前，只看你有沒有注意到。
是，或許甲方是沒精力在茫茫人海里看見你，但如果你出現在新媒體行業專業獎項的名單上呢？
平時你只是創作者群體的千萬分之一，被注意到的機率當然渺茫；
但在區區一列獲獎名單上，你就是名字再短，也能占個百分之一篇幅吧。
這個道理都不需要等到自媒體行業的出現，專業獎項早就廣泛存在於電影、廣告、文學乃至消費品等各行各業了。
你以為為什麼明星都想得奧斯卡，為什麼音樂人都想得格萊美，除了榮譽加身，背後的經濟利益更是無比巨大。
我說的不是獎金。
這些獎項的真正意義，是用一套標準把行業內最優秀的一批人篩選出來，給行業看、給有錢的甲方看：
這些人就是做得最好的，你直接沖就可以了。
尤其是對千人千面的短視頻行業來說，更需要一個權威且專業的獎項，去為所有從業者設立一套行業規範和評價標準。
最近巨量星圖不就和One Show一起打造了一個星瀚獎嗎？
這就是在短視頻這個領域建立範式、制定標準，為優秀創作者提供背書。
有了一個重量級的背書，那賺錢就是水到渠成的事情。
你也可以理解為，這是給蓋上了一個「品質最優、值得購買」的標籤。
很殘酷，但也很現實。
這年頭優秀的內容不是太少，而是太多。
多到，你要想盡辦法讓人知道你不僅優秀。
而且和其他人不一樣。
3
自媒體行業現在也不是沒有專業獎項，但很多內容創作者真的是缺乏對獎項的重視。
獎項真不是什麼虛名，它們的存在可以幫獲獎者聚合資源、不需要為商業化擔心，集中注意力把內容做得更好，這到最後還不是在為內容服務麼？
對甲方來說，其實也需要這些獎項來幫忙完成篩選、幫忙說服自己的老闆。
甲方負責投放的人也不可能真的為所欲為，就算是非常非常認可某個KOL，他也需要一個佐證去說服老闆，讓老闆覺得這筆錢掏的值得。
那怎麼說服呢，讓他上司的上司的上司去看這個KOL過往發布的一百個視頻or文章嗎？
就算老闆有這麼閒，他也沒這個膽。
但假如這個KOL拿了某某專業獎項，那這個獎的存在就是最好的證據。
接下來的事情，其實就很簡單了。
一切，盡在不言中。
4
獎項是自媒體行業的硬需求，但不是什麼獎都有用的。
關鍵是，主辦方要足夠權威，獎項的分量要足夠重，要能夠讓老闆get到這個獎的含金量。
讓人一看就知道，這些都是真正的大平台選出的各維度下都足夠優秀的帳號。
要是連主辦方都不能服眾，獲獎人怎麼可能征服甲方。
怎麼才能服眾？
一個很簡單的道理，你必須先證明自己的實力，才有資格給別人評獎。
我最近為什麼特別關注星瀚獎？
一方面因為這是短視頻領域首個重量級獎項，另一方面，也是因為它在各個維度都證明了自己有這個資格。
普通用戶對巨量星圖可能會有點陌生，但這個名字在甲方層面絕對是人人都知道，因為它是抖音的創作者內容變現平台。
抖音這樣趨勢向上的平台，一定程度上說明了行業的前進方向。
而在整個大市場裡比，抖音的創作者也是百花齊放+行業受認可度極高的。
你搞投放，其他平台可以不了解，但如果連抖音都不熟悉，那絕對是不專業的。
正因為有了像抖音這樣縱向和橫向兩個維度都嘎嘎亂殺的平台作為支撐，再加上有One Show在行業內的影響力和地位托底，星瀚獎才不是自娛自樂，而是真正具有了足以改變一個創作者商業生死線的強大威力。
關鍵是，這個行業一直有一個痛點，那就是會做原創和適合商業合作是兩碼事。
原創內容做得好，不代表配合度高，更不代表能做好商單。
經常有甲方給我吐槽一些KOL的服務態度，原話是，
「他明明可以直接搶錢，但還是給我做了點內容」。
強扭的瓜不甜，配合不默契的商業合作無論對甲方還是創作者都是一種折磨。
而現在巨量星圖加入了配合度的評估，大家在合作之前就可以相互挑選+做好心理準備。
很多事情，有準備和沒準備完全是兩個概念。
現在星瀚獎正在接受報名，所有希望做出點事業的創作者，都應該準備沖了。
這年頭，講內容，講努力，誰都不差。
真正差的，是讓你的內容和努力，被正確的人看見。
創作者的路到底能走多遠、自媒體這個活兒究竟能不能幹一輩子，除了努力，還有看你的選擇。