一見鍾情，是不諳世事的小年輕才會幹的事情，對於沉浮商海多年的老江湖來說，字典里沒有這個詞。
孫正義曾公開說，當年是被馬雲的魅力所征服，一個男人欣賞另一個男人，這得是什麼級別的魅力。
這是1999年馬雲和孫正義簽訂投資協議時留下的照片，就外形而言，其貌不揚的臉，沒撐起來的西裝，實難與魅力掛鈎。
實際上，在孫正義之前，馬雲曾把投資圈都跑了個遍，當年的那些大佬們對他的第一印象幾乎一致：
「獐頭鼠目，滿嘴跑火車，像搞傳銷的」。
難道日本人的審美真的與眾不同？
再刨去外表說內在，孫正義說，馬雲的眼裡有光，正是那獨特的光束吸引了他。
但從若干年後孫正義的投資成績來看，他看人的眼光似乎也沒那麼准，至於說兩眼放光，竊以為那是文學表現才使用的詞眼。
就算能從眼神中看出來堅定與自信，但當年那批創業者，哪個沒有呢。
對於孫正義所言，只能當成是場面話，成功之後的總結，往往都是華麗的，勝利者可以盡情美化曾經的傳奇。
而實際上，孫正義與馬雲的結緣，也離不開商業人情社會的糾葛。
馬雲當初在國內為什麼遇不到像孫正義一樣的投資人？
因為當年的他在國內商業環境中沒有自己的人情社會關係。
而對於陌生人，中國人先看什麼，看出身、看背景，這很現實，但卻合情，初次見面，我怎麼相信你的實力，怎麼相信你畫的大餅。
而馬雲，只是個師範學院教書的，他的初始號召力，僅限於學校，所以阿里巴巴的元老不少都是他的學生或者是學生的親屬、朋友。
干業務，從身邊的人做起，再加上辦公地點搞得像個黑網吧，在外又誇誇其談，別人說他像搞傳銷的，也就不足為奇了。
沒有海歸背景，沒有名牌大學的標籤，也沒有顯赫的家世，那馬雲後來的人情社會關係是怎樣形成的呢？
還得從一場無心插柳的導遊經歷開始。
1997年，馬雲因為做了中國黃頁，和外經貿部搭上了合作關係，說是合作，實際也就是給對方做個門戶。
就是在這期間，他建立起了人生第一個人情關係，認識了雅虎楊致遠。
彼時雅虎風頭正盛，楊致遠想回國考察國內的網際網路環境，於是接洽了外經貿部。
外商來訪，自然要盡下東道主之誼，而馬雲就成了楊致遠的導遊，帶著楊致遠遊北京、爬長城。
面對一個比自己還小3歲的億萬財富擁有者，我們不知道馬雲一路都說了些什麼，但可以肯定，他一定向對方吐露了自己的創業想法。
楊致遠雖然沒有立刻投資，但對於馬雲這個人，楊致遠肯定記下了，據說楊致遠還對馬雲發出了雅虎的邀請，只是馬雲拒絕了。
彼時的楊致遠對於馬雲來說，還只是一顆人情關係的種子，雖然還沒有發芽，但至少種下了。
而1999年，蔡崇信加入阿里巴巴，則是給這顆種子狠狠地施了一次肥。
當年已經年薪幾百萬的蔡崇信，為什麼要去阿里巴巴拿500塊一個月的工資，以及未來不確定的公司股權？
現在看來，你可以說是眼光，但我更願意相信，真的是馬雲把他「傳銷」了。
蔡崇信沒有中國大陸背景，也就沒有那些出身、背景觀念，這讓他可以和馬雲真正地深入切磋，馬雲也就有了拉他入伙的機會。
一個美國知名大學畢業的投資場老手怎麼會被「忽悠」？
其實，真正的傳銷隊伍中不乏各種高精尖的知識分子以及家財萬貫的富豪，欲望能夠把一切的不可能變為可能。
既然入了伙，蔡崇信自然發動自己的一切資源，不遺餘力地宣傳、拱火，楊致遠那顆種子開始發芽。
1999年，孫正義到中國洽談投資，很多手拿PPT的人慕名而至，而馬雲卻是收到邀請去的，還是在孫正義根本不認識他的情況下。
孫正義不認識馬雲，但孫正義認識楊致遠，作為雅虎的大投資方，孫正義在雅虎上市之後獲得億萬回報，還把雅虎弄到了日本開分舵。
在一個中國人的身上賺得盆滿缽滿，這也促使了孫正義想到中國挖掘更多的楊致遠。
物以類聚，人以群分，孫正義問楊致遠，有沒有什麼人可以推薦，楊致遠想起了當初陪自己爬長城的馬雲，那個人身上多少有些自己創業之初的影子。
你推薦的人，一定靠譜，那就先拿幾千萬美金灑灑水吧。
於是有了孫正義和馬雲的第一次見面，不管馬雲有沒有PPT，也不管他說什麼，聽起來都是香的。
一來就是3500萬美金，把馬雲砸蒙了，高興地回到家裡宣布好消息，卻被蔡崇信潑了冷水：
「老兄，股份都給他了，咱們還剩啥啊？」
馬雲一合計，對啊，這不相當於把我的大餅賣給他了嗎，於是趕緊飛日本找到孫正義：
「咱們先只要2000萬美金吧，你看看我們後續的表現再跟投，免得虧了呢」
孫正義僅僅握住馬雲的手：
「兄弟，你真仗義啊，行，就先2000萬吧，但咱說好了，以後事成了必須是我優先投。」
於是，這2000萬美金成了孫正義投資史上一個最牛的開端。
之後的故事發展情節，果真如孫正義所期望，阿里巴巴一路順風順水，孫正義也跟著繼續投。
當然也不能忘了牽線人，2005年，楊致遠也跟投阿里巴巴10億美金。
再之後，馬雲則已經成長為風清揚，在中國商業場上肆意施展他的獨孤九劍。