數位化時代的魅力正在於此：一個在演員路上幾乎看不到上升希望的中年女明星，帶著兒子「逃離」回老家好好生活後，可以搖身一變，成為小紅書的頭部網紅·直播一姐。
你以為43歲的董潔不會再有新的故事了。誰能想到，她的直播間，給小紅書的電商業務撕開了一道口子。
很明顯，小紅書期待已久的直播賽道，起風了。一個區別於比價、喊麥式的「慢節奏」直播場域，正在拉攏更多人的心。
很長一段時間裡，直播帶貨主打的就是一個簡單粗暴，比全網最低價，比誰家主播的聲音最大、戲最多、口頭禪最抓馬，以調動用戶衝動消費。
本著跟風、賺快錢的目的，很多明星都會下場直播，入鄉隨俗搞促銷甩賣。要麼用口碑、形象換流量，姿態不好看；要麼無法適應直播行業的普遍規則，被吐槽「不接地氣、不配合」「沒有進取心」。
這樣的直播帶貨，董潔也在抖音嘗試過，但效果不佳，安靜的她與吵鬧的直播間實在格格不入。於是，她換了個地方重新開始。
2021年，董潔入駐了小紅書，開始在平台上分享自己的做飯和穿搭日常。
吃瓜群眾愛看明星幹活，這是永恆的流量密碼。當別人在分享美麗自拍、下午茶和奢華高級的美容護膚時，董潔展現了女明星身上少有的煙火氣。
她一點也不嬌氣。不施粉黛素顏出鏡，戴著帽子在菜地里摘韭菜，在廚房手腳麻利地做糖醋排骨，穿著圍裙給兒子頂頂做早餐。作為大連人她還現身說法，給網友分享魚的兩種吃法，「一看就是經常幹活」。
而董潔的爸爸、兒子頂頂也時不時出境，嘮幾句家常。頂頂會擔任攝影師，品嘗剛出鍋的食物並進行點評。董潔永遠那麼安靜、慢條斯理又井井有條，充滿生活氣息。她的臉上有歲月痕跡，她在柴米油鹽、收納整理和照顧兒子中消耗了大量光陰，這些東西也滋養了她，給了她回報。
這樣的董潔，簡直完美符合小紅書的用戶畫像。一個經歷過高光和低谷的女性，在人生的中場依然努力活得美好。
今年1月13日，董潔在小紅書上發起了第一場直播。她的直播一如既往，延續的就是自己平常的風格，從直播間背景布置、選品到講解，與大部分主播和明星均有明顯差別，總之就如網友點評：「這是一個有品位有質感的直播間」。
她的直播間不是賣場式的，而是輕柔燈光籠罩下的客廳一角，有點極簡、有點法式，董潔就在鏡頭前不疾不徐地分享。沒有助理出鏡，氛圍高級，當然貨品單價也高。董潔帶貨，走的並不是全場9.9塊策略，她保持著明星的穿搭水準，一套衣服下來基本都得5位數。
但銷售額也令人感到驚艷，董潔首播就拿下了小紅書直播帶貨第一名。
這樣的董潔，自然也符合小紅書的需求。
截至2022年年底，小紅書的月活躍用戶人數已達到2.6億，且社區氛圍極好。但在抖音、淘寶等各大平台都有自己的電商業務和頭部主播時，唯獨小紅書沒有。消費力較強的都市女性，往往在小紅書種完草後轉身離開。
小紅書急需打開商業化局面，有故事的董潔無疑是一個很好的切入口。
如果說羅永浩直播，販賣的是他坦然還債的彪悍人生信條，董宇輝用知識帶貨販賣的是寒門的理想與情懷，那麼董潔販賣的則是大起大落仍能保持美好的治癒感。
而為這一份治癒錦上添花的，是2月5日董潔和潘粵明的世紀和解。
這一天也是頂頂的生日。兩人的和解，充滿了往事翻篇的意味。於是人們對董潔的冷清秋濾鏡，摘了又回。2月24日，董潔在小紅書上繼續進行第二場慢悠悠的直播，真正迎來了大爆。
結尾時，董潔說了一句「今晚夜色很美，風也溫柔」，讓很多人的眼眶濕潤了。可以說，董潔這樣溫柔、慢節奏的直播帶貨方式，給陷入審美疲勞的粗暴式帶貨展示了一個新的方向。就此，一個完全不同的直播場域也在開啟。
【文/飛魚】