繼「高退貨率」標籤之後，亞馬遜近期又出現一個重大的功能變化：在搜索頁面中顯示商品銷量。如果此舉實施，對亞馬遜賣家的運營將產生重大影響，新一輪價格戰可能隨之而來。
具體影響則需要賣家觀察一段時間，看展示銷量之後，商品的評價、轉化、銷量等方面的變化，才能進一步採取措施優化。近期的種種變化也說明，亞馬遜越來越重視賣家的精細化運營，會想方設法引導賣家提高精細化程度。
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銷量顯示功能正在內測中
從賣家公開爆料的截圖看，亞馬遜可能會在商品詳情頁展示過去一周的銷量。不過，並不是精確的數字，而是一個大致的範圍，比如100+、1000+。
據資深賣家「跨境老張」透露，目前亞馬遜還在內測，此前只在個別類目有顯示商品銷量，而且是在VC帳號的連結上會有顯示。但可能已經在擴大覆蓋的類目範圍，因為目前不只是亞馬遜自營產品才有，其他第三方賣家的產品也有顯示銷量。
雨果跨境登錄亞馬遜搜索發現，目前在玩具、家居、家具等類目搜索頁面中，發現部分產品已顯示銷量數據。比如下圖左邊這款品牌為「Deweisn」的化妝鏡，搜素頁面中顯示在過去一周的銷量為1K+，有23741個評價，平均評分為4.5。
（截圖來自亞馬遜）
再如這款寵物狗毛絨玩具，搜素頁面中顯示在過去一周的銷量為1K+，有6654個評價，平均評分為4.3。
（截圖來自亞馬遜）
像下面這款帶有USB充電口的床頭櫃，雖然只是普通產品，評分和評價不是特別高，但也有顯示銷量數據，過去一周賣出50多件。
（截圖來自亞馬遜）
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對賣家可能帶來的影響
從目前各方的消息看，亞馬遜在搜索結果中顯示銷量已是板上釘釘的事情，後續將有更多賣家的產品顯示銷量數據。這對於亞馬遜賣家來說，會產生哪些實質性的影響？又該如何應對？
國內電商平台如淘寶、京東等，在搜索頁面會設置」銷量「按鈕，當消費者輸入關鍵詞之後，還能根據銷量搜索產品，通常默認銷量從高到低進行展示。因此，銷量在國內電商平台的搜索排序中是一個非常重要的影響因素。亞馬遜此次顯示商品銷量，是否意味著在接下來的運營中，搜索算法會加入銷量的因素？
亞馬遜搜索算法一直是業內老生常談的一個話題。既然是算法，本身就需要考慮很多因素，但是到底是哪些具體因素影響排名，亞馬遜官方並未向外公布。亞馬遜賣家只能靠自己在長期的運營過程中總結。
據跨境老張分析，商品展示銷量可能會對點擊率有一定的影響，但是影響可能比較有限。「平台電商基本還是建立在搜索邏輯上，搜索結果呈現比較靠前的，更容易進入消費者的視野。搜索結果的排序，由很多因素構成，成交量當然是一個方面，還有價格、轉化率、產品上架時間、產品連結的質量，以及付費廣告等。」
而且目前在亞馬遜刷銷量的風險和成本都很高。「同樣是花錢，可能更多人會把錢花在廣告買量上面，這樣既獲得足夠的曝光，又是一種比較安全的方式。與其刷銷量，不如把這些成本花在打磨產品、優化廣告上面，畢竟這種投入才是正向的，有積累而且可持續的。」
在他看來，亞馬遜顯示銷量已經不可避免，賣家能做的，還是回到電商的本質上面來，做更貼近消費者的產品，定合理的價格，銷量自然就能上去。」多從底層邏輯來考慮問題，不要為了數字而做數字，這種做數字的方法，在現在的亞馬遜上是行不通的。「
而這也是亞馬遜平台和國內電商差異比較大的地方，亞馬遜平台並不太希望一些銷量很高的老連結，一直霸屏在搜索結果的前面，這樣更多的新品就沒辦法出現在用戶面前。所以平台才會在搜索排名裡面加上上架時間、轉化率、點擊率等多個因素，也就是所謂的A9、A10算法。
當然，也有賣家指出，亞馬遜的價格戰本身已經非常激烈，顯示商品銷量後，將有更多賣家採取低價促銷策略提高銷量，價格戰只會愈演愈烈，而圍繞提高銷量展開的各項操作無疑會增加新的成本，利潤將被進一步壓低。