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「這款『鴨子』風扇你們一定要看看，外觀和市面上的產品有很大差異，在亞馬遜的銷量非常不錯。」「這款產品價格略高，之前主要是在歐美售賣……」證券時報記者近期實探多個在深圳舉辦的跨境電商展、選品展發現，跨境電商的線下交流又熱了起來：賣家忙選品、廠家忙搶單。
吳瞬/圖文 官兵/製圖
2022年，中國外貿進出口規模再創歷史新高，跨境電商表現極為亮眼；2023年，全球經貿形勢變得極其嚴峻，跨境電商勢必要承擔更重的責任。記者發現，跨境電商全球破局已呈現三大新趨勢：一是傳統外貿企業通過跨境電商尋找新機會；二是在歐美市場不振的背景下，東南亞市場潛力巨大；三是Temu、TikTok等新平台玩家正在崛起。
趨勢一：傳統外貿尋新機
「我們去年的訂單和往年相比大概下滑了三成，主要是受疫情、國際關係、海外高通脹等影響，海外市場低迷，今年還沒有大訂單。」一山東布質收納桶廠家告訴記者，他們之前主要做傳統的外貿生意，近兩年開始參加跨境電商類展會，希望能尋得一些新機會、新訂單。
類似布質收納桶廠家這類傳統外貿企業試圖在跨境電商展上拓展新機的廠家並不少。廣東佛山的一座椅廠家表示，「我們主要做內銷，從去年開始轉向外貿，雖然現在外貿占比較小，但我們相信未來的趨勢，中國貨肯定要賣到全世界的。」
在各跨境電商展上，記者也注意到，吸引、聚集了大量賣家參與詢價、問詢的展台，主要是一些創意十足、極具海外市場審美特色的產品：如五彩斑斕帶藍牙音箱的床頭燈、可摺疊的室內健身裝備、可放下大量物品的防水袋以及各類消費電子產品等。而少人問詢的展台，主要是一些極為傳統的產品，如零部件產品、無特色的家居家具以及鍋碗瓢灶等日用消費類產品。
記者注意到，為了搶占更多訂單，一些涉足跨境電商業務多年的外貿廠家在對賣家服務上或許更勝一籌。一專做手機支架的廠家在跨境電商展上不遺餘力地招攬賣家：「不管是大賣家還是小賣家，我們都會給與極為優惠的價格；所有產品都提供詳細的產品圖和視頻，加上文字即可；物流方面也不用擔心，我們直接發貨到所在國。」
對於外貿廠家越來越重視跨境電商這一渠道，廣東省跨境電商協會副會長柴浩彥表示，跨境電商是一種新業態，實質是通過網絡方式搭建了一個新的外貿銷售渠道。「相比傳統銷售渠道，跨境電商更簡單更自由，一個市場表現不好就切換到另一個市場，切換成本也很低。」
「我們特別推薦中小製造業企業做跨境電商，不僅僅只是為賣家提供貨源。因為這些製造業企業具有天然優勢，擁有研發能力和產品供應鏈，帳期問題也可以有效解決。但目前普遍存在的問題是作為生產企業，他們自身缺乏電商基因，與賽道、品類中頂級的跨境電商運營團隊合作，或許是一個較好的解決方案。」柴浩彥說。
趨勢二：東南亞市場潛力巨大
今年以來，不少人擔憂外貿訂單減少，且不少跨境電商賣家還有大量存貨。
一珠三角的玻璃器皿生產廠家告訴記者：「因為海外高通脹，歐美市場賣不動庫存太多，目前沒有訂單，只能等待歐美市場消化存貨。」
對此，柴浩彥表示：「以歐洲為例，2019年到2021年品牌商和渠道商囤積了大量商品，受能源危機、通貨膨脹等多種因素的影響，各大品牌和銷售渠道普遍面臨出貨量減少和庫存積壓的問題，國內外貿製造業企業訂單減少將是普遍現象。」
不過，跨境電商賣家庫存嚴重的情況正在緩解。一專做電熱水壺的廠家表示：「亞馬遜平台一些客戶正在慢慢脫離高庫存的狀態，市場也在慢慢回暖。」
上述廠家還表示：「2022年，我們歐洲市場訂單有比較大的下滑，美國市場保持穩定，其他地區如東南亞甚至是增長的。全年訂單下滑較小是因為我們做得早，積累了很多客戶，訂單相對穩定。」
記者了解到，在歐美市場需求下滑的背景下，不少跨境電商賣家已將視線轉向東南亞市場。資料顯示，東南亞地區人口年輕化，具備較大人口紅利；人均GDP逐年提高，中產階級擴張帶動購物需求；2022年初東南亞地區網際網路用戶數達4.42億人，網際網路滲透率高於全球平均水平，網際網路用戶上網時長超過全球平均水平。不過，當前東南亞電商滲透率仍處在低水平，發展空間大。據貝恩諮詢預測，2025年該地區電商市場規模將達到2340億美元，年複合增速18%。
雖然東南亞市場增長空間大，但受制於收入、消費水平，目前爆品主要集中在高性價比產品上。一生產創意燈具的廠家就表示：「我們的產品因為單價高，主要銷往歐美、日韓地區。價格高，東南亞市場就難賣。目前，東南亞地區適合售賣單價低、實用性強的產品。」
趨勢三：新平台玩家增多
在跨境電商展上，外貿廠家普遍認為，新平台的賣家越來越多了。
「『黑科技』不能再用了，亞馬遜很難有小賣家施展的空間，建議新人多去其他平台發展。」一亞馬遜賣家表示，受亞馬遜大規模「封號」事件影響，一些「刷單」「刷評論」的不合規行為已受到遏制，擁有較大自然流量的大賣家受益良多。
「我們和亞馬遜平台上一個大賣家簽訂了獨家供貨合同，他們一年固定買50萬套貨，我們按月生產交貨。他們現在有很大的自然流量，不愁賣的。」一彩色創意燈廠家表示，由於獨家供貨合同的限制，廠家不能向其他賣家供貨，其他賣家也不能在亞馬遜美國售賣這一產品，新進入者很難分一杯羹。
在種種限制和市場變化下，更多新進入賣家開始選擇新的平台，越來越多的賣家也希望不要把雞蛋放在同一個籃子裡，充分利用多個平台分擔風險。
「這次展會上，我發現TikTok平台的賣家越來越多了。」一做創意星空燈的廠家表示，由於公司產品視覺效果優美，適合新賣家開拓市場，招來眾多TikTok新賣家前來諮詢。
事實上，不僅是TikTok平台，不少試圖進軍新市場的賣家也在Temu、Shopee等平台布局。跨境電商新平台同樣動作頻頻，在跨境電商展上，電商平台也各出奇招，宣傳入駐政策和平台優勢。
今年2月，阿里速賣通在重點區域加大了招商力度，還推出了承包店鋪運營、物流、售後服務等環節的「全託管」式出海服務；同月，TikTok宣布在泰國、菲律賓等東南亞國家正式上線TikTok Shop商城功能；拼多多旗下的Temu也計劃3月在澳大利亞、紐西蘭正式上線，這是繼美國、加拿大市場之後，Temu海外布局擴張的最新動作。
「新平台增多，尤其是一些從中國成長起來的網際網路巨頭進入跨境電商行業，並在海外布局平台，這對跨境電商企業和賣家而言都是好事。」一位資深跨境電商行業人士說。
責編：朱雨蒙
校對：姚遠
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