本文來自35斗微信公眾號，作者孫丹。
在「萬物互聯」時代，「數位化」無時無刻不在滲透著日常生活的方方面面。宏觀上，生產力要素、生產關係、經濟活動都在經歷數位化重構，人類社會的物質生產方式被打上了深深的數位化烙印；微觀上，每個人的生存、學習、工作、消費和娛樂都離不開數位化工具的使用。正如美國學者尼葛洛龐帝在其 1996年出版的《數位化生存》提到的那樣，「數位化生存」已成為現代社會發展的重要命題。
作為人類社會賴以存在和發展的基礎，農業也正在經歷一場「數位化」變革。物聯網、雲計算、機器學習和人工智慧的快速發展，正在加速傳統農業向智慧農業轉變的進程。從商品生產角度來看，傳感器、物聯網等技術讓農作物種植越來越高效；從商品流通角度來看，大數據、雲計算等技術讓農產品交易越來越便捷。
在農產品及服務的供應鏈條上，生產者和零售商在產品供應鏈中處於關鍵位置。傳統交易模式下，農產品生產商與分銷商、零售商主要採用「一對一」的溝通模式，單次交易的時間、資金和人力成本較高。在當下的快節奏社會中，這種單線程模式已不再適用。
如何找到更加高效、便捷且低成本的交易方式？AgVend為農業種植者和零售商提供了一種可行的方案。
一、AgVend讓農產品交易變得更簡單
AgVend是農產品行業領先的數字支持服務提供者。公司於2017年由Alexander Reichert，Eli Rosenberg共同創立，總部位於美國德克薩斯州奧斯汀，運營機構遍布美國和加拿大的主要農業地區。AgVend團隊由農業、企業軟體開發和數字營銷等多個領域的尖端人才共同組成，其合作夥伴既包括農產品零售商（retailer），也包括農業種植者（grower）。
目前，AgVend在5輪融資中總共籌集了1640萬美元，共11名投資者出資，FJ Labs是最近的投資者。
「怎樣讓做生意這件事變得更簡單？」
在農產品交易方面，快速建立交流並達成合作是零售商和種植者使用AgVend平台的首要目的。為了讓網際網路時代的農產品交易變得更加便捷、高效，AgVend幫助註冊用戶建立了各自專屬的門戶網站。在門戶網站上，用戶可以隨時查看公司的交易細節，包括發票和付款帳單、交易產品記錄、農產品定價和應用程式。這一舉措極大促進了農業種植者的產品銷售以及品牌宣傳的提質增量。
同時，為了最大程度簡化用戶的交易操作流程，AgVend將不同的業務部門分類展示，並設置導航連結，讓用戶能夠快速找到正確的功能區；其「無限接觸點」功能還讓用戶能夠短時間內完成跨業務部門的交易體驗，極大地節省了用戶的時間、人力、資金成本，提高其工作效率和質量。
在核心功能上，為了提高零售商和種植者的貿易成交率，AgVend為用戶提供了特色增值服務:
首先是eCommerce服務（電子商務）。用戶可以查看精準的定價信息和產品價值信息，並通過ACH（自動結算）、credit card（信用卡）、John Deere Financial等支付方式實現交易。
其次是Marketing服務（市場營銷）。AgVend為用戶提供電子郵件和應用程式的自動通知，幫助用戶與其交易客戶保持密切聯繫。種植者的產品銷售信息可以通過「滾動播放」形式在交易平台首頁動態呈現，AgVend的數字營銷專家團隊也會幫助用戶實施營銷活動。
然後是Customer Relationship Management服務（客戶關係管理）。AgVend平台能夠自動搜集和整理與用戶交易相關的的最新信息，並提供給用戶的銷售團隊，讓用戶可以隨時隨地查看客戶相關信息，維護與客戶的關係。
最後是Business Intelligence服務（智能商業）。通過這一功能，用戶可以輕鬆查閱本公司的業務指標，全面掌握並及時優化公司績效；同時，通過平台的自動化數據分析，用戶可以獲得的以大數據為驅動的商業決策建議。
AgVend平台給用戶帶來了更好的數字交易體驗，大大提升了團隊的工作效率。線上交易模式讓農業種植者和零售商的關係更加穩固，AgVend執行長兼聯合創始人Alexander Reichert表示：「公司一直致力於提供更專業的數字服務體驗，幫助合作夥伴更加高效地維護客戶關係」。
二、農業數位化轉型的一次成功實踐
AgVend的平台實踐向農業從業者展示了數字服務的高效率、低成本和可延展性。通過搭建在線協作平台，農業種植者和農產品零售商開始走到一起，共同管理農產品銷售的相關業務，這對農業發展來說是一次新鮮的嘗試，也是AgVend自創立以來一以貫之的宏大目標。
對於中國來說，農業數位化轉型是推動鄉村振興的重要抓手。如今，數位技術與農業農村的融合正在加速推進，越來越多的農業企業充分利用數位技術賦能產業鏈，網際網路金融、信息化平台、智慧養殖、電子商務、數字營銷等業務場景也應用得越來越廣泛，農業數位化發展成效初顯。
當前，我國農業數位化轉型剛剛起步，政策和技術環境相對友好，但從實踐層面來看，農產品供應鏈數位化轉型整體上處於探索階段，在技術、運營、結構和治理等方面仍存在不少問題。AgVend的成功實踐也許能給我們帶來一些可行的發展思路：以消費者為中心、以技術為驅動、以數據為基礎，讓農產品供應流程更加可視化，讓農產品交易更加高效，讓農業發展更加智能化。