我一直認為金山辦公是信創產業中最拿得出手的企業。他的成功不只是政府的保護，他是在技術和商業的競爭中脫穎而出的。不像很多信創軟體企業，還得靠政府給飯吃。
金山的辦公軟體承載了幾代 IT 人的歡樂、挫折和夢想。
很多人都不記得，90年代辦公室里的軟體三劍客：UCDOS，WPS，CCED。
UCDOS是中文的DOS作業系統，沒有圖形界面和滑鼠，靠打命令來操作。支持中文輸入。
WPS，文字編輯和排版軟體。求伯君的傑作。最初是一種DOS下的圖形界面，但操控主要靠鍵盤。其實在很長一段時間，即便微軟的office已在國內推出，WPS仍然是當時排版最精準、最漂亮的軟體。所以政府和企業都拿它的排版作為標準。那個時候在學校里或培訓中學習辦公軟體使用，基本都是WPS。
CCED，表格處理軟體，這是當時另一位牛人朱崇君的作品。他被譽為「中關村三君子」之一，早期國內最傑出程式設計師之一。那時候的WPS還沒有表格處理功能，所以WPS和CCED的聯用是那個時代辦公的最佳方案。
這麼一對比，現在的計算機和軟體先進太多了。其他幾個軟體隨著時間而消逝，只有WPS堅持下來。
Office辦公軟體是技術上非常複雜的軟體系統，全世界能做好的沒有幾家。 WPS經過幾次近乎重寫的顛覆性改版，在技術和用戶體驗上不斷疊代，達到了很高的水準。
現在的金山辦公，與當年非同日而語了。公司主要產品包括WPS office辦公軟體，金山文檔和企業定製化服務。 WPS辦公軟體可以在windows、Linux、MacOS、安卓、iOS、 HarmonyOS等主流作業系統上應用，支持所有國產作業系統，如，統信OS、麒麟系統。可以說它是世界上支持作業系統種類最多的辦公軟體。他甚至會對一些企業的平台產品提供定製版。比如華為為平板設備開發的 PC應用引擎， WPS office目前是上面唯一的定製軟體。可以讓華為平板用戶使用類似於PC風格的WPS office，使得平板上編輯較複雜的文檔成為可能（ PC版WPS比安卓版功能強很多）。
公司曾兩次獲得國家科技進步二等獎，並承擔國家重大科技專項，「核高基」，「863」等等。
目前公司的主要盈利模式包括個人訂閱，機構訂閱，機構授權，網際網路廣告。訂閱服務是公司最倚重的營收模式，也是目前發展最快的。2021年占比已經達到66%，今年估計會更高。公司會逐漸放棄網際網路廣告，這種影響用戶體驗的商業模式。
我覺得公司的策略是對的。訂閱服務是一種能夠做大生態，增加用戶粘性的模式。把那種一錘子買賣變成細水長流，增加了營收的穩定性。廣告收入很難做大，還招致用戶的抱怨，得不償失。 WPS PC端的月活設備數達到2.38億，而包括手機 PC雲等所有產品的月活設備數達到5.78億。擁有相當龐大的用戶數，足以形成一個更豐富的生態。
公司這幾年也重點開拓線上業務，文檔編輯與協同業務。目前業務占比不到10%，不高。對於金山來講，線上平台要更具有可定製性。
為什麼說金山的線上產品和線下產品都要具有高度的可定製性呢？這其實和他自身的產品和商業角色定位有關。釘釘和微信都是網際網路平台型辦公產品，其實他們的辦公用戶也各不相同。但他們都有一個特點，就是要麼你就用他們的平台，要麼就不用。這樣如果用戶有自己的辦公平台，你很難將釘釘的某個工具拿來嵌入到自己的系統里。金山是做傳統辦公系統起家的，他不完全是網際網路思維。它的系列產品和工具是可以在用戶原有系統中高度嵌合的。也就是不取代用戶原有的辦公流程，只是進行改造，就可以將最新的技術和功能帶給用戶。所以我們看到大型企業中很少有使用釘釘這類網際網路產品的，因為他們原有的系統已經比較完善，只是技術上和一些功能上比較落後了。這幾年用金山產品進行改造的也不在少數。
辦公系統永遠都是有需求的，也不是一家企業能夠通吃的。在線下這塊兒， WPS的份額會持續增加，微軟的office基本上是靠盜版來鋪貨的，但是智慧財產權保護中國遲早是要做的。線上業務還要加強，而且必須培植更豐富的生態，可以更靈活的迎合用戶的需求。線上線下業務要更多的整合。線下的WPS全家桶，功能已經非常豐富了，但怎麼在線上進行協同和流轉，需要線上線下技術和產品更多的融合。
金山辦公的比較優勢：
*國內產品的稀缺性，尤其是在PC和移動端，基本沒有國內競爭者。
*他的全家桶產品系列可以為用戶尤其是企業用戶提供最豐富完整的辦公工具。企業用戶的利潤率是最高的。它的非網際網路平台化，反而使它更適合企業在自己辦公流程中實現辦公系統定製。更容易切入到大型企業和有特殊辦公需求的用戶。
*作為信創產業的基礎標的，他與其他軟硬體信創企業的產品高度兼容，隨著國產替代的深入，信創生態的完善，他是最自然的受益者。支持作業系統最全，當然也是支持CPU晶片架構最多的產品。尤其是對各種國產作業系統，國產CPU和其他終端設備的支持，是整個軟體新創產業的關鍵節點之一。
*在線下和手機端業務的支撐下，線上協同業務頗具潛力。給線上用戶提供一種差異化的辦公方案。
不管怎麼說，中國人應該感到慶幸。有那麼多被卡脖子的地方，但是這個高難度的辦公軟體堡壘，我們自己還能一直據守，並且不斷向外突破。$金山辦公(SH688111)$