做選擇，從來就是一件痛苦的事。小到吃什麼穿什麼，大到組織戰略和人生方向，時刻困擾，終生困擾。

選擇之難，根本原因有兩個：信息的不對稱性，結果的不可逆性。

信息不對稱，使得我們在做所有決策時，都有賭的成分。

結果不可逆，使得我們十分擔心一旦選錯，精力、資源甚至生命都無法挽回。

大軍事家孫子談到選擇，精煉地總結為：「塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。」

塗，通途，道路的意思。整句話翻譯為：「有的行軍路線不要走，有的軍隊不能攻擊，有的城池不能占領，有的土地不能爭奪，上級的命令要靈活執行。」

商場如戰場，這些深刻的原則，到今天在市場上依然彌足珍貴。

首先要弄明白，孫子為何要強調放棄的重要性呢？

因為在波譎雲詭的競爭中，凡是看起來唾手可得的東西，都可能是一個誘餌。這個誘餌如果是對手投放的，你吃下去就會中招；即便不是對手投放的誘餌，但你在前進的道路中分散了精力和資源去抓小放大，就會得不償失，也是一種失敗。

不走，不打，不攻，不爭，不執行，這背後，孫子告訴我們要具備全局觀。

只有看明白這條道路、這隻軍隊、這座城池、這片土地在我們整體目標中的位勢和價值，我們才能準確判斷這只是一個局部利益，還是值得拿下的戰略性資源。

全局觀是一把選擇標尺，但僅有全局觀還不落地。想要拒絕到嘴的肥肉，我們還要鍛鍊以下三種能力：一，洞察力；二，意志力；三，決斷力。

1、洞察力

洞察力就是直達本質的穿透力。

我們先來看一個明清作戰的經典案例：血戰薩爾滸。

公元1619年2月，明朝派出20萬大軍，分四路進攻後金。

兵部左侍郎楊鎬為遼東經略，坐鎮瀋陽負責總指揮。四路大軍的將領分別是杜松、李如柏、馬林、劉鋌。這四個人都是總兵級別，也都是明軍悍將。尤其是劉鋌，武狀元出身，曾經參加過抗倭援朝戰爭，立下了重大戰功。劉將軍善使一把幾十斤的重刀，有萬夫不當之勇。

後金統帥努爾哈赤卻一眼看穿了楊鎬的無能：四路大軍準備不充分，行軍間隔過遠，首尾難以相顧，於是果斷定下了「憑你幾路來，我只一路去」的集中優勢兵力各個擊破的戰略戰術。

戰爭形勢果然如努爾哈赤所料：後金軍先在薩爾滸以逸待勞，利用惡劣天氣和熟悉地形的優勢伏擊杜松部，一舉全殲明軍6萬人。緊接著後金軍馬不停蹄北上迎擊馬林部。由於努爾哈赤對戰場局勢的準確判斷，占領高地後分兵兩路以騎射為主要攻擊手段打擊明軍，使得移動速度極慢的明軍完全處於下風，很快就成了後金軍對明軍一面倒地追殺，4萬大軍傷亡殆盡，馬林僅以身免。

努爾哈赤並不休整，帶領士氣高昂的軍隊東進迎戰劉鋌部，同時派出間諜欺騙劉鋌說：杜松部已經得手，讓劉部快速到達戰區進行合圍。

劉鋌不明就裡，輕裝急進，在阿布達里崗被後金軍包圍。老將軍被後金軍的箭雨射死，所帶部隊也大部被殲。而李如柏聽說三路都已失敗，驚慌失措，在撤退途中自相踐踏死亡千餘人，率領的朝鮮軍也投降了後金。李如柏帶領殘部逃回瀋陽，一年後自殺身亡。

這一仗，是明金戰爭的轉折點。從此以後，關外之局面逐步失控，後金獲得了對大明的戰略主動權。

後金以弱勝強的根本原因，就在於努爾哈赤優秀的戰場洞察力。

想要洞察力好，就要做到知己知彼，知天知地，儘可能地多掌握信息，深入分析後做出判斷。

2、意志力

意志力就是堅守初心、拒絕猶疑的恆定力。

我們來看看明成祖朱棣的靖難之役。

公元1399年，由於建文帝削藩，燕王朱棣起兵造反。兩軍的戰略態勢是：朱棣領導的燕軍勇敢善戰，但兵力較少；建文帝優柔寡斷，識人不明，前期任用的統帥李景隆自大無能，損兵折將；後期朱允炆又反覆無常，導致龐大的中央軍在各個戰場經常處於被動狀態。

但即便如此，由於燕軍與中央軍相比，實在過於弱小，戰爭一度陷入膠著狀態。在南下攻打濟南的時候，朱棣不僅被鐵鉉打敗，自己都差點死於戰場。

這個時候朱棣的高參姚廣孝指出：必須捨棄濟南直撲南京。

只要能拿下都城，其餘的城池都會傳檄而定。

朱棣深以為然，決定不再拘泥於一城一地，率主力部隊繞城南下，兵峰直指南京。進軍到靈璧時，由於燕軍大將李斌戰死，且天氣開始炎熱，絕大多數燕軍將領要求北返。但朱棣不為所動，堅持渡河南下，並獲得了大將朱能的支持，終於說服將領們繼續作戰，並贏得了靈璧大戰的勝利。

此後，燕軍順風順水，一路攻入南京，獲得完勝。

長達4年的靖難之役，朱棣有無數次都處在失敗的邊緣。但他從不氣餒；調整戰術後頂住了拿下濟南的誘惑，堅定地繞道南下，且在全軍意志力崩潰的時候，依然信心百倍地堅持進軍，真正做到了「塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻」！

3、決斷力

決斷力就是敢於拍板、敢於擔當責任的承受力。

公元979年7月，宋遼高粱河一戰，宋軍大敗虧輸，宋太宗身中兩箭狼狽逃回。但遼景宗希望藉機擴大戰果，並不休兵，派出燕王韓匡嗣為主帥，耶律沙、耶律休哥為大將，統兵10萬南下尋殲宋軍主力。

宋太宗緊急調派劉廷翰為總指揮，李繼隆、趙延進、崔彥進等為大將，率軍14萬迎敵。在劉廷翰出發前，宋太宗親自接見他，把自己精心設計的作戰陣圖「平戎萬全陣」相贈，囑咐他按照這個去排兵布陣。

雙方大軍對峙於滿城，戰爭一觸即發。

這時大將趙延進首先發現了宋軍的一個巨大錯誤：全軍像攤大餅一樣平鋪在百餘里的戰場上。這樣布陣雖然看起來氣勢恢宏，但每個軍陣相距數百米，非常便於遼軍騎兵穿插包圍。士兵們也非常惶恐，毫無鬥志。

趙延進向劉廷翰進言道：「我們這樣的陣型必須改變。否則遼軍一旦發動衝鋒，我軍如此分散，根本扛不住騎兵衝擊！」

劉廷翰當然知道這個缺陷，但他身為主將，另有一層顧慮：宋太宗為人猜忌。如果不按照他的陣圖列陣，打勝了未必獎勵，打敗了肯定性命不保。

這個時候大將李繼隆斬釘截鐵地說：「趙將軍的意見是對的，如果將來戰敗，我來承擔變陣的責任！」趙延進也表示自己要一力承擔。

有了這兩個人的擔保，劉廷翰心裡有底了。因為李繼隆不僅是一員猛將，更是宋太宗的大舅哥。而趙延進也是出身名門，父親做過後周的高官，在朝中廣有人脈。

劉廷翰下定決心廢除宋太宗的「平戎萬全陣」，收縮軍隊重新布陣，同時為了麻痹遼軍以留出換陣的時間，特意派使者去向遼軍主帥韓匡嗣詐降。

韓匡嗣本是一個御醫，行軍打仗不是他的專長。一聽說宋軍有意投降，立刻深信不疑，並否決了名將耶律休哥的「謹慎防守」的建議。

等宋軍大部隊集結完畢，劉廷翰派出由崔彥進率領的奇軍也穿插到了遼軍側翼。劉廷翰一聲令下，宋軍對毫無防備的遼軍發動了突襲。遼軍猝不及防，毫無鬥志，被殺得屍橫遍野。韓匡嗣在耶律休哥的保護下逃往遂城。

宋軍大獲全勝。

敢於做是勇氣，敢不做是更大的勇氣！

拿得起是智慧，放得下是更大的智慧！

孫子的每一句話，都由無數鮮血得來，由無數生命驗證。直到今天，《孫子兵法》所歸納的戰爭原則，都是支撐我們做決策的強大思想武器。