直播帶貨什麼產品利潤最高?芒果台魏愷辰為你揭秘

2021-08-05T15:30:39.482441+00:00

上周,淘寶直播「精華一哥」魏愷辰來到了芒果培優電商直播基地進行了一場主播分享會。擁有十年芒果台主持人經歷的他有著「帶貨小何炅」之稱,這一次他將從「人」「貨」「場」三方面揭秘淘寶直播的行業規則和技巧,主播們可以開始做筆記了~一篇滿滿的乾貨,都是「精華」!

上周,淘寶直播「精華一哥」魏愷辰來到了芒果培優電商直播基地進行了一場主播分享會。擁有十年芒果台主持人經歷的他有著「帶貨小何炅」之稱,這一次他將從「人」「貨」「場」三方面揭秘淘寶直播的行業規則和技巧,主播們可以開始做筆記了~

一篇滿滿的乾貨,都是「精華」!


「場」


「場」是最容易做好的部分,其目的就是給粉絲營造一個專業的感覺。簡單來說,比如賣服裝,就可以把直播間打造成秀場、T台、時裝周那樣的感覺。



「貨」


第一要依靠機構的選品,第二是主播對商品的理解。


一款商品拿到手,首先問自己:「我適不適合賣這款產品?」別人覺得好賣的東西,在你這裡未必。


主播對產品一定要有深刻的理解,一定要親自做功課,親自試用,最好可以提前演練一遍直播內容。對於直播、對於產品、對於賣點,都要有自己的思考,誰都取代不了你對產品的理解。


賣的產品不在多,而在於精。



新人主播剛開始不太能自主選擇產品,給什麼賣什麼,但等你的銷量可觀之後,逐漸就會吸引商家主動來找你,這時候你在選品上就有了主動權。


作為「精華一哥」的魏愷辰透露,直播帶貨,護膚品是最難的,因為沒辦法馬上兌現效果,但也是利潤最高的,因為相對來說價格高、需求大,銷售技巧高又不容易退貨。



接下來,是最重要的部分——「人」。


「人」


淘寶直播平台是如何給流量的?這涉及到許多數據,封面點擊率、留存率(粉絲觀看時長)、轉粉率、老粉回訪率、直播互動率以及商品瀏覽、收藏、加購的數據等,權重下降,流量就會減少。


魏愷辰特彆強調,封面很重要,標題要有一定程度的煽動性。魏愷辰最開始在封面放自己與明星的合影,曾一度引起模仿狂潮。



其次,自己給自己定一個人設或名號,敢於毛遂自薦,比如「口紅一哥」、「淘寶一姐」,諸如此類。魏愷辰的slogan就是:十年芒果台主持人要做「精華一哥」。


魏愷辰專業是學影視表演的,主持本不是他擅長的事,都是在工作中不斷磨鍊最終成長起來。


「做電視購物來做淘寶直播成功的並不多,因為電視導購的工作習慣就是翻來覆去地介紹商品,但直播一定切忌做成說明書。


魏愷辰分享了自己做主播的四點心得

a.首先要自信。

自信才可能hold住全場,如果你說話沒有底氣,更無法取得觀眾的信任。準確地把粉絲心中的感覺說出,通過你語言的感染力,粉絲就可以被自己心中的信念和你給他的信念雙重肯定。


b.第二,要分享生活。

講一些父母、姐妹、朋友、鄰居、自己以及粉絲的日常近況,用現實的情境自然地引入產品,用生活的細節讓直播的語境更接地氣,讓粉絲有更多共鳴。


c.第三,講故事是最高級的銷售方法。

魏愷辰舉了銷售羊胎素的例子,直播中他首先講了自己兒時的故事,也講了劉嘉玲、趙雅芝等明星的故事。接著再介紹產品的功效和價值,還融入製作、提煉的細節以展示產品的珍貴。

提前做好功課,用故事引人入勝,把沒意思的東西用有意思的方式講述出來。

銷售就是要給顧客造夢,造夢就是把別人做過的且實現了的夢告訴顧客,「看,你也可以美夢成真」。


d.第四,提煉賣點,不超過三個。

如果一個產品賣點太多,就必須提煉三個最好的賣點出來。內容太多,觀眾會抓不住重點,逐漸失去耐心。

另外還可以把圖片和視頻的方式綜合起來做直播,提前準備好一些素材,輔助直播使用。



#最後給新人主播的一點忠告:


剛開始做直播,不要只想著賺錢的事,先做好內容。

初期可以先不賣貨,而是聊天、賣萌、秀才藝等等,網際網路的精神就是要有網感,敢於自黑自嘲。總之,先建立人設,建立直播間的氛圍,這個過程是無償的,但可以吸引人,也是為後期的直播做積累。


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誰說當媽媽之後,就不適合這種有甜味的沐浴乳

2021-11-16T06:27:37.319293+00:00

洗了我感覺整個心態都變回年輕了哈哈

最近都在洗「梔子花沐浴乳」香味我真的很喜歡

 

其實一開始看到花系列,會覺得味道是不是很老啊...

可是之前買過這家的「天使果實系列」

雖然不至於留香10個小時,可是香味我非常喜歡!

每天輪流使用3種不同的香味,洗澡都變成一件好玩的事

 

 

這次看到新出的惡魔果實系列還是很想試試看

一樣有3種香味【梔子花曼陀羅繡球花

結果完全不是我擔心的菜市場俗味

不然過30歲之後... 很不太喜歡用味道太甜的東西!

但它甜味剛剛好,梔子花也是很多專櫃保養品會選用的香味哦

 

而且維持一貫的保濕優點,冬天洗完也不需要再擦乳液

皮膚會比較水嫩,搭配上這個舒服的淡甜味

輪著洗洗這種少女香味的沐浴乳,其實滿不錯的!

感覺自己是一個年輕的辣媽哈哈

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