上周，淘寶直播「精華一哥」魏愷辰來到了芒果培優電商直播基地進行了一場主播分享會。擁有十年芒果台主持人經歷的他有著「帶貨小何炅」之稱，這一次他將從「人」「貨」「場」三方面揭秘淘寶直播的行業規則和技巧，主播們可以開始做筆記了~
一篇滿滿的乾貨，都是「精華」！
「場」
「場」是最容易做好的部分，其目的就是給粉絲營造一個專業的感覺。簡單來說，比如賣服裝，就可以把直播間打造成秀場、T台、時裝周那樣的感覺。
「貨」
第一要依靠機構的選品，第二是主播對商品的理解。
一款商品拿到手，首先問自己：「我適不適合賣這款產品？」別人覺得好賣的東西，在你這裡未必。
主播對產品一定要有深刻的理解，一定要親自做功課，親自試用，最好可以提前演練一遍直播內容。對於直播、對於產品、對於賣點，都要有自己的思考，誰都取代不了你對產品的理解。
賣的產品不在多，而在於精。
新人主播剛開始不太能自主選擇產品，給什麼賣什麼，但等你的銷量可觀之後，逐漸就會吸引商家主動來找你，這時候你在選品上就有了主動權。
作為「精華一哥」的魏愷辰透露，直播帶貨，護膚品是最難的，因為沒辦法馬上兌現效果，但也是利潤最高的，因為相對來說價格高、需求大，銷售技巧高又不容易退貨。
接下來，是最重要的部分——「人」。
「人」
淘寶直播平台是如何給流量的？這涉及到許多數據，封面點擊率、留存率（粉絲觀看時長）、轉粉率、老粉回訪率、直播互動率以及商品瀏覽、收藏、加購的數據等，權重下降，流量就會減少。
魏愷辰特彆強調，封面很重要，標題要有一定程度的煽動性。魏愷辰最開始在封面放自己與明星的合影，曾一度引起模仿狂潮。
其次，自己給自己定一個人設或名號，敢於毛遂自薦，比如「口紅一哥」、「淘寶一姐」，諸如此類。魏愷辰的slogan就是：十年芒果台主持人要做「精華一哥」。
魏愷辰專業是學影視表演的，主持本不是他擅長的事，都是在工作中不斷磨鍊最終成長起來。
「做電視購物來做淘寶直播成功的並不多，因為電視導購的工作習慣就是翻來覆去地介紹商品，但直播一定切忌做成說明書。」
魏愷辰分享了自己做主播的四點心得。
a.首先要自信。
自信才可能hold住全場，如果你說話沒有底氣，更無法取得觀眾的信任。準確地把粉絲心中的感覺說出，通過你語言的感染力，粉絲就可以被自己心中的信念和你給他的信念雙重肯定。
b.第二，要分享生活。
講一些父母、姐妹、朋友、鄰居、自己以及粉絲的日常近況，用現實的情境自然地引入產品，用生活的細節讓直播的語境更接地氣，讓粉絲有更多共鳴。
c.第三，講故事是最高級的銷售方法。
魏愷辰舉了銷售羊胎素的例子，直播中他首先講了自己兒時的故事，也講了劉嘉玲、趙雅芝等明星的故事。接著再介紹產品的功效和價值，還融入製作、提煉的細節以展示產品的珍貴。
提前做好功課，用故事引人入勝，把沒意思的東西用有意思的方式講述出來。
銷售就是要給顧客造夢，造夢就是把別人做過的且實現了的夢告訴顧客，「看，你也可以美夢成真」。
d.第四，提煉賣點，不超過三個。
如果一個產品賣點太多，就必須提煉三個最好的賣點出來。內容太多，觀眾會抓不住重點，逐漸失去耐心。
另外還可以把圖片和視頻的方式綜合起來做直播，提前準備好一些素材，輔助直播使用。
#最後給新人主播的一點忠告：
剛開始做直播，不要只想著賺錢的事，先做好內容。
初期可以先不賣貨，而是聊天、賣萌、秀才藝等等，網際網路的精神就是要有網感，敢於自黑自嘲。總之，先建立人設，建立直播間的氛圍，這個過程是無償的，但可以吸引人，也是為後期的直播做積累。
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