年底向來是買車旺季，很多用戶都希望目前現在下定、春節能開上新車。近日《汽車行業大咖》走訪市場了解到，20萬元區間SUV的銷售火爆。多款剛上市的新車，比如廣汽本田皓影、一汽豐田榮放、長安福特銳際等目前均供不應求。
數據顯示，今年以來，20萬元中型SUV這個細分市場增速約19%，市場需求十分旺盛。大咖探店時，長安福特廣物福恆店銷售經理李金韜介紹，銳際到店後訂單情況很好、供不應求。而廠家推出的「老客戶置換銳際終身免費保養」政策尤其受用戶歡迎，這個月的銷量可以用「飄紅」來形容。
就目前的銷售反饋來看，銳際上市即暢銷，將為明年長安福特銷量提升打下堅實基礎。
銳際暢銷卻不加價
大咖走訪市場時，發現中型SUV已經成為各自品牌的網紅車型，明顯帶旺了4S店的人氣。目前很多20萬區間暢銷SUV都需要排隊等車。中型SUV走紅，搶走了兩部分消費群體：一是同價位中高級轎車客戶，另外就是原來買10萬元左右車型的消費者，他們有升級換代車輛的需求。
由於年底銷售情況火爆，暢銷中型SUV大多沒有優惠，有些車型不但要排隊等車，還需要加價，因此令消費者望而止步。
在各種產品當中，銳際因為是新鮮上市的車型、備受關注。大咖了解到，近期到店看銳際的用戶非常多。有些店目前沒有展車、沒有試駕車，但是客戶依然願意下定。
為什麼客戶願意選擇銳際？廣物福恆店李李金韜經理表示：「跟同類產品相比，我們有一大優勢，雖然目前店裡沒有現車，我們的首批新車很快就到店，目前下定的客戶春節前應該能提車。」
據介紹，雖然銳際近期供不應求，但是長安福特不會因此加價，目前消費者可按指導價下定購車。
老客戶置換意願強烈
宋小姐是長安福特的老客戶，她在2008年購買了福克斯，前段時間一直想換車，但沒有挑到合適車型，後來看到銳際，就被該車的顏值深深打動了，在仔細了解車輛的配置以及銷售政策後，宋小姐果斷下定。
大咖了解到，除了打算購買中型SUV的消費者外，目前銳際的另外一大客戶群體是像宋小姐這樣的置換客戶。銳際近期的銷售政策非常誘人，除了「0首付，或 0利率+3年或6次免費保養+2年免費道路救援」政策外，福特車主置換銳際還可享終身免費保養。在部分網紅新車需要加價提車的情況下，這對年前購買SUV的用戶有很大吸引力。
此外，銳際以「靜水流深」為設計理念而打造出的「謐藍水滴」造型，也很討女車主喜歡。新車全系標配的12.3英寸觸控屏、內置SYNC 3車機系統對年輕人非常友好。廣物福恆店總經理張宏偉介紹：就目前的訂單情況來看，十個車主里大約有三個女車主。
性價比優勢突出
目前中國幾乎每天都有新車推向市場。一款新車要想C位出道並非易事。銳際的暢銷，跟該車誠意十足的價格有很大關係。銳際新車定位於四驅先鋒SUV，以18.98萬元的入門價格，加入了合資品牌四驅中型SUV市場的「拼殺」之中。長安福特有限公司執行副總裁趙非坦承：「這是合資品牌中型四驅SUV售價首次沖入20萬元以內。」
20萬中型SUV的市場競爭非常激烈，這個價位CR-V、皓影、榮放等車實力強大。除了價格外，銳際在這個細分市場還有什麼優勢呢？
動力與四驅系統是銳際的一大優勢。 銳際採用第四代EcoBoost®2.0升雙渦流渦輪增壓發動機+8AT動力總成，全系配置了全路況可分離式智能四驅系統（Agile AWD Performance）。
同類車型中，CR-V和榮放的四驅配置車型，售價都要22萬 以上，而銳際的四驅版車型起售價才19萬元不到，同時還搭載了擁有248馬力輸出和最大扭矩393牛米的2.0T發動機，性價比很突出。而在四驅系統方面，銳際的安全性配置給人印象深刻，防滑模式很值得點讚。
大咖點評：
銳際是長安福特加速計劃的首款全新戰略級產品，以此為基礎，長安福特全面反攻的序曲已然奏響。