在市場競爭激烈、產品同質化嚴重的今天，任何一款新品的問世都是一場無聲的宣戰，要想讓自家產品率先拔得頭籌，就需要你絕對做好這「賣點」二字。
產品沒有缺點，少的只是賣點。
我們都知道產品賣點的重要性，但到底要怎麼做才能找到優質的賣點呢？
一、3步找到賣點！
1、了解自身產品
自己的東西自己都不了解，不知道優勢亮點在哪，那怎麼給別人描述，讓別人看到呢？
2、了解產品的受眾人群
對的產品賣給對的人，才能獲得好的效果反饋。
3、熟知競品套路
做店鋪知己知彼，才能遊刃有餘。密切關注同行店鋪的情況，這樣對方有什麼變化，你才可以及時作出反應，別一眨眼，同行已甩你十條街，而你還一臉懵的在那問，怎麼回事兒，他店鋪怎麼突然起來了？！
針對於賣點這塊，新的不好想，同行的又不好直接拿來用，那要怎麼做呢？
簡單，做出一個「差異化的溢價元素」就行了。
就拿這家精油店舉過例子。他家產品價格可以說是比較貴的，但卻並不妨礙他在業界的名氣，那他到底是有什麼些神操作呢？我們可以從他的累計評價中找到一些端倪。
他家百分之85以上的評價里都是這樣的描述，「買家附送了很多很實用的小贈品」，這個溢價元素看似很簡單大眾，但你的店鋪沒有把這個點用出境界來，火的就不是你。重視一點一滴，從小事看本事，小贈品的成本不高但玩出花來就能最終創造出幾倍的效果，相應的這最終的利潤值也就成直線飆升了。
現如今的淘寶，沒有你買不到的，只有你想不到的。
想要好的產品不被市場淹沒，就必須要善於挖掘產品賣點，以助你的產品一臂之力。
二、6個角度深挖賣點！
1、質量
產品質量的好壞是買家第一關心，所以如果你的產品質量過硬，就請大聲的喊出來。
舉例：來自巴西針葉林櫻桃提取的維生素C。原產地優秀，所以產品質量這無可挑剔，大家可放心購買。
舉例：衣服水洗不變形、不起球、不掉毛、不掉色。純以產品質量為賣點，進行場景化的描述，引發出買家的聯想，激發出買家的購買慾望。
2、服務
現在做店鋪講究的是買家體驗，你服務水平如果能高同行一截，那不僅可以為你的店鋪產品帶來高權重扶持，可觀的點擊和轉化數據，更能為你的店鋪圈牢一批忠粉，打出店鋪的品牌和口碑。
不要搞那種空洞的宣傳，比如「顧客是上帝」這類的。一定要站在買家的需求上來考慮問題，承諾的一定要給到，比如無理由退換貨、贈送運費險、極速退款等等，這些承諾本身也是為了減少買家的後顧之憂，增加買家對店鋪的信任度。
3、性價比
選擇多了，大家就開始追求性價比了，這時我們的產品要能更吸引買家的關注，這轉化便是囊中取物了。可以從以下這幾方面來突出產品的性價比。
價格優勢，比如廠家直銷，所以利潤可控，價格便宜，質量還有保障。
額外附加，比如買二送一、有贈品、買了就可參與抽獎等等，整體的價值更高，便更容易把競爭對手甩開。
稀缺優勢，比如限量發售、限時搶購、每人限購一台，強調產品的價值，增加緊迫感，促使買家快速下單。
引發共鳴：比如匠人精神，用一個小視頻講述一個故事、一段心路歷程，全面包裝產品的同時，還有極強的帶入感，當我們的產品理念與買家產生共鳴，這轉化也就離我們不遠了。
4、情感需求
淘寶產品很多，活動很多，比如後面接踵而來的母親節、5.20、六一兒童節、父親節等等這些，文案到位，都能很好的激發出買家的情感，讓自家的產品得以迅速的爆發。
比如說中老年媽媽包，產品不屬於潮流款，對年輕群體來說吸引度一般，但你把賣點改為「母親節最好的禮物」這類的，對年輕群體的吸引度就上來了。
5、重塑認知
打破買家的常規認知，比如礦泉水為什麼會有點甜，再比如說餓了，大家的第一反應都是吃米飯、麵條、麵包這類的，但是下圖這款牛奶率先喊出了扛餓大品牌的這個口號，打破了買家的固有思維，並且獲得了買家的一致認可，成功的躋身為行業的領軍者，即便是後期市場上的模仿者越來越多，買家也大多是認他家的。
6、實力
實力強大，自然是能讓買家對你產品的質量和服務完全放心，並且會經常關注店鋪產品動態、成為忠實粉絲、進行無限復購。
比如這家做線上人工翻譯的店鋪，賣點是「13年人工翻譯品牌質量更放心」、「中國翻譯協會認證單位」、「4.9超高買家評分」、「9萬+好評」這些，就把實力量化有證可尋這塊做的很到位。
一款產品一堆賣點就天下無敵了？當然不是，做產品又不是自嗨。
賣點要有主次、要集中，而不是逐一羅列，分散的賣點是無法給買家留下深刻印象的。
三、3個落地篩選賣點
1、從受眾人群這找
明確你店鋪產品的受眾是誰，然後去研究他們的需求，研究他們的購買習慣，資料全面才能方便後面更有針對性的選擇優化。
2、從客服這找
讓客服在與買家交流的過程中，搜集他們所重視的內容，為後期做產品的升級調整時使用。
3、從競品這找
明確你店鋪產品的競爭對手是誰，然後了解他們的產品賣點，針對同行的這個賣點做自己的賣點，做出差異化，打擊競爭對手的賣點的同時提高自己的優勢。
店鋪要想做好，就需要你善於思考，絕對了解你所做的這個類目的市場情況、產品情況，將產品的優劣勢都爛熟於心，才能揚長避短找到適合你店鋪產品的發展方向。