作為農村經濟發展的重要組成部分的畜牧養殖業，近年來也進入到生產現代代、標準化、規模化的快車道。隨著畜牧業的興旺，飼草的需求急劇增長，尤其是對粗飼料的需求呈現出供不應求之勢，原來被農民嫌棄，甚至付之於一炬的莊稼秸稈由廢物變成了稀缺資源，隨著這種需求的變化一類農機產品開始火爆，這就是秸稈打捆機。
打捆機是實現秸稈出田作業的首選機器之一，分為秸稈收集打捆和除塵打捆兩種類型，本文所說的打捆機就是可以一次性完成撿拾、粉碎、揉搓、除土、壓包工序，民間稱為秸稈飼料打捆機，也叫飼料秸稈揉搓打捆機、秸稈飼料撿拾打捆機等，這是屈指可數的中國原創的農機產品，這類產品最大的特點就是一邊收一邊把秸稈中的塵土和雜物清除出去，牛羊很喜歡吃，手段是用大風量的風機吹，所以這類機器作業時後邊拖著一條長長的「土龍」，蔚為壯觀，這類機器最先由吉林四平的順邦公司發明，一經上市就得到了用戶和養殖戶的認可，幾乎在沒有什麼宣傳推廣之後就熱銷了。
近五年的時間裡，秸稈飼料打捆機和免耕播種機、植保無人飛機一起成為國內最熱門的農機品類，需求旺盛，自然就會成為眾矢之地，從今年青島全國農機展來看，飼料秸稈打捆機十分火爆，且有更多的廠家進入，其中不乏綜合實力很強的大公司，本文就飼料秸稈打捆機的競爭形勢、火爆原因、產品發展趨勢等做一次系統的分析。
01
競爭形勢：由單極走向多極化
身為一個細分領域的小類產品，秸稈飼料打捆機正向著大品類農機，其中的原因是有眾多的生產企業加入了這個細分市場，這就是「眾人拾柴火焰高」，由於有大量的，有實力的加入，為行業帶來了技術升級、市場拓展、需求創造，同時攤銷了營銷成本，這行業的門檻降低，吸引了更多的企業進入，同時競爭逼近廠家降低價格，讓更多的用戶能享受到更好的產品，需求量的增加又刺激更多的企業進入，從而形成了一個正向良性循環。
目前看，國內飼料秸稈打捆機形成了百家爭鳴的競爭格局，並且產業集群發展的趨勢非常明顯。
產業集群多極化。目前看，國內的飼料秸稈打捆機形成了東北產業、齊魯產業、河南、河北四大產業集群，以北方地區為主，東北產業集群內部又形成了吉林、黑龍江、內蒙古三大小集群，其中以四平為中心的吉林產業集群是飼料秸稈打捆機的發源地，也是國內實力最強的產業集群，代表企業有四平順邦和長春天朗。
值得重點關注的是山東產業集群，尤其是濰坊地區的生產企業，筆者稱其為山東軍團。隨著拖拉機風口消失，濰坊系上百家拖拉機企業開始追逐行業新熱點，由於濰坊系拖拉機的主戰場是東北市場，所以華夏、百利、薩丁等濰坊系代表品牌很自然地選擇了處於暴利期的飼料秸稈打捆機，這三家企業在濰坊有引領作用，其它小品牌迅速跟進，據當地知情人士介紹，目前至少有30家拖拉機企業上了飼料秸稈打捆機產品，還有十幾家正在緊鑼密鼓地籌備。
濰坊軍團的進入，不僅僅是多了數十家競爭對手，面是極有可能在濰坊形成一條完整的產業鏈，也就是在濰坊地區利用拖拉機的製造基礎形成打捆機齒輪箱、液壓系統、秸稈收集、除塵、打捆等部件和總成完整的產業鏈，內部配套具有高效、低成本、協同的特點，而這是東北產業集群最害怕的，因為東北集群內部的幾家大企業的核心部件配套企業在內地，其配套鏈較長，地理距離遠，從效率和成本上處於劣勢，濰坊集群一旦形成氣候，就會對吉林集群形成強替代，屆時競爭格局有可能會發生顛覆。
企業多樣化。目前看進入飼料秸稈打捆機行業的企業有擴大化、分散化的趨勢非常明顯，已經進入的企業有五大類：
1、順邦、天朗為代表的打捆機專業廠家
飼料秸稈打捆機是為數不多的中國原創的農機產品，而發明者正是吉林順邦公司，此種產品的研發成功，打破了打捆機的傳統設計理念，沒有打結器，直接打包成捆，省去了一項大成本且繞過了國產打結器質量不過關的尷尬，順邦是發明人，也是產品首席推廣官，先是在東北地區推廣，後來火遍了長城內外大江南北。繼順邦之後天朗、龍業、瀧禾、吉邦、納海等快速跟進，明顯地看出來是以吉林為主且產品還著深深地順邦烙印。
2、花溪玉田、世達爾等傳統打捆機廠家
國內有兩類打捆機專業廠家，一類是內蒙古華德、蒙拓、蒙力等為主的以牧草打捆機為主業的生產企業，另一類是以花溪玉田、星光玉龍等為代表的以秸稈打捆機為主業的生產企業，這些企業後來也都進入飼料秸稈打捆機行業，但進入的方式有所不同，有的直接複製順邦的產品，有的是對原來的秸稈機進行改造，增加了除塵和破碎功能從而達到與順邦飼料秸稈打捆機一樣的效果。
3、華夏、百利等為代表的動力廠家
這是一類特殊的群體，原來是生產拖拉機的，大約有一百多家，有一些進入是為了實現「拖拉機+秸稈打捆機」的機組銷售，是產品的延伸，有產業邏輯，另一些則完全是蹭熱點的機會主義者或者是華夏、百利、薩丁等濰坊一線品牌的追隨者，具有盲目性和機會性。
其四畜牧設備廠家。原來生產青貯收穫機、摟草機、牧草打捆機等產品的，進入飼料秸稈打捆機行業也是因為這個細分行業太火了，再加上產品有很大的相似性，進入的門檻低，機會大，就一窩蜂地進入了，數量最大的是內蒙古的企業，其次是山東和河北的幾家傳統的畜牧設備生產企業。
4、有後發優勢的大企業大品牌
「螳螂捕蟬，黃雀在後」，秸稈飼料打捆機大約有15個億的市場規模，本來算是個小市場，但由於利潤實在豐厚，所以也吸引了一些大企業大品牌的注意，在國內農機市場裡，有一個典型的現象，這就是小企業搞發明創新，大企業享受最終的勝利成果，這是因為大企業有規模化的產業優勢，在一個行業進入高速發展期之後進入，大企業的供應鏈、製造、渠道、銷售、品牌、規模等優勢能集中發揮出來，從而實現後來者居上的效果，這在小麥機、玉米機、插秧機等行業都發生過，目前飼料秸稈打捆機也被大企業盯上了，據說山東和河南兩個大型綜合性企業已經做出了樣機，不久大家在市場上應該會見到他們的產品。
整體看，國內的秸稈打捆機形成了幾大產業集群，並且進入的企業越來越多且成分複雜，這也說明該行業的發展存在巨大的不確定性和風險性。
02
火爆原因：四大原因，豬周期是本因
近幾年凡是在國內短期內爆紅的農機及農機具產品，一般都一定具備需求旺盛、補貼政策支持、暴利四、回本快四大特點。其中前者是內因，但並不是引爆的主因，而補貼政策則是引線。
1、豬周期引發的旺盛的需求
飼料秸稈打捆機當然是用來打飲料秸稈的了，之所以需求旺盛一定是養殖業對牧草需求的增加。
從深層次上說，本輪牧草需求的變化主要原因是受豬周期的影響，因為本輪牛羊存欄量的增加主要是肉牛肉羊，而肉牛肉羊是豬肉價格暴漲的結果，因為豬肉和牛肉羊肉互為替代品，豬肉短缺就需要用牛肉羊肉替代，而豬肉和牛肉羊肉需求不在一個量級，豬肉對牛肉羊肉需求拉動呈幾何倍數增加，所以帶動了牛羊養殖業短時期內暴起，同時拉動了飼草需求的暴增，直導到下游也帶動了飼草的養殖業和相關設備的火爆。
其次才是畜牧養殖業工廠化、規模化發展的影響。同樣的種植面積，在小規模或零散生產的狀態下，只有對小型畜牧設備的需求或壓根就沒有需求，而一旦實現了規模化、集中化和工廠化養殖，就需要高效率的機器來保障牧草供給，同時機器能提高養殖效率和降低養殖成本。
2、補貼政策
目前國內的農機購置補貼政策仍是「缺啥補啥」，且對農戶急需市場上供應少的機器加大補貼力度或實現國家、省級、市級、縣級的兩重或多重補貼，所以凡是補貼額度高、有累補的農機幾乎無一例外都會出現短時期內火爆的場面。
上一版本的國家通用類標準對方捆機最高補貼31600元，而地方上則往往是提高了單機補貼額度，比如吉林2020年對1.7-2.2撿拾打捆機補貼30360元，對2.2米以及上撿拾打捆機補貼40190元，黑龍江對這兩種產品則是34500元、44000元補貼，相當於120-160馬力拖拉機的補貼額度，作為農機具補貼額度算很高了。
由於存在大嘴套小胃的投機行為，今年吉林、黑龍江、內蒙等省區對秸稈打捆機由原來按割台寬度補貼變成按壓縮室的截面積和有無打結器進行補貼，明顯地沒有打結器的飼料秸稈明顯是不利因素，所以生產企業要重視補貼政策的變化，否則就會「成也蕭何，敗也蕭何」。
3、暴利引起大量覓食者
秸稈飼料打捆機的價格。目前行業內主銷的是有1.7-2.2米割台、2.2米及以上割台兩種，順邦2.2米撿拾的市場售價是15-20萬元，天朗的是10-18萬元之間，順邦的價格最高，其他的品牌也在10-18萬之間，據從李社潮的相關文章推測其毛利極有可能超過40%，坊間傳聞兩位主力企業的年利潤超過1個億。
10-20萬元，相當於120-250濰坊系馬力拖拉機的價格，如果兩類產品對比的話，從用料成本、部件的複雜性、產品技術含量上對比，秸稈飼料打捆機的價格明顯偏高，也就是利潤空間大，而「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往」，凡是出現暴利且頭部企業貪婪不想讓利於用戶的行業，必然會出現大量的競爭性品牌，這就是為什麼山東、河北、河南等地農機企業一窩蜂地進入這個領域的原因。
4、機手高收益的後向拉動
從市場一線了解的情況看，由於這類設備主要使用在北方旱田區，一年可以收小麥、玉米、花生、油菜、蕎麥、高粱等多種作物的秸稈，再加上收秸稈的時間並不緊迫，只要把糧食收了，秸稈可以在田裡慢慢收，如東北地區在冬季11月到第二年3月的五個月內都可以收玉米秸稈，所以這類機器的作業時間很長，只要有足夠的作業時間，收益就會有保障。
細算一下的話，如在吉林四平地區，一個機手購買一台200馬力的國產拖拉機加上一台2.2米的飼料秸稈打捆機，補貼後大約是20-22萬元，打一個包收益按8元算，一天平均600包，一季大約20000包，毛收益16萬元，如果作業2月、3月，毛收益32萬、48萬，減去所有的成本的話，一年收回投資本錢的可能性很大，這正是這種創富效應，才帶來了市場需求的異常火爆，進而激發了生產企業積極性。
03
產品趨勢：百家爭鳴，千機爭霸
對於用戶來講，最關心的仍是產品。全國會是一個巨大的秀場，在這個獨一無二的舞台上，可以集中地展示眾企業的實力和五花八門的產品，由於競爭的白熱化，所以逼迫打捆機進行差異化的創新，其中在飼料秸稈打捆機產品上表現得十分明顯。整體看，飼料秸稈打捆機向著系列化、差異化方向發展。
1、牽引式VS自走式
順邦首發產品就是牽引式的，所以跟隨著幾乎全部是「曹規蕭隨」，180-200馬力拖拉機帶上飼料秸稈打捆機全長會超過10米，所以牽引式的很適合在東北地區大田塊使用，但如果在小田塊和狹窄的田塊，轉彎就十分不方便。
今年展會上給筆者最大的驚喜則是看到了一款「秸豹」牌自走式飼料秸稈打捆機，功率利用率高，有兩套打捆系統，可以同時打兩個包，一分鐘打5-6個包，更重要的是機體只有4.8米，轉場、轉彎非常方便。
牽引式的最大優點是價格低，可以利用現有的拖拉機，而自走式的優勢是效率高，兩種機型的優勢和劣勢都十分明顯。
筆者認為後期飼料秸稈打捆機將形成牽引式和自走式兩個系列，後進來的大企業將會主攻自走式，小企業會主攻牽引式，就相當於手扶插秧機和乘坐式插秧機的行業格局。
2、方捆V圓捆
受原創機結構和打包原理的制約，目前市場上飼料秸稈打捆機幾乎全部是小方捆打包機，並且是套袋方式，筆者還沒有看到一款大方捆打包機出來。
但讓人意外的是大回打捆打包機已經出現。本屆展會上，吉林天朗公司展出了9YYQ-2.2型圓捆打捆機吸引了很多觀眾的眼球，與小方捆相比，大圓捆的工作效率更高，打的捆密度更大，可以降低運輸次數和運輸成本，這對提高秸稈的商業價值意義非凡。
筆者預測，後期飼料秸稈打捆機將會形成方捆和圓捆兩個品類，其中圓捆會出現小圓捆和大圓捆兩個細分品類，用戶可以根據秸稈品類、種植規模等進行選擇。
3、液壓式VS活塞往復擠壓式
從打捆方式看，飼料秸稈打捆機可以分為兩種類型，一種是以順邦、天朗為代表的液壓式機型，這種機型直接套袋，不用打結器，另一種是以花溪玉田、星光玉龍、世達爾等為代表的活塞往復擠壓式，通常是有兩個除塵裝置，可以達到與液壓式相同的作業效果，一個是大高個，一個是滾地龍，一個作業是後面一條土龍，一個是兩條土龍。
但這兩類產品還是有區別的，據花溪玉田、星光玉龍的現場工作人員介紹，2.2米撿拾台的活塞往復擠壓式打捆機的只需要150馬力的拖拉機，一分鐘可以出4-5個包，2.2米撿拾台的液壓式機型需要180-200馬力拖拉機，一分鐘出3-4個包，明顯的活塞往復擠壓式打捆機工作效率高，動力消耗小，這與打捆方式有直接的關聯，液壓式使機器能轉換成液能，液能又轉化為機械能，中間會有一個能量的轉換周期，所以效率就會變低。
當然以上的說法只是理論上的說辭，具體的作業效率還要看實地作業。
4、移動式VS固定式
兩種設備也是各有優劣勢，目前看移動式是主流，固定式是補充，因為如果直接把秸稈拉到打包的地方運輸成本會很高，所以直接在地里打包的優勢顯而易見。
但固定式還是有一定的市場，所以順邦、天朗，以及一些小企業也有固定式飼料秸稈打捆機。
5、大中小系列化
根據不同區域、不同種植規模及不同的作業需求，飼料秸稈打捆機有明顯的系列化發展的趨勢，說明行業競爭越來越激烈且需求越來越細分。
液壓式機型市面上見到最多的是1.7米、2.2米撿拾台的，但也有2.3米的，順邦的飼料秸稈打捆機已經形成明顯的系列化，除了1.7、2.2的打捆機外，還有4JL2.2、4JL1.3秸稈飼料收集機。
6、機組化
這是濰坊軍團的創新，百利、華夏、薩丁等公司前身都是知名的拖拉機生產企業，他們進入打捆機行業是主機功能的延伸，這些品牌打捆機的優勢在於主機與機具的一體化設計，主機與機具的動力匹配性會更好，作業效率高而動力消耗更低，再加上有拖拉機產品的渠道優勢，所以他們是打捆機行業的新兵，但是不可小覷的力量，顛覆打捆機行業的競爭格局的人，極有可能就在濰坊軍團里。
整體看，國內飼料秸稈打捆機進入了春秋戰國百家爭鳴的混亂時期，拖拉機、畜牧機械等行業大佬不斷湧入，競爭逼迫企業開始產品的系列化、差異化，同時補貼政策開始變化經，所以飼料秸稈打捆機進入巨大的不確定時期，行業機會仍然存在，但是風險同樣巨大，企業要綜合各方因素，擦亮眼睛再決定進入或退出。