引子：最近聽到這樣一個事情，有些感慨，分享給大家。
某家電企業打算在某一型號上將其核心零部件廠家中的大腦部分(也就是控制部分)都自己來做，零部件供應商只用提供機械部分(風機、水泵、壓縮機)即可。
這樣一來，零部件的成本非常透明，材料用重量就算很好評估了，參考大宗商品價格、算上模具費用、再算上人工均攤、管理費均攤，再加上一點利潤，沒有什麼故事可講，沒有軟體附加值來吹牛了。
我一直在想主機廠和零部件供應商的關係應該是什麼樣的，應該是用對立統一來評價比較合理。
1.首先行業的做大做強需要整個產業鏈的共同努力，在把品質做好的基礎上降低成本，這方面整個行業利益是一樣的。但是總有些行業敗類，會通過偷工減料來降低成本，造成整個行業的口碑和形象受影響。
2.對立的一面在於：利潤是二者之間分配的，簡單來看總和是固定的，你賺得多一點，我賺的就會少一點，如果零部件供應商的利潤過低，可能會退出行業，影響整個產業鏈。
另外，有些主機廠尤其是規模比較大的，採取的模式是核心零部件均採用自製的模式，這樣可以控制質量和交期，至於是否能降低成本，要看規模，比如零部件供應商有規模效應，採購、生產、管理的均攤很低，那主機廠可能外購的成本比自製還要低。
說到底，商人之間就是博弈。上下游也是一樣，都得能活才有得玩，你說對吧？