中國飼料工業經過四十多年的風雨發展，在國內外企業的共同努力下，現今無論是產品研發能力，還是企業規模都已位居世界前列，有力支撐了中國養殖業的快速發展。這其中當然也離不開廣大飼料銷售精英的努力與付出。
新的時代背景下，我們的行業已發生了翻天覆地的變化，歷經時代的變遷，對於銷售人員也賦予了新時代的要求和責任，那麼如何才能成為一名新時代的飼料銷售精英？又該如何為客戶創造價值，應對時下艱局？帶著這些問題，值此「中國好飼料 第10季」活動火熱進行之際，活動組委會記者特別專訪了嘉吉動物營養山東區直銷銷售經理李曉龍，相信通過李經理的回答會為我們帶來耳目一新的感受。
嘉吉動物營養山東區直銷銷售經理李曉龍
接受中國飼料行業信息網記者的專訪
十五年銷售人生
嘉吉價值觀已深入骨髓
李曉龍經理2007年畢業於青島農業大學動物醫學專業，畢業後就加入到嘉吉動物營養，一直從事銷售工作，這一干就是15年。李經理從基層業務員做起，一步一個腳印，努力奮鬥，2010年起作為團隊經理開始帶領團隊負責區域市場的開發，2016年又升為銷售經理帶領更大的團隊開拓市場，2019年至今開始主管山東膠東（煙臺/威海/青島/濰坊）以及濱州/德州/東營/淄博區域的大客戶業務。為什麼會成為嘉吉大家庭中的一員？對於這個問題，李經理談到：「嘉吉在青島農業大學每年都會舉行校招活動，往屆加入嘉吉的師兄師姐所宣講嘉吉的發展歷史與企業價值觀深深吸引了我，也堅定了我成為嘉吉大家庭其中一員的信念，通過多輪面試，我終於在畢業時成功加入嘉吉。」
在嘉吉的15年裡，李經理深深地被嘉吉的企業文化和價值觀所吸引，對此，李經理介紹道：嘉吉「以安全、負責任和可持續的方式滋養世界」的企業願景非常吸引人，「正確行事、以人為先、志存高遠」的核心價值觀驅動著一代代嘉吉人為之不懈努力，也是時刻指導著我和我的團隊做好銷售工作，為客戶創造價值。此外，嘉吉非常關心員工的發展與感受，除了創造一個適合員工快速成長的工作環境與平台機制以外，還會通過諸如「家庭日」活動等，讓每一位員工感受到來自於公司大家庭的關懷與溫暖。
新時代的飼料銷售人員
應該具備的素質
改革開放四十多年來，特別是最近幾年，我國飼料行業發生了天翻覆地的變化，對於從業者也提出了更高的要求，那麼如何才能成為一名新時代優秀的飼料銷售人員呢？對此，李經理有著自己獨到而深刻的理解，他談到：
第一、新時代的銷售人員要具備強大的自信心。無論做任何事情，自信心都是取得成功的基礎，只有自信才能去感染他人、影響他人。
第二、要具備較強的業務能力。一是要具備能夠幫助客戶創造價值、滿足客戶需求的能力，始終以客戶關注為核心。二是要具備專業的動物營養知識、熟練的農場服務技能和與客戶良好的溝通合作能力，嘉吉的銷售人員向來注重與客戶的合作和共創，創造更加適合客戶農場，並且能夠真正落地執行的綜合解決方案，幫助提升客戶農場績效。三是要具備整合資源的能力，飼料銷售從過去比較看重單兵作戰能力到現在非常重視團隊合作，因此，作為一名銷售，如何高效整合公司各部門團隊資源，共同為客戶服務和創造更大價值就顯得尤為關鍵。四是要具備較強的主動學習能力，行業發展日新月異，創新變革十分迅速，要跟上行業發展的潮流，不斷學習充實自己十分必要，否則就會面臨被行業淘汰的危險。五是要具備強大的執行能力，這點無需贅述，果斷的執行力是我們做任何事情成功的基礎。
而在記者問及飼料銷售工作對人最大的考驗是什麼時，李經理答道：那一定是面對挫折時，我們必須具備一個能力，那就是堅毅！李經理進一步談到：目前形勢下，養殖客戶處於非常艱難的時期，飼料銷售的確不是件容易的事，因此作為一個銷售員，在懷揣目標的同時一定要忘記「銷售」兩個字，要堅定地和客戶站在一起，只有幫助他們度過難關才能最終成全我們自己。
當前形勢下養戶的心態
與所面臨的困難
當前中國養豬業正處於「市場行情低迷+原料價格高漲」的雙重重壓之下，養豬場究竟處於怎樣一個狀態？他們的心態究竟如何？對此，李經理談到：通過客戶走訪和一線調研發現，目前大型養豬場的體量越來越大，小的客戶則是越來越小，呈現出明顯的養殖規模兩極分化現象。究其原因主要是看養豬場的非瘟防控與養殖管理水平的高低，那些水平高的養豬場過去幾年的盈利水平更為客觀，發展速度更快，並且資金更為充足，因而抵禦當前市場風險的能力更強。「豬糧安天下」，聚焦並做好「非瘟防控與增效降本」，絕大多數的養豬場對於行業的健康可持續發展充滿信心。
那麼當前形勢下，養豬場遇到的主要困難是什麼呢？對此，李經理進一步談到：
1.非洲豬瘟疫情防控仍然是目前行業最大的挑戰，尤其是科學高效防控措施的建立與完善；
2.資金周轉比較困難，缺乏高效的資金管控措施和意識；
3.目前行業正處於高速發展的時期，產業鏈上下游的企業數量非常多，養殖戶容易受到很多不確定因素的影響，從而造成了養殖戶在選擇合作夥伴（如：飼料供應商）時出現了選擇難的問題。
艱難時局
嘉吉願與合作夥伴共同應對
在記者問到養殖戶為什麼會選擇與嘉吉合作時，李經理自信地談到：
首先，嘉吉作為一家有著百年歷史且在中國深耕50多年的世界知名動物營養企業，它在中國客戶心目中有著較強的品牌影響力，尤其是嘉吉母仔豬農場解決方案更是得到了廣大合作夥伴以及業內同仁的廣泛認可與好評。
其次，嘉吉始終關注農場生物安全，2018年我國發生非瘟疫情以來，嘉吉在行業首推360度全方位防控方案，從農場生物安全、飼料安全和豬群免疫力三個維度全面防控非洲豬瘟。
最後，嘉吉始終和客戶站在一起面對行業困境，2021年以來的豬價低迷和後來的原料高位等挑戰下，嘉吉動物營養中國團隊藉助於全球經驗和智慧，創新性地提出了5S「智慧養豬」方案，幫助農場增效降本，不斷提高農場生產水平，從而練就穿越豬周期的能力！當前形勢下，養豬場對於增效降本的需求尤為迫切，那麼該如何針對養豬場的具體情況從而制定有針對性的解決方案？對此，李經理介紹了嘉吉的做法和經驗：面對客戶的不同需求，嘉吉會研究並提供有針對性的解決方案，如當下由於養豬場實際處於虧損的狀態，很多客戶非常渴望降低生產成本。基於此，嘉吉動物營養研發團隊就會幫助這部分客戶設計一個能夠降低成本的飼料配方營養程序，實行解決方案定製化，這樣做，出欄時間可能會稍微晚一些，但是飼料成本會降低很多。此外，隨著終端品牌肉的快速發展，嘉吉也會根據客戶需求來滿足養豬場品牌肉生產需要的營養定製等。
一個故事詮釋
什麼是嘉吉的價值服務
在嘉吉從事銷售工作的15年時間裡，李經理和客戶之間發生了許許多多的故事，其中一件事很好地詮釋了嘉吉的價值服務，給他留下了極為深刻的印象。李經理分享到：嘉吉背膘測定服務一直是嘉吉重要的價值服務之一，2017年我遇到過這樣一個客戶，它是當地很有影響力的養豬場（當時擁有200多頭能繁母豬），於是在前期拜訪過程中就向客戶推薦背膘服務，強調背膘管理對於母豬養殖的重要性，起初客戶很不認可，認為他們十多年的養殖經驗比起所謂背膘測定儀器來更加可靠，後經多次溝通終於答應嘗試一下。事實勝於雄辯，後來經過4-6個月的母豬背膘測定，並根據測定結果進行針對性的營養調控與採食量調整，客戶母豬生產成績得到了明顯的改善，產仔數從10.5頭增加到11.1頭，斷奶窩重增加了2.3kg/窩，母豬PSY頁大大提升。看著明顯提升的母豬生產成績，客戶態度發生了360度的轉變，從此成為了嘉吉的鐵桿粉絲，現今他的養殖規模已擴大到600多頭能繁母豬。
嘉吉超級母豬多金系列
高產母豬的福音
眾所周知，養好豬的關鍵在於養好母豬，尤其是在當下比較困難的形勢下，母豬飼養的好壞更加重要。基於此，近期嘉吉隆重推出了「超級母豬多金系列母豬料」產品，那麼它究竟有何獨特優勢呢？對此，李經理介紹到：當前形勢下，降成本、穩盈利、壯大高產母豬群是關鍵。但目前國內缺少專用的高產母豬解決方案，農場在飼養丹系、法系等高產母豬時常出現母豬淘汰率高，仔豬出生體重小、弱仔多，斷奶體重小，哺乳成活率低等問題，從而造成了「高產母豬不好養」、「高產母豬不高產」等錯誤觀念。針對這一現象，「嘉吉超級母豬多金系列解決方案」應運而生，該方案是嘉吉整合公司全球研發技術和實踐經驗，專門針對丹系、法系等高產母豬（PSY>26+）所研發，緊扣高產母豬的基因需求和生產規律，充分挖掘高產母豬生產潛能，從而讓高產母豬真高產，打造農場金收益。
李經理進一步介紹到：其實在多金系列正式上市之前，我這邊已有養豬場開始多金系列解決方案的試用了，效果真的非常明顯：產仔數明顯增效，弱仔數減少，母豬初乳質量大為改善，仔豬健康水平提升，斷奶窩重增加4-5kg/窩，母豬（尤其是高產母豬）整體生產成績得到了顯著的提高。
工作和家庭生活
同樣重要
工作中，李經理堅信：信心、毅力、勇氣三者具備，就沒有做不成的事情。而在繁忙的工作之餘，李經理也是一個熱愛生活的人，喜歡踢球鍛鍊身體，喜歡讀書陶冶情操、增長知識；而在家庭生活方面，雖然由於工作關係不能常伴家人左右，但也會經常回家看看，陪伴家人，而重要日子所製造的一些浪漫與驚喜則更是讓家庭氛圍平添了許多和諧與溫馨。
豬糧安天下
風雨過後是彩虹
面對當下的困難時局，李經理最後感慨地談到：豬糧安天下，無論行情如何，對於我們廣大養豬人而言，要堅定信心，現今情形下，一定要非瘟防控常抓不懈，聚焦「增效降本」，在做好生物安全的基礎上，千方百計把豬養好才是根本；其次，要相信品牌的力量，在選擇合作夥伴時務必擦亮眼睛，看看他們是不是真正從農場利益出發來提供解決方案，從而為自己順利破局保駕護航。風雨過後是彩虹，黑夜終將過去，攜手奮進，讓我們共同迎接行業更加輝煌燦爛的明天！