孫子兵法解讀與實戰體悟 丨作者 / 劉文新

這是孫子兵法講武堂的第402篇原創文章

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一提到《孫子兵法》，人們更願意把其地位拔得很高，甚至到了治國理政的大戰略層面，拿它來論證過國際政治的問題等。

我始終認為，還是放到將軍的層面，放到治兵、帶兵、用兵的角度來理解更適合，也並不妨礙《孫子兵法》的智慧應用於其他領域，畢竟對於操盤戰爭的大盤、小盤來講，遠比操盤某個項目要大得多、複雜得多，而且這樣理解更實用，更容易落實。

從這個角度出發，首先面臨的一個問題是「將軍之知」，也就是將軍的信息情報系統的建設與收集工作。

先秦文字中「知」也通「智」，這裡所言的「知」，我想既包含了知信息、情報，也包含了智慧。

同時，知信息情報與智慧之間也有必然的聯繫，至於這種聯繫，人們喜歡用「悟」，這太過玄幻不適合，或許用「生成」更準確些，更實用些。

不過，關於「知」在《孫子兵法》中的思想，也是個龐大的工程，本文只談些大略的思考。

一、戰前知「五事七計」

軍人的職責是準備打仗和打仗，因此和平時期要準備打贏未來的戰爭，這根神經不能松，千萬不要被意識形態帶溝里去，去思考怎麼才能「不戰而屈人之兵」之類的思想。

準備打仗，一個很重要的工作就是信息情報庫的建設，最近我們熟知的「西工大被美國攻擊」，這是網絡戰，周鴻禕的一個視頻講，別國會將一個程序或病毒「潛伏」在你的基礎設施系統中，等它需要的時候，就可以喚醒這個程序，讓你的基礎設施癱瘓。

那麼，對於網絡工程師來講，平時他們要準備什麼，要建立各國網絡攻擊的基因資料庫，累積各國網絡攻擊的動靜之理（代碼習慣、思維習慣等）、死生之地（可能潛伏的位置）等資料庫。

所以，戰前要為「創造戰場」收集大量信息情報，以建設龐大的信息庫。如果缺少這些準備，到了戰時，很多決策都會是「拍腦袋」型的。

《孫子兵法》為我們提供了一個「五事七計」模型，我認為這是一個戰鬥力生成模式，從「道天地將法」這五個戰鬥力基礎要素，通過「七計」生成戰鬥力特點，建立戰鬥力特點資料庫，戰時可判斷敵方的得失之計、動靜之理、死生之地、有餘不足之處等。

當然也不能忽略行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇這四篇時空環境因素數據的積累，比如預設（假想）戰區內的地形、地貌特徵的積累，氣候、天氣、水文、潮汐等信息。

從「五事」角度講，在戰前除了建設自己的「道天地將法」之外，還要了解假想敵或相關國家的軍隊的組織文化、天地環境對團隊的影響、將領的培養與素養、組織建設等方面的信息。

這些信息，不太清楚古代將軍們怎麼組織這些信息，但今天這個智能的時代，結合相關模型，可以為決策提供各種方向性的、彈窗式的建議。

可見，對於將軍來講，戰前建立信息情報平台，並將這個平台情報豐富起來，形成一個詳實的資料庫，「五事七計」是一個數據模型，它為戰前信息情報收集提供了一個框架，具體方法則主要通過「用間篇」來實現。

二、戰時知「形與勢」

《孫子兵法》中強調「知彼知己」，關於知彼什麼，知己什麼，之前文章說過，除了戰前信息情報平台收集工作外，它更強調的是戰時的知形、知勢，就是知彼我雙方的兵力部署和奇正兵力動向。

這才是考驗將軍指揮能力的關鍵，因為能夠「見勝」地看出敵方攻防體系中的漏洞，通過其行動判斷出敵方的奇兵或正兵角度和任務，這絕對是名將們的專利。

他們之所以能夠有這本事，一方面是熟知整個戰場指揮操盤的套路，另一方面是有了戰場指揮操盤的手感（經驗生成的智慧）。

關於知形、知勢，《孫子兵法》中給出了兩個方法，我們稍微總結一下。

1、見勝之法

軍形篇的「見勝不過眾人之所知……」，如果不從兵力部署角度去理解這篇，這個重要的方法往往就會被忽略掉，從兵力部署出發，再結合上虛實篇下半部的內容，不難發現這是要通過將領的「見勝」能力來判斷敵方陣形的虛實情況，找到其攻防體系中的薄弱環節。

俞大猷「以虛實論形」實際上說明的就是「見勝」的道理，如果認真讀了《孫子兵法戰術體系》中軍形、虛實、九變三篇，對於「見勝」這個事就完全清楚了。

2、相敵之法

行軍篇「相敵32法」是告訴我們空間環境下判斷敵方奇正兵力動向的方法。

這也是容易被忽略的一個重要方法，很多人認為，這些方法已經過時了，實際上，內容是否過時並不重要，重要的是它的目的是為了通過敵方各種行動來判斷敵方兵力動向，哪支是奇，哪支是正，它們的任務是什麼（又涉及到了「謀攻篇」的目標管理）。

比如，「奔走而陳兵者，期也」，蘇陰森的解讀就體現了判斷奇正的思想，他說，布兵成陣，各必授以命令，給以任務，定以時間，使分進合戰，以達共同之期圖，此一定之程式也，但受令不同，所處各別，當布陣之時，遠者則奔，近者則走，均不敢誤其期而遠其旨，凡見奔走之陳兵之形，自知其所期約，是時當隨其情勢。

可見，相敵之法既有經驗的成分，更有智慧的成分，「虛實篇」講「形兵之極，至於無形，則深間不能窺，智者不能謀」，實則是要求部署之形，讓敵方智將無法識破兵力部署上和奇正兵力展開上的漏洞與意圖。

所以，建議《孫子兵法》愛好者，在相敵之法上要多下些功夫研究下，我的《孫子兵法戰術體系》在這個地方沒重視，今年來一直在研究，成果定形後會對這部分進行修訂。

這部分《孫子兵法》中並沒有涉及，不過涉及了戰時決策時的大將之素養，即「進不求名，退不避罪」，一切以戰道為衡量標準。

所謂知進退，核心在於打勝仗以後要懂得給「領導」（古代是「主」）以安全感，例子不再講了，稍有歷史知識就能講出很多。

很多名將在這方面「缺乏」智慧，可能是因為他們更側重於戰場指揮操盤智慧上，而忽略了其他方面的能力。

但從《孫子兵法》的操盤體系中可發現，它也完全可以知職場各種「局」的形與勢，能夠從識局、布局、入局、對局上實施進退之智慧。

因為職場中的各種大圈子、小圈子，或各種會，也是有資源、人力的部署和奇正力量展開的動向，孫子十三篇的操盤體系完全可以用到這個領域。

以上，三「知」成智，這三個方面伴隨著任何項目操盤的始終。