孫子兵法解讀與實戰體悟 丨 作者 / 劉文新

這是孫子兵法講武堂的第405篇原創文章

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周末翻群里的信息，看到之前一段關於「孫武子為什麼寫《孫子兵法》」的討論，討論內容不多，但值得思考，當時沒注意到，有點想法寫一寫。

首先我比較贊同韓朴明政委（山東孫子兵法研究中心副主任兼秘書長）的觀點，他認為，孫武子寫《孫子兵法》的目的是求職。

可能關於這個問題，很多人會有各種高大上的論述，甚至王陽明先生還認為孫武子寫《孫子兵法》是為了「立言」，顯然這是不可能的，估計孫武子也不知道他的這部兵法會流傳兩千多年，有這麼大的影響力，就像陽明先生也不知道自己的思想能夠廣為流傳一樣。

結合為數不多的史料，從客觀與現實角度看，孫武子寫《孫子兵法》的目的，我想有兩點：

第一，將學習心得、經驗利用自己時間比較充裕（流亡期間，尚未工作，尤其在吳國定居下來後）時做個系統的梳理和總結，形成一套可以應用的套路或體系。

第二，求職，向吳王證明自己有統兵能力，有指揮打勝仗的能力。

實際上，從這個角度看《孫子兵法》，正好體現了其實戰操作價值，本文嘗試從孫武子「求職」過程的些許線索來推測一下，吳王闔閭看到了哪些《孫子兵法》的實戰操作價值。

一、《孫子兵法》的實戰價值在哪？

我們已知的史料表明，吳王闔閭是一位好戰、善戰，有著稱霸雄心的國君，試想這樣為一個諸侯國君，如果只拿一部僅有認識論，諸如不戰之法、不敗之法、先勝後戰等觀點的兵書，他能認同嗎？

顯然，如果是這樣一部兵書，即便有伍子胥的關係，也不會見孫武子了，甚至還認為，這簡直是浪費竹子。

既然吳王闔閭看了兵法十三篇，又覺得很具有實戰操作價值，值得一試，那麼即便我們不知闔閭所理解的實戰價值在哪裡，但至少我們要朝著實戰操作的方向去研究、去理解。

在這個方向中，有個操作體系值得重視，它體現了《孫子兵法》的實操價值，是《孫子兵法》的重要方法論，它是：

孫子之用在形與勢。

《孫子兵法》在我們今天的理解中，形勢（軍形篇和兵勢篇）是其應用的核心，這是使用己方力量的核心操作環節，也是打破敵方防禦體系操作的關鍵環節，不知當時作為懂軍事的國君闔閭有沒有看到。

但就俄烏軍事衝突事件的解讀看，凡有專業軍事背景的自媒體人，在解讀過程中的戰役、戰鬥利弊時經常出現兩個詞，即部署和動向。

實際上，這是戰場操作中的兩個關鍵步驟，即己方的兵力怎麼部署，敵方的兵力怎麼部署；己方的兵力動嚮往哪裡展開，敵方的兵力向哪裡行動。

儘管春秋末期不一定有這樣的詞，但一定從陣形角度體現這兩個關鍵詞，而這兩個關鍵所體現的思想就是《孫子兵法》的軍形篇和兵勢篇。

軍形篇，講兵力部署。

兵勢篇，講兵力展開的動向。

這兩篇是組織戰爭、指揮戰爭的核心操盤步驟，結合軍爭的兵力戰場移動、虛實篇的察策機與造機、九變篇的因敵調整部署與兵力動向，形成一個操作體系；而作戰篇預算與後勤管理、謀攻篇的目標管理是內部約束要素，行軍、地形、九地、火攻的戰爭時間與空間管理，是外部約束要素；始計篇的戰力要素與評估優勢、用間篇的信息管理首尾相連，貫穿其他篇始終。

就是說，這套操盤體系，提供了操盤一個項目的完整套路，為我們提供了做什麼、怎麼做，先做什麼，後做什麼的程序與方法。

我想這才是《孫子兵法》對於實戰操盤的最大價值，如果誇誇其談什麼「全勝」、「心法」、先勝」、「不敗」、「等待」、「多勝少」、「練基本功」等，還不如多讀些通俗易懂的雞湯，何必費勁逐字逐句的翻譯古文，研究歷史背景搞那麼複雜的工作。

作為學習《孫子兵法》二十年的「老人」，曾經也因為覺得它沒有操作價值而想放棄，偶然的機會讀了閻勤民先生的兩本書，改變了我對《孫子兵法》的認知，原來它是以「形勢」為中心操作，與組織和管理密切相關，在這個方向上逐漸找到了實戰操作的感覺。

我經常說，《孫子兵法》是集認識論、方法論和方法於一體，人們所解讀的「不戰之法」、「全勝思想」、「集中優勢兵力」等等，或者說，每一個人所讀出來的對《孫子兵法》的自己見解，都是認識論。

但認識論必須有方法論來支撐才有價值，比如，說孫子兵法是「不戰之法」，怎麼操作才能「不戰而屈人之兵」？要有具體的部署和資源的奇正展開方法，才能價值，不能只放大兵法六千言中的某句話，而不談其程序、方法和工具；說《孫子兵法》是「集中優勢兵力」怎麼操作，程序與方法是什麼，什麼時間、在哪集中兵力，怎麼讓對方分散兵力？等等。

沒有方法論，這些觀點都落不了地，只有從流程法、結構法上掌握了孫子兵法的操盤程序與方法，你自己對孫子兵法所理解的認識論，才有可以實施和落地的操作空間。

這反映了孫子十三篇操盤體系的重要價值！以我在企業領域的實踐發現，這套操盤體系非常完整，相比很多企業所用的各種理論拼接的程序和方法更具指導價值。

就像很多創業者，或項目負責人，之所以在操作中沒有章法，主要是因為缺乏部署、布局的思考，也不知該如何展開資源的運作，更不清楚資源運作中該如何設置奇正角色等。

大家自己熟悉的領域中都會看到，有些企業快速成長起來，有些企業在快速爆棚之後「曇花一現」，無論看到哪種企業，都不要以結果看問題，要看其中的門道，人家怎麼布局的，怎麼用奇正運作快速創造氣勢的，又是什麼原因導致「曇花一現」的，是部署的哪個環節出現了漏洞，還是奇正運作中出現了問題等。

這就是《孫子兵法形勢原理》的實戰操作。

二、吳王闔閭為什麼讓孫武子操練後宮女子？

《史記》記載，孫武在伍子胥的強烈推薦下，吳王闔閭閱讀了兵書十三篇，又面見了孫武，進行一番現場「問對式」的考核之後，貌似闔閭並沒有完全信任孫武，而是讓他訓練後宮女子，他經過一番努力，將這些女子訓練成軍後，吳王闔閭才封他為將。

吳王闔閭之所以用「訓練後宮女子」的方式考察孫武子所講兵法的可操作性，一定是他看重了兵法中的某些「共鳴」點，想驗證一下。

我們大膽推測，有兩條線索值得重視，也體現了《孫子兵法》的實戰操作。

1、線索一：「五事七計」

五事，一般認為是構建國防的基本要素，或作戰力量、戰鬥力要素的基本內容。

七計，被認為是五事的細化，我認為它是組織能力的具體體現，但也必然與五事有著密切關聯，因為「七計」的主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、賞罰孰明，就是「五事」中的道、天、地、將、法。

那麼，多出來的「兵眾孰強」、「士卒孰練」、「賞罰孰明」是什麼？

我想大概這就是孫武子打動吳王闔閭的地方，將其有限的常備軍生成強大戰鬥力。

我一般也將「兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明」理解戰鬥力生成模式的核心要素。

兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明怎麼理解？

兵，這裡指武器裝備，是戰鬥力生成的核心要素，無論是冷兵器時代、熱兵器時代、機械化時代、信息化時代，武器裝備技術的變革與發展都直接影響著戰鬥力生成模式的變化。

在春秋時期，合金冶煉技術得到一定的發展，兵器也有了新樣式，那時已經出現了弩機、戟的新型兵器，其效能較戈、矛等在一定程度上有了很大的提高。

這在《孫子兵法》中也有所體現，「兵勢篇」曰：勢如彍弩，節如發機。體現的就是這種新式武器的威力與孫武子思考的其應用延展。

眾，指兵器、裝備的種類和數量。

所謂的「兵眾孰強」可以理解為「人與武器」的結合程度，要想人和武器之間完美結合，所必須做的就是訓練。

故有了「士卒孰練」，只有強化訓練這些新式武器的使用，提高其使用的熟練度和技能，只有強化訓練其戰術、陣形，才能在戰場上協同一致，發揮出強大的戰鬥力。

在訓練的基礎上，用「賞」與「罰」來推動個體、激活個體，以提振士氣，形成團隊整體的氣勢。

2、線索二：制陣之法

訓練後宮女子成軍，有考驗其制陣能力的傾向，這是軍形篇的核心思想，古代戰爭戰線沒有現代戰爭那麼長，更多用陣形的方式來組織兵力，現代戰爭則在戰線上依據地形特點部署兵力。

故古稱之為陣，今說之為部署。

春秋時期，已經形成了以車兵為主，步兵為輔的成熟作戰樣式，這點在《孫子兵法》中也有體現，「作戰篇」先說：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬。

又說：故車戰得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。

無論從物資準備上，還是戰場繳獲上都體現了「車兵」這個兵種，足以說明這是當時的主流兵種。

這個時期，以車兵為主力兵種，並實現成熟的車步協同的作戰方式，而且採用了方陣或圓陣為主的作戰隊形，後來又發展出了十種陣形，戰國時孫臏的戰法中就講了「十陣」。

從《孫子兵法》軍形篇的制陣方法看，陣形的變化主要基於「戰地」，以實現軍陣內車兵與步兵有效配置和協同作戰，形成了兵器與人的優化配置，最大限度的發揮了兵器、兵種的效能和戰場機動性。

某種意義上講，《孫子兵法》在當時成熟車陣的基礎上，更多體現了其機動性、靈活性的戰場指揮，這主要體現在「兵勢篇」，既有戰陣運作的基本要素，即分數、形名、奇正、虛實，也有造勢之法，還有用勢之效。

「七計」中之所以在「法」這個層面講了「法令孰行」之紀律，「賞罰孰明」之激勵，都與實現軍陣最大效能有關，因為要想讓軍陣在戰場上將人與武器協同發揮到最佳狀態，戰場指揮、戰場紀律、士卒士氣都至關重要，可以說，這是戰鬥力生成與轉化的核心環節。

沒有紀律、士氣的軍隊就是「烏合之眾」。

離開對這種背景的了解，今天則無法準確理解《孫子兵法》思想，尤其是「軍形篇」的制形方法，孫武子在這裡要解決的是兵種之間基於戰地地形優化配置，人與武器配合而最大效能提高戰鬥力的問題，即「兵眾孰強、士卒孰練」的本質內涵。

可見，軍形篇提供當時兵力組織的制陣之法，也就是今天所言兵力部署的具體方法，從戰地特點展開，充分利用地利，並發揮兵種的戰術特點和戰鬥力

這兩條線索，既說明了吳王闔閭選將的慎重，也體現了《孫子兵法》實戰操作性之強。

三、最後

從孫武子這個「求職」過程的猜想，我們發現：

只要掌握了孫子十三篇的操盤程序與方法，尤其是掌握了「形勢原理」的操作與運用，至於《孫子兵法》是什麼法、什麼論都不重要，我們都可以用這套操作體系將其實現。

就是說，讀《孫子兵法》，一千人眼中可以有一個個《孫子兵法》，但其操作程序與方法就在這個十三篇的流程中，它是落實自己眼中《孫子兵法》的關鍵，更是推動自己成功的操作智慧！

每位《孫子兵法》愛好者都有必要讀一讀的書

《孫子兵法戰術體系》

1、它以「形勢原理」貫穿前九篇和戰術體系部分（亦是操作體系）。「形勢原理」是《孫子兵法》的操作核心，為我們提供了兵力部署的功能、結構設計方法和工具，也為我們提供了奇正兵力展開造勢的方向。

☆可以運用「形勢原理」判斷戰局中的資源（兵力）所在位置、配置和狀態，以及資源（兵力）的奇正角色（任務）和走向。

2、以戰術為邏輯起點理解《孫子兵法》，更容易用於自己的工作中，也更容易讓《孫子兵法》思想落地，更容易掌握《孫子兵法》的操盤體系和手感，因為戰爭是放大了的戰術，戰術是戰爭中的細胞。

☆可以掌握項目操盤的程序、方法和工具，在實踐中不斷積累經驗、培養手感。