孫子兵法解讀與實戰體悟 丨 作者 / 劉文新
這是孫子兵法講武堂的第414篇原創文章
全文4366字，閱讀大約需要5分鐘
有人說，讀書喜歡將書讀薄了，於是將《孫子兵法》總結為一個字——變，認為打仗關鍵是能隨機應變。
把書讀薄了沒有問題，但如果這樣去總結任何一本書都失去了「讀薄」的意義，丟失了作者要表達的「常」，《孫子兵法》如果用六千言只講一個「變」字，在那個還竹簡傳播知識的時代，就太過「奢侈」了，顯然這樣的總結很有問題，而且變與常是無法割裂開的。
本文探討一下《孫子兵法》的常法與變法，也即始計篇所講的「經」與「權」。
一、《孫子兵法》的「常」與「變」
中國的古代思想幾乎都包含了「常」與「變」，王夫之曾總結說，宇宙間一切事物都既有常，也有變，它們是「居因乎常，動因乎變」。
「常中有變，變中有常」的思想實際上就是「矛盾辯證法」，它是我們學習任何傳統文化都要掌握的基本工具，我們的學習很有必要從《矛盾論》開始。
對於《孫子兵法》的常與變，鄭友賢說：
兵法之傳有常，而其用有變；常者法也，變者勢也；書者可以盡常之言，而言不能盡變之意也。
鄭友賢從《孫子兵法》整體的角度講了「常」與「變」，並未體現《孫子兵法》內容中的「常」與「變」，這是比較遺憾的事。
這方面的研究，日本一些名家對《孫子兵法》的理解非常有見地，也具有開創性，值得我們借鑑和學習。
日本大多數《孫子兵法》研究流派都認為，始計篇是孫子兵法的大綱大要，那麼，其綱要是什麼呢？
我認為，這個綱要更準確來講就是「經」與「權」，其操作的表現是「常」與「變」，即「故經之以五」和「勢者，因利而制權也」。
「五事」之道天地將法是「經」、是常，是做事的基礎要素；「勢」之「詭道十二法」是權變，是因敵而權變的內容。
可見，始計篇的上下兩部分內容，上部分講以「五事」為中心的「常」，「七計」是「常」的工具，用來做針對性的對比評估；下部分講以「詭道」為中心的「變」，側重詭形制變（四詭的內容）和因敵而變兩部分內容，與「虛實」對應，要麼能「察」虛實而展開行動，要麼「製造」虛實而動。
儘管《孫子兵法》講了「變」是「不可先傳」的，但它還非常重視「算變」之廟算。
就是說，「夫未戰而廟算勝者」不僅算「常」，即「五經七計」，也算「變」即詭道十二法。算「常」在於掌握雙方的戰鬥力特點與優劣勢，為作戰行動提供依據，算「變」在於計算敵方各種可能，做好預案。
二、《孫子兵法》之「常」
「常」是什麼？
是確定性的操作，是構建能力的內容，即建設基礎要素而培育組織的能力，在軍事中是戰鬥力的生成。
始計篇的「五事」作為「常」，它貫穿於孫子其他各篇的操作實務中，只是每個操作實務所使用「道天地將法」的側重點不同而已。
在我看來，《孫子兵法》的「常」提供的是以「五事」為經的戰爭操盤體系，我們要學習其套路，以用於我們的工作中。
提到「套路」，有人就反對了，他會說你用套路，別人就會反套路，還怎麼打勝仗呢？
其實，套路與反套路才是實戰操作的正途，作為指揮員首先要清楚操盤戰爭、戰役或戰鬥的基本操作步驟，然後才是應對敵方的操作套路（因為敵方也會按照某個程序來操作），以此來比拼雙方將領的指揮和領導能力。
關於孫子兵法的「經」，我認為主要體現在兩個方面。
1、力量建設、能力培養的戰略思想
《孫子兵法》所處的時代還沒有區分戰略和戰術，用今天的觀點來劃分的話，我認為，基於「五事」建設力量、培養能力是《孫子兵法》的戰略思想。
美國戰略學者加迪斯的《論大戰略》中用狐狸思維與刺蝟思維來講戰略，狐狸思維是適應環境以應對變化，對環境的敏感性很強；刺蝟思維是認準目標勇往直前，方向感很強；傅瑩為其推薦的序中給了一個準確的描述，她說：戰略是目標與能力的平衡。
傅瑩這個總結很準確，組織要不斷為實現戰略意圖、宏大目標而構建與其匹配的能力。
《孫子兵法》開篇講「死生之地，存亡之道，不可不察也」，「地」是處地，是環境，「道」是組織能力，強調的是組織要實現環境與能力的匹配。
結合加迪斯的觀點，目標、環境、能力可以構成組織一個完整的戰略模型，組織的宏大目標，需要基於環境構建實現未來目標的能力，就是說，能力既要與宏大目標保持一致，又要適應當下環境。
但遺憾的是，《孫子兵法》並沒有提供系統的用「五事」來構建能力的思想和方法，只是從評估角度體現了能力構建所呈現的結果。
不過「五事」這個基礎要素（道天地將法）為我們提供了培養能力的思路，「五事」中，「道與法」是團隊要素、「天地」是資源性要素、「將」是人才要素，這構建了核心能力培養的三大要素。
2、力量使用的操盤程序
可以說，孫子十三篇提供的是完整的力量使用操盤體系，教我們做什麼、怎麼做，先做什麼、後做什麼，以及每一步操作實務和方法。
我們可以體會一下作為操盤手，怎麼使用孫子十三篇這個操作套路。
始計篇是信息情報建模的工作，接手一個項目，首先要清楚手裡拿的什麼牌，有什麼樣的管理人員，什麼樣的團隊，什麼樣的資源，就是道天地將法這個基礎要素，用「七計」與對手比較，是評估其戰鬥力特點和優勢，以及發揮優勢的環境與條件，為後續工作奠定信息情報的基礎。
關於「五事七計」的信息從哪來？來自「用間篇」的信息情報體系，企業組織沒有信息情報組織，那就需要在項目開始之前留出一些時間做調研、信息收集，其框架可以參考「五事七計」。
然後來做「預算管理」（作戰篇），確定做好這個項目「標配」的人財物有哪些，哪些是現在就有的，哪些「標配」是項目進行中要補充進來的，用什麼方式補充等。
接下來明確戰略意圖、制定具體的目標（謀攻篇），並評估目標實現的可行性。
預算與目標是內部約束因素，這些內部的「束縛」明確之後，要考慮外部環境因素的影響。
首先從宏觀角度看地形，戰區、基地、作戰線選擇在哪裡（行軍篇），然後是具體的微觀地形如何部署作戰隊形（地形篇），以及不同作戰環境的心理的影響與控制（九地篇）和天氣、氣候環境對武器發揮的影響（火攻）。
內外部因素考慮全了之後，開始進入操作環節，即兵力部署、戰場布局（軍形），由此而展開的奇正兵力運作（兵勢），配合奇正展開而用什麼戰場移動方式將兵力輸送到指定位置（軍爭），以及面對敵方的部署與奇正展開如何調整（我們在做軍形、兵勢、軍爭以察或創造虛實，敵方也同樣展開相同目的的工作），這些工作的導向都是為了識別對方虛實而展開奇正工作，或者用奇正創造敵方虛實。
舉個大客戶公關的例子：
準備公關一個大客戶，要先梳理這個項目的信息，可以從「五事七計」角度入手，項目採購決策人之間的「道」如何，各自的利益方在哪，客戶所處環境（天地）如何，公司管理怎麼（法），領導的管理和要求如何等，然後思考你切入點。
接下來確定預算（作戰），做這個項目需要投入多少，標配有哪些人、財、物；再定銷量目標和利潤目標（謀攻）。
接下來部署你的資源（形），誰保持客戶的聯繫，誰負責客戶考察，誰接待、演示產品等；然後發動你的關係（勢），有些是吸引採購相關人員關注的（正），有些是搞定中立者的，或反對者的（奇）。
這個公關項目操盤中，包含了大部分《孫子兵法》操作的核心流程，尤其是始計、形與勢的運用。
我始終認為，從套路角度去操作，有利於培養操盤的手感，接手一個項目，馬上就知道先做什麼，後做什麼，到哪一步怎麼做，這就是《孫子兵法》的「常」。
三、《孫子兵法》之「變」
「變」是什麼？
是應對不確定性，而在不確定性中往往蘊藏著機會，組織要善於在不確定性中尋找機會。
不確定性雖不可預知，但我們要善於減少不確定性。
這正是《孫子兵法》為我們提供的方法，始計篇強調「廟算」，不僅算「常」，更算「變」，在理解「詭道十二法」中，有人認為這是「制變」和「應變」的總結，我認為更準確的說法是「算變」。
「算變」的重點就是減少不確定性，儘可能全面的計算各種可能性，並做好相應的預案與準備。
「勢者，因利而制權也」是「變」的總綱，是因敵而權變，這裡也給出了「勢」的具體含義，可見這裡的「勢」沒有有利態勢之意，更沒有大勢、趨勢的意思，而是如何因敵而變；同樣，「兵勢篇」的「勢」也沒有有利態勢和大勢、趨勢之意，而是奇正兵力運作，如果有人給你講《孫子兵法》，大談什麼順應趨勢、迎合大勢之類的觀點，建議趕緊敬而遠之，他在掛《孫子兵法》的「羊頭」賣自己的觀點。
「兵者，詭道也」緊接「勢者，因利而制權」，是對「權變」的具體闡述，可見「詭道」即變道。
從內容上看，「四詭」（能而是不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近）是基於「五事七計」所評估的戰鬥力特點與優勢角度而預設的「變」.
「八權」（利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之）是基於敵方的部署（軍形）和奇正展開（兵勢）而權變的動作，「利、亂、實、強、怒、卑、佚、親」都是敵方的狀態，「誘、取、備、避、撓、驕、勞、離」都是我方權變的動作。
在減少不確定性的「廟算」上，不僅要算「四詭八權」，《孫臏兵法》中的「四路五動」也要結合進來，同時關於「常」的操作程序也要納入其中，比如敵方標配準備和消耗補充方式（後勤補給）、作戰意圖和目標等都要納入「算變」的坐標系中。
總之，所謂的「多算勝，少算不勝，而況無算乎」，是在減少不確定性，哪一方將不確定性減少得多，哪一方更容易獲勝。
能否「算無遺算」呢？
怕是很難，從最近的世界盃球場會發現，各種技術指標這些「常」的計算、分析，往往都算不准，還會出現很多「變數」，這也考驗了指揮員戰場上的應變能力。
而現場的應變能力，又與「常」有密切聯繫，比如當敵方突然到達了你防禦體系的某個位置，對防禦體系構成了威脅，這時馬上需要調整兵力的部署，而能夠正確的調整部署就是軍形篇「常」的能力，這也是「變中之常」的體現。
四、總結
孫子兵法的「常」與「變」關係是：
「五事」為「經」，是操作之「常」，工具是「七計」。
「勢者」為「權」，是操作之「變」，工具是「詭道」。
經（常）與權（變）是矛盾的統一體，二者不可分割，為戰爭操作之二元，不可偏廢，讀《孫子兵法》不僅要讀其「經」，也要讀「經」的反面之「權」，即用「陰陽法」來讀，從「經」處思考對方這樣操作，我該如何應對。
（全文完）
每位《孫子兵法》愛好者都有必要讀一讀的書
《孫子兵法戰術體系》
1、它以「形勢原理」貫穿前九篇和戰術體系部分（亦是操作體系）。「形勢原理」是《孫子兵法》的操作核心，為我們提供了兵力部署的功能、結構設計方法和工具，也為我們提供了奇正兵力展開造勢的方向。
☆可以運用「形勢原理」判斷戰局中的資源（兵力）所在位置、配置和狀態，以及資源（兵力）的奇正角色（任務）和走向。
2、以戰術為邏輯起點理解《孫子兵法》，更容易用於自己的工作中，也更容易讓《孫子兵法》思想落地，更容易掌握《孫子兵法》的操盤體系和手感，因為戰爭是放大了的戰術，戰術是戰爭中的細胞。
☆可以掌握項目操盤的程序、方法和工具，在實踐中不斷積累經驗、培養手感。