華住會有很多細節做的特別好。
例如會員等級系統。
例如一城一味。
什麼意思呢？
就是每座城市都有每座城市的特色美味，霑化的這家店，早上有個特色，雞蛋炒蝦醬，真的很好吃，不咸，我還跟廚師交流了幾句，他說有低鹽蝦醬。
霑化，我還有個老鐵，算是機車友，但是從來沒一起騎過車，應該說是我影響了他，我買了Vespa他接著買了，我買了本田X-ADV，他接著也買了，原本他是這麼計劃的，我騎自行車，他騎摩托車，結果他忙的要命，要去鄉下，主要是他見我緊張，說是一晚上沒睡好。
我說，你找個小踏板我用用，我騎著逛逛霑化，開車太不方便。
他問,本田NS125可以不？我媳婦的買菜車。
我說，非常好。
他安排媳婦給我送來了，鑰匙放前台了，他們這不是個例，很多人見我都緊張，最有意思的是我騎到萊蕪時，我有個干白客戶，她是開茶店的，平時也賣酒，她也是張裕的代理，怎麼理解呢？我的零售價比她的拿貨價還低，從而我給她鋪的貨。
這關係鐵不？
我騎完萊蕪後，給她發了條信息：在店裡嗎？
她兩三天沒回信息。
關鍵是，這期間她更新朋友圈了。
我就很好奇，我得罪你了嗎？
她跟我是這麼說的：不好意思，懂懂老師，我不敢見您，所以不敢回復您，主要 見了面，不知道該說什麼……
我表示理解。
我去車上拿了頭盔，騎摩托車出去溜達了一圈，都說踏板是騎士最終的歸宿，其實不準確，踏板一點意思都沒有，沒有駕駛樂趣，也不平順，我也有輛買菜車，山葉巧格，我騎了不到300公里送人了，包括Vespa150騎起來也是垃圾，還是大馬力的摩托車平順，有路感，給人安全感。
不過，女生騎NS125是真好看，今年的網紅款。
我是想看看哪裡有冬棗專賣店，我買點送人，逛逛逛，讓我逛到了一家，兩口子都是90後，冬棗包裝很漂亮，但是不浮誇，也沒有過度包裝，他們主要發外地，有的是遊客路過，給他們幾十個地址，讓他們給發，有的是單位直接把需要拜訪的客戶地址給他們，他們挨著給發。
這就是我以前做的業務。
做這個業務需要解決兩個問題：
第一、此人絕對可信，否則你不敢把地址交給他。
第二、產品中等偏上，無論是包裝還是果子，最核心的是打包用心，選快遞用心。
貴點不要緊。
我有個微信好友，她只做大閘蟹，光蘇州的客戶就能養活她，她能專業到什麼程度？發貨前，發信息，發貨中，有信息提示，快遞派送還有信息，事後有電話回訪。最初我不知道她是賣貨的，我以為是朋友家的工作人員，我覺得朋友對咱也太用心了，還讓小秘這麼貼心的服務，我專門加了她微信，一看微信才知道，於是我又成了她的客戶，我買來送別人……
這是一個口碑時代。
好東西，很快就蔓延開了。今年中秋節，我們當地牙科第一女神送了我媳婦兩箱東營大閘蟹，60個，我媳婦接著分給了我爹他們，我媳婦都驚嘆，這螃蟹竟然全是母的，這要多少錢呀？我媳婦多次委託我給問女神，有沒有賣家的聯繫方式？我媳婦不懂山東人，我肯定不會給問的，問的結果就是人家再發兩箱。
山東人收到禮物，若是說，感謝。
那代表正常反饋。
若是手舞足蹈，表現出特別喜歡，那代表，我還要。
懂了？
聊城有個小姐姐，找我推薦內蒙古的羊肉，她買了N多送領導，事後我問她，反饋如何？
她說，沒有反饋。
我秒懂。
沒有反饋，就對了。
賣棗的小伙對摩托車很感興趣，我把鑰匙給他，意思是可以騎一騎，他擺擺手，意思是不好意思。
男人對機車有著天生的興趣。
我若騎哈雷來？
能聊一上午。
做全國市場，一定要注意兩點：
第一、低鹽。
第二、不要撕扯不動。
內蒙古的特產之一是風乾牛肉，我這個吃煎餅長大的人，我覺得吃那玩意都累的難受，又硬又咸。
去年，我去沙漠，在鄂爾多斯住了一晚。
遇到了一家網紅店。
他家的特點是當天製作當天發出，面向全國發貨，隨意品嘗，他解決了兩大問題，一是不咸，二是不硬，我一邊開車一邊吃，能吃個不停。
真好吃。
光我自己買了四千多塊錢的。
我送出去的那些，大概率又有部分轉化為了客戶，這東西吃起來太上癮了，我有時都當飯吃……
這種人，一定是有學問的人，有見識的人。
否則，他不懂高端客戶的心理。
說白了，就兩點：
第一、產品是不是真好吃？
第二、你是否值得信賴？
我做蘋果的時候，有日企都採購我們家的蘋果，我都是讓德邦發專車，一次一車，我就是做什麼都是三分鐘熱度，否則，我光深耕禮品市場，也無敵了。
現在，大家都有個難題。
維繫朋友，不知道該送點什麼給對方。
缺這麼一個懂禮品的朋友。
我做圍巾時，基本每天都10萬+的營業額，90%都是男客戶買了送給女性朋友，大家都不知道女人喜歡什麼顏色，什麼款式，現在流行什麼？我也不懂，是億萬富翁姐姐幫我選的……
我要去河口了。
我把摩托車鑰匙留在了前台。
路上，老鐵給我打電話，說今天情況比較特殊，他家的白蠟樹要賣，算是關係戶，他必須陪著，我表示理解，說這幾年綠化用樹市場不景氣，比前些年少賣不少錢。
我突然想起來了，當年我跟魚子泡泡和國慶剛認識時，我們去魚子泡泡老家，她父親是當地國寶級的冬棗技術人，其中還有一片白蠟樹，當時價值300多萬。
不知道有沒有賣。
我騎車時才發現，原來霑化是國內的白蠟核心種植區。
河口，顧名思義，黃河入海口。
我對河口比較熟悉，因為我寫過「黃河系列」，對於一條河而言，源頭、入海口都是重點研究的對象，開篇的那個小師弟，他的專業就是研究流域，他想要跳到的院校就在這一片區，屬於野雞大學，但是呢，這群野雞里真的有一群流域文化研究者，他被這種氛圍吸引了……
說句自負的話，他這個博士，我覺得還不如我對流域文化研究的深。
畢竟，無知者無畏嘛！
河口特產之一，就是我說的那個黃河大閘蟹，我媳婦屬於很挑剔的人，她很少讚美什麼，她說好吃，大概率就是真好吃，我沒吃過我不知道，因為我不在家吃飯。
我還上學的時候。
那時的讀者圈基本就是今天飯圈，各地都有讀者聯盟，年輕也喜歡熱鬧，而且有一點特別有意思，今天我的讀者多是我的同齡人，當年我的讀者也是我的同齡人，大家跟著我一起長大的。
那時，讀者基本遍布省內各高校。
沂水我那個結拜兄弟老六，踢足球的，他上學時就是我的鐵桿，他是足球特長生，當時他宿舍還有個足球特長生叫南洋，南洋是泰安的，當時我去河口，南洋也坐車跑到了河口，有個事我印象特別深，我們倆打了個計程車，他上車後問計程車司機：本地哪裡吃飯最貴？
我急忙叫停，不，不，不，不合適。
那時，我真的跟教主似的，我一騎車大家都跟著騎。
繼續說南洋。
南洋踢球踢的不錯，但是我覺得他不像體育生，太文藝，太柔弱，連髒話都不會說，倒是很時尚，燙了頭，若是在我們學校？能被通報批評，我不是寫過嘛，我們班女生染了紅頭髮成了爆炸新聞。
南洋喜歡狗。
可能他是城裡人，喜歡狗很正常，咱是農村人就理解不了。
養泰迪。
他一養，同學裡就有人找他諮詢，在哪買的？多少錢？
於是，他成了個狗販子。
從瀋陽那邊批過來，一隻泰迪300塊錢，他賣1500到2000塊錢，全山東賣，通過客車發貨，最有意思的是，他霸占了各地市的百度推廣。
他靠這個起家的。
維維當時畢業後在單位上班。
我把這個事就跟維維講了，維維接著把這個模式複製到了深圳，深圳養狗的人多，但是發現有個問題，北狗南運後死亡率非常高，維維就推出了一個概念，養多久死了算他的，從此維維發展起來了。
還有一個朋友更喜歡狗，現在是狗糧巨頭了，他辦公室里二三十條狗，他愛狗如命，這哥們跟維維關係很好。
南洋越做越覺得這個事有意思，但是他不喜歡泰迪了，他瞄準了時尚潮流，搞什麼法牛英牛，發照片給我看，問我漂亮不。
我心想，這審美……
太醜了。
理解不了。
乾脆，他也不跟我交流了，一隻法牛2萬多，他越做越好，只做高端客戶，後來做著做著，有人傳言他嫁到了香港。
我說的這些，都是真人真事，可追溯，可調研。
正常按部就班上學的人，不會跟我們玩的，我們就屬於大學城裡最調皮的那群，人家逃課還需要找人替著點名，我們不用，我們屬於免檢產品，老師知道我們肯定不會去的……
我數學考了6分，卷面分54分。
卷面表現的很好。
什麼微積分，線性代數，誰發明的？
搞不懂。
關鍵是，我竟然還有計劃寫《懂懂學數學》，其中一大部分就是講線性代數，另外給大家科普一下，曲阜師範大學的數學系，全國TOP5，可以百度一下。
我們班所有同學，都是當年數學系調劑下來的。
都屬於數學小霸王。
咋還考6分呢？是不是沒有選擇題？
系主任姓曹，他兼任我們輔導員，他是從總部調來的，管不了，他心思也不在管我們身上，他找我談話，跟我講，你天天在外面，千萬別把自己丟了，那樣的話，你們家裡會問學校要人的……
這就是大學的包容之處。
我當時目標明確，這就是個垃圾專業，保研我都不讀，我們班學習最差的保研我們本專業了，你們咋想的？在這個破專業浪費六七年青春？（我們是第一屆本科，於是又設立了碩士點，還是相同的教材相同的老師，我寫過一個細節，我們系被學校取消時，整個同學群里沸騰了，感覺終於不用禍害人了！）
當時我還有個師弟，比我還調皮，上學時買了瑪莎拉蒂，也算網際網路小圈子裡的名人，他比我牛逼，他是直接花錢找人替考，當時我作為這個圈子裡的大哥大，他認識我的敲門磚是一個IPAD+一箱茅台。
從禮物來看，他是90後。
對的！
他是又帥又有錢，上到八十下到十八，通吃，女老師都圍著他團團轉，不說別人，我媳婦一提起他，垂涎三尺，不該提他，寫跑題了。
黃河造地能力如何？
絕對牛。
這麼說吧，原先鄭州是靠海的。
整個華北平原都是黃河造的，為什麼平？就是因為沖積出來的，每次我從家開車到上海，我都感嘆，江蘇也太平了，竟然有這麼平的地，一望無際，跟鏡子一般。
最近，我發現，入海口更是如此。
沒有任何起伏。
沒有上下坡。
一點點坡都沒有。
整個河口都算是最新的土地，黃河每年向大海推進接近400米，說實話，造在河口有些浪費，若是造在青島，那無敵了，若是造在上海？更更無敵了。
不是沒人提議過。
未來，黃河還會改道的。
黃河每百年就要改道一次，黃河改到山東也不過是百多年的歷史，從土地價值而言，改回江蘇肯定更有價值。
河口最有名的景色是什麼？
黃河水與海水形成了一條線，涇渭分明。
去抖音搜一下，很震撼。
不過，一般情況下，很難看到，要麼是有風，要麼是黃河水流不夠大，對比不夠明顯，最適合看鴛鴦鍋的機會是小浪底排沙，黃河水位上升，河水入海量足夠大。
其實，抖音看看就好，我順便給大家科普一下，所有湍急的內陸河入海，都有類似的鴛鴦鍋，只是沒有黃河這麼黃，顏色對比沒這麼強烈。
我騎沂河時，沂河入海也是類似的涇渭分明。
我到河口後，老鐵追著來了，還給了我一個不可拒絕的理由：這些白蠟好幾年沒賣了，你一來，賣了，你說算不算你給我帶來的好運？
記得我分享過一句話：會讚美人的人才是真正的高情商。
那我肯定接納，來吧。
說是老鐵，不算很熟，只能說是網上交流的比較多，因為我們不是一個派系的，我屬於順風順水系列，一出道就是巔峰，一直巔峰。
他屬於跌跌撞撞，那種很辛苦的類型。
來了，給我帶了不少零食。
還送了我個白色的頭盔……
這個禮物挺好的，顏色變化也代表著審美變化，十年前，最流行的頭盔顏色是紅色、黑色、藍色，現在流行的頭盔多是白色，是搭配發生了變化，例如黑色的車子黑色的騎行服，白色的鎖鞋+白色頭盔+白色手套，特完美。
人們不再追求花里胡哨了。
你看現在騎車的網紅小姐姐，全是白色頭盔。
我現在平時騎車依然是紅色頭盔，因為我參加的騎行隊伍以中老年為主，他們接受不了白色的頭盔，因為這個顏色與我們這邊的孝帽子很像，不吉利。
我很喜歡。
他要請我吃飯。
我說，我晚上不吃飯，要不，咱去喝茶？
他說，行。
這哥們中專畢業，最奇葩的是，他竟然是霑化中專畢業的，我問我寫的那倆學生是不是讓你不開心了？
他說，這在當年的確很正常。
他跟我談了自己的創業史，反覆提到一句話：真傳一句話。
他得到的這句真傳是什麼？
別人不願意乾的，年輕人不願意乾的，你干！
所以，他創業全是逆向找的。
別人不願意幹什麼？
他問我。
我說，不願意干工地，不願意干裝修，我們工地的年輕人，稍微有點技術的，日薪五六百很正常，但是的確沒人干，丟人，又累，貼瓷磚的一個月收入1萬元很輕鬆，但是也沒有年輕人學。
他說，這些在我眼裡，還是體面的，我創的第一份業是掏大糞。
我問，開吸糞車？
他說，不是，是收尿，最初我是收霑化下面一個鎮，只收孕婦尿，孕婦尿可提取人絨毛膜促性腺激素，做早孕試紙的，後來我還收老太太尿，老太太尿可提取促性腺激素，再後來我收學生尿，提取尿激酶，溶栓就是用的尿激酶。
我問，你自己收？
他說，就是我自己收，開個麵包車，每天走街串巷。
我問，家裡人反對不？
他說，肯定反對。我很快就在鎮上找到了替身，讓他去幫我做具體的收集，然後我又擴張到了另外一個鄉鎮，到後來，我業務基本遍布了德州東北、濱州北邊、東營西北這一大區域，後來我都自己上了粗加工設備。
我問，現在還在做嗎？
他說，沒有了，現在利潤不行，當時是與計劃生育合作，不用給孕婦錢，孕婦還理解為強制收購的，反而很認真的配合，你現在花錢去收，人家反而不願意賣，大家都好面子，為了那麼幾塊錢，賣尿？這個主要指望農村市場，農村現在結婚率太低，生育率太低。
我問，那你怎麼轉到現在行業上的？
他說，我又在想，年輕人不願意幹什麼？不願意收廢品，於是我開始收廢品，最初是什麼都收，後來是定向收，只做企業客戶。
我問，廢品回收這個行業，利潤如何？
他說，入門很難，但是一旦入門，利潤非常好，隨便一家你能看上眼的廢品收購站，一年五六十萬的利潤很輕鬆。
我問，為什麼入門難？
他說，一是你不懂行情，容易鋪大攤子，什麼都收，廢紙也收，廢鐵也收，玻璃瓶子也收，二是容易被銷贓被釣魚被同行坑，社會上有一類人屬於線人，例如他們拿著變電器找你收，前面會做很多次鋪墊，讓你覺得他是油田後勤的人，結果他前腳剛賣了，派出所就來抓人了，一罰就不是小數，他們分成，同行之間那水就更深了。
我說，這個我略懂一二，我採訪過回收黃金、回收名表名包的，若是他們收到了贗品怎麼辦？他們的辦法不是扔掉，而是去偏遠地區，例如縣城級的，找新開業的同行，去賣給他們，既然人家能騙過咱，那大概率就能騙過他們。
他說，差不多的套路。
我問，針對企業客戶後，是不是就規避了這些？
他說，是的，沒有銷贓問題了，只有反腐問題。
我問，有沒有那種紙箱，質量特別好的？
他說，醫院就有，全是頂級質量的箱子，完全可以二次使用，我們經常批發這種高質量的箱子給電商群體。
我說，那也可以幫我們弄一些，我們發書用的，但是醫院類的不行。
他說，那不要緊，可以找那種進口類的，全外文。
他現在做的要更大一些了，能回收一棟樓，一般都是這麼合作，免費幫你拆，要裡面的鋼筋，要走招標流程，這個業務我也略懂一二，我們一起爬嶗山的一個老頭，他企業做的非常大，他就是幹這個的。
我說，倘若你拍個抖音，分享一下，鼓勵年輕人進軍廢品回收，會不會很火？
他說，應該有人這麼搞吧？我不建議，因為收廢品是社會最底層，孩子都沒法跟同學說自己的父母是幹什麼的，人還是要選個正經行業。
我問，現在孩子怎麼介紹你？
他說，我跟孩子們都是這麼講的，爸爸是做鋼材的。
我問，媳婦現在做的如何？（他媳婦做家政公司）
他說，口碑非常好，一般小區壓根連單都不接，跟業主關係也非常好，過去還做衛生、月嫂，現在這些都不做了，只做收納系列，現在有16個專業收納師。
我說，我家被收納了一次，我覺得整個世界都變了。
他說，我媳婦要拍個長抖音，找了一家大房子，整理了整整八天，整理完以後，女主人都驚呆了，原來家還可以這樣？她有很多化妝品都過期好幾年了，連動都沒動過，都是別人送的，原本說好的，用他們的房子作為拍攝場景，免費幫著收拾，結果收拾完以後，人家又給了3千塊錢。
我說，小姑娘學收納，絕對有前景。
他說，沒人願意學。我說，前段時間我在抖音上勾搭了一個小姑娘，騎機車的小姐姐，結果最後她說了一句話，我就再也沒搭理過她：我去過你家做過收納。
我問過她有空一起騎車不？
她說特別忙，不僅僅在沂水忙，還要在沂南。她們服務的客戶，多是有錢人家，朋友介紹朋友，她不是老闆，只是打工的，我覺得她就很有勇氣，敢去學這玩意，類似你收廢品。
他說，我岳父就反對，我岳父理解的家政是伺候老年人吃飯拉屎。
說實話，我發自內心佩服他們兩口子，若是掏大糞能賺錢，他們真的會去掏，咱就不會，因為咱總想高昂著頭，驕傲的生活。
喝了會茶，非去唱歌。
我不會唱，他說他唱我聽，他點了《心太軟》、《傷心太平洋》、《單身情歌》、《忘情水》……
唱的還真不錯，說一唱歌就不緊張了，每切一首歌還要說幾句話送給我，說我給他帶來了能量，每當自己心灰意冷時就在想，你看人家董哥，每天激情昂揚的。
我還是要少跟他接觸，否則，他就對我不這麼好了！