工程項目建設的招投標有著諸多的流程環節，包括招標、投標、開標、評標、競標等，競標直接影響到我們每個投標單位的標書分數，也間接決定了中標的結果。那麼，在工程項目招投標中該如何進行競標？
1、提案的邏輯性
思路清晰，才能讓客戶產生理性信任。報告的前後關聯要強，很多報告一章是一章，前後章沒有因果關聯。因此撰寫報告的時候最好先擬提綱，並自己嘗試用說稿的方式看前後關係的銜接。或者要明確自己最終的結論，所有的話題都要圍繞最終的結論有所指，而不是漫無邊際。訓練方法比如看完一部複雜的電影嘗試把故事清晰的寫出來。
2、提案的戲劇性
它能讓客戶思路更集中，讓客戶產生感性的信任，並對你的創意能力有想像的空間。這個環節就是要為你的結論設置懸念，要有故事性，要有節奏感和高潮。運用ppt的特殊功能和設計元素的技巧，把故事講得有渲染的效果。
3、少就是多。
了解自己的能力，說不清楚的就不說，一知半解的就全刪掉。提案的簡能讓客戶對你的幹練產生印象。在一次會上，談的東西過多過雜，甚至談很多跟自己的創意無關的市場和執行，會讓客戶分心，精力不集中。切忌沒有準備的創意，容易產生漏洞，被客戶抓住把柄，一切的出發點就是掌握會場的主動，讓客戶驚奇，感性戰勝理性。我印象深刻的競標，象萬科青青，DBC，五棟大樓，當然還包括華夏的老客戶。都是10幾個頁面，十幾分鐘就解決了問題。當然這裡面有一個前提，就是對自己的創意出彩程度的自信，往往量的增加就是不自信的表現，需要用量來填補內心的不踏實。這需要對教科書式的營銷體系有一些反叛。
4、講稿。
這就沒什麼好說的了。最重要的，是不放過任何一次說話提案的機會，尤其是陌生的環境，戰勝自己的膽怯。要達到完全放鬆的狀態，需要時間與次數的積累，這個時間是需要有以年記的耐性。訓練方法嘛，我覺得看完電影講給朋友聽，日積月累，達到兩種效果，要嘛，讓朋友衝動，馬上去買，要嘛，就不用買了，覺得已經看過。我覺得，這個能力對提高工資幫助極大。
5、最後也是最重要的，是真誠。
這個無法訓練，客戶能從你的眼神讀出。
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