老白乾酒2022年成績單出爐，武陵酒營收7.63億！

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

4月26日，老白乾酒發布2022年年報、2023年一季報。2022年，實現營業總收入46.53億元，同比增加15.54%；實現淨利潤7.08億元，同比增長81.81%；實現扣非淨利潤4.78億元，同比增長37.54%。

老白乾酒稱，2022年營收變動，一是主營業務收入增加，二是收到土地收儲補償款。

分產品來看，其中營收占比最大的仍是衡水老白乾系列，營收為21.40億元，板城燒鍋系列酒營收8.31億元，文王貢系列酒營收4.69億元，孔府家系列酒營收14.61億元，武陵系列酒營收7.63億元。

值得大家關注的一點是，武陵酒的表現堪稱「十分亮眼」，毛利率達84.86%，7.63億元的營業收入較去年增長了42.27%，在所有產品中營收增幅最大。

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品類多元化的代表

老白乾酒需要聚焦

作為國標十二大香型之一老白乾香型白酒的創型單位和領導品牌，老白乾酒一直致力於「做大做強品類，做深做透香型」。近年來，更是積極在老白乾香型品類基礎上圍繞香型深化、複合化進行拓展，實現一樹三香、五朵金花，各美其美、美美與共。

2018年，老白乾酒通過併購形成衡水老白乾酒業、武陵酒業、板城酒業、文王酒業、孔府家酒業協同發展格局。

至此，老白乾酒成為行業首家擁有「老白乾香型、濃香型、醬香型」三大主流香型的白酒上市企業，開創了中國白酒上市公司中多香型、多品牌、多渠道的先河，實現了全國化戰略的點狀布局。

每種香型都有自己的歷史傳承和品質特色！

老白乾酒的品類多元化也確實在某種程度上可以更好滿足當前消費者對產品「多元與個性」的需求，但這種不夠聚焦但發散性過強的市場戰略布局，似乎也對其實現全國化形成了阻礙。

年報顯示，公司除河北、安徽、湖南、山東及境外之外，其他省份的總營收為1.81億元，同比降低13.39%。毛利率26.24%，同比減少16.43個百分點。從這個數據可知，老白乾酒的全國化遲遲沒有新進展……

對此，有業內資深人士表示，老白乾酒或許可「從點到面」破局，聚焦資源打造營收占比最大的衡水老白乾系列與營收增幅最大的武陵酒系列。

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兩面突圍，南北呼應！

「各美其美、美美與共」很好，但可以成功打造一個「最美」代表，讓其充分發揮引領、帶動作用，或許更能保證老白乾酒全國化的速度。而從現階段的市場表現來看，衡水老白乾系列、武陵酒系列成為「最美」的可能性最大。

從整個的行業發展周期看，大清香型白酒發展趨勢明顯。大清香白酒市場的復興，推動了整個大清香品類從「商業熱」到「消費熱」，再到「持續熱」的轉化。

據業內人士預測，5年內清香型白酒市場規模和產業規模將達1500億元，行業占比將提升至20%以上，衡水老白乾酒將承接品類擴容的市場機遇。在河北，憑藉強大的市場基礎與清香大時代的加持，衡水老白乾系列突圍而出大有希望。

此外，自2017年至2021年，醬酒熱持續數年，在貴州茅台引領下，不僅拉高了醬香型白酒的市場天花板，向上打開了發展空間，同時在諸多醬酒品牌的集體努力下，藉助對醬酒產品、醬酒消費的認知傳播，使醬香型白酒的市場份額得到了顯著提升。

2023年以來，「醬酒熱」雖然不再被提及，但優質醬酒的市場需求度卻在提升。東方證券在其研報中就曾指出，受益於醬酒市場的旺盛需求、產能穩步擴張以及在高端酒領域的布局等，預計武陵酒2022-2023年營收分別增長29.1%和26.6%。

河北有衡水老白乾系列向南突圍，湖南有武陵酒逐步北上，這「一南一北」的強力組合一旦成型，或能更快提升老白乾酒在全國的知名度，進而帶動麾下品牌集體向上而行。