買房,是絕大部分家庭最大的一次財務支出。
但是,很多人對待買房的態度,或者說付出的時間成本,其實是非常少的。
很多家庭,都不夠重視,買房這件事情。
即便在過去,房產幫助很多家庭完成了原始的財富積累。
但,很多人錯把時代的紅利,當成了自己的實力。
未來,分化逐漸拉開距離,別說資產翻倍,僅僅是跑贏通脹,都會越來越難。
買房的路上,充滿了各種各樣的坑 。
具體參考《買房常踩的十個坑,你有沒有中招》中有詳細的羅列。
越是買過房子的人,越是容易因為「盲目自信」而踩坑。
不要把前些年憑運氣賺的錢,再憑實力賠回去。
如何保住現有的財富不因買錯房而縮水。
我們獨家整理了買房過程的八大決策。
這八個過程,是動態的、疊代的,做錯任何一步,代價也都是巨大的。
第一大決策:買房時機的判斷。
房子要不要買,什麼時候買。
這一步要對周期的趨勢,非常的了解。
不然,是很容易出錯。
這點來說,絕大多數人,都無法做出準確的判斷。
因為,這一步必須非常的熟知政策、了解市場、掌握數據,才能夠判斷樓市走向。
這都需要專業的研究機構,才能有把握,對政策周期和樓市周期有準確的預判。
我們平米在去年擴大了研究院團隊,進一步加強對樓市的研究,以及對周期走勢的把控。
幫助更多的家庭,在買房時機上做出最正確的決定。
這當然只是第一步。
第二大決策:需求的梳理和匹配。
這一步要梳理,你的核心需求到底是什麼。
靈魂拷問自己,到底要什麼。
其實很多人,對自己到底要什麼,是搞不清楚的。
自住兼顧投資,投資兼顧自住,自住兼顧學區……需求太多,就會非常混亂。
這是就需要對需求做取捨,提煉最核心的需求。
這一步選錯,後面的買房動作很容易變形。
買房,是一個非常極具個性化的操作案例。
每個家庭,在不同的階段,都會有著不同的需求。
平米的專業分析師團隊,跟客戶接觸後,會根據客戶的需要,從客戶的角度出發,幫助梳理其最核心的需求點。
第三大決策:買多少總價的房子?
很多人的資金方案是算不清楚的。或者對買多少總價的房子,是算不清楚的。
這方面涉及到資金方案和現金流優化層面。
所以,買多少總價的房子,也是一個很大的難點。
真實情況是很多人都搞不清楚。
是因為對貸款產品沒有做全量了解。
這時候,需要平米這樣的專業團隊,幫你梳理現金流,做最適合的金融方案。
幫助客戶在能力範圍內,買到總價最匹配的房子。
第四大決策:買在哪幾個板塊?
預算總價,與總價匹配的板塊基本上就能出來了。
可能會有幾個,到十幾個總價相匹配的板塊。
這個階段就需要板塊規劃,以及專家陪看實勘。
因為板塊自己去看,跟專家陪同看,效果是完全不同的。
平米的專業團隊,會根據全城視野幫助客戶選房。
這跟傳統的購房方式相比,有著質的區別。
比如,一般的購房流程,很多人會選擇在自己熟悉的區域選房,像工作的區域、朋友家附近、或者自己熟悉的一些區域選房。
這種選房的過程,非常的有局限性。
而帶看的中介,也只會根據客戶的要求,在固定的範圍內給到房源,做機械的帶看工作。
在平米,專業的團隊會根據客戶的需求、預算,在全城視野,精準的給到幾個最適合的板塊。
而對於板塊的評判標準,平米也有著科學的打分機制。
不管任何的總價段,在平米,都能篩選出最具性價比和發展潛力的板塊。
第五大決策:買在哪幾個小區?
這步涉及到小區規劃和實勘。
傳統的購房模式中,你會發現,中介會在你的預算內,找各種各樣檔次的小區帶看。
這是因為,很多中介自己並沒有買過房子。
他們對小區之間的各種評判係數沒有統一的標準劃分。
換句話說,他們很難對客戶跟小區,做最準確的身份匹配。
這樣的結果就是,要麼花費巨大的帶看成本去看房,要麼就是讓客戶買到並不合適的房子。
在平米,我們專業的分析師團隊,會根據預算,結合客戶的核心需求,在範圍內鎖定幾個最適合的小區。
小區之間的價值係數,都是在一定的區間範圍,甚至不會有偏差。
所以我們很多的客戶,在加入會員後,只帶看1-2次,就馬上能夠鎖定房源。
這就是因為,平米專業的精準推送。
第六大決策:鎖定片區及小區,精細篩選房源
這一步,需要對房源有全面的把控,並做全面的對比分析之後,才能選擇出最適合的房源。
品牌中介,對市場的房源占有率並不高。
這就需要對市場上的所有中介有足夠的了解和熟悉。
對於普通的中介而言,在帶看房源的過程中會有很多的套路。比如先帶看房齡和屋況都不是很好的房子,然後在客戶心裡預期被降低之後,再帶看一些房子維護比較好的。
這裡面,對房子本身的價值,是沒有什麼專業判斷的。
他們只是希望,通過一些小套路,將房子賣出去。
而在平米,我們的宗旨是,我們推薦給客戶的房子,都是自己也願意去買的。
完完全全,從客戶的角度,從客戶的利益,去選擇。
第七大決策:最終選擇哪套房源談判?
鎖定好板塊和小區之後,接下來就是對具體一套或者多套房源進行價值判斷。
置業顧問,會深挖房源,儘可能得到房源全貌,充分背調房東的賣房動機和意願。
平米研究院,會對該房源所在的小區歷史成交走勢,以及掛牌量的分析,來判斷房源性價比。
為客戶做好購買前的風險屏障。
第八大決策:談判簽居間。
這部分有流程梳理,風險把控,砍價等環節的參與和陪同。
因為平米是完全站在買方角度,所以一定會用最大的努力,為客戶爭取到最大的利益。
在平米,我們經常看到我們的顧問團隊,在深夜還斡旋在價格談判中。
只為了給客戶爭取到最大的議價空間,談到滿意的價格。
整個流程大概如下:
①摸底屋況和評估風險;
②談判砍價陪同;
③護航交易和信貸過程;
④協助過戶交易;
在平米,完成一套買房的流程下來。
會感覺是一個強大的專業團隊在為你服務,而非單獨的一個或者幾個個體。
一句話總結:平米會高效的幫助客戶買到預算範圍內,最優的房子。
一切圍繞客戶服務,但又不止買房這一件事。
其實更像是,為客戶做最佳資產配置服務。
在平米,我們有著非常多的實操經驗。團隊中幾乎所有的人,都在買房的路上摸爬滾打,用真金白銀換取的經驗值。
這些實操的路徑,是那些沒有買房經驗,或者只有一兩次買房經驗的中介無法摸透的。
買房路上的坑,真的不少。
傳統的買房模式,在分化的未來,一定會發生顛覆性的變化。
越早擁抱新的變化,才能掌握主動權。
最關鍵的是,我們並沒有收取比傳統中介更貴的費用。
同樣的價格,平米的科學化定製方案一定會給你的買房之路,打開新思路。
最後,希望,我們的八大決策,幫更多的家庭,買到最優房產,完成最佳資產配置。
大家如果想要在上海買房或是有任何買房方面的疑問,請私信我,回復666,送你價值百萬的《上海買房寶典》。