來源:人民日報海外版
位于丹陽市火車站附近的中國·丹陽國際眼鏡城。 中共丹陽市委宣傳部供圖
萬新的自動化生產線。
匯鼎光學的生產線一景。 除署名外均為本報記者 趙 昊攝
丹陽市區一角。 中共丹陽市委宣傳部供圖
江蘇省丹陽市，一個人口不足百萬的縣級市，卻是世界最大的眼鏡鏡片生產基地，有1600多家眼鏡相關企業、5萬多名從業者，鏡片年產量4億多副，占全國總量3/4，全球總量一半。全世界每兩個戴眼鏡的人中，就有一人使用了丹陽產鏡片。丹陽何以成為世界「眼鏡之都」？帶著這個疑問，記者一路南下來到丹陽，探尋丹陽眼鏡產業發展壯大的秘密。
歷史悠久，產銷兩旺
丹陽與眼鏡產業結緣，要從上世紀60年代說起。當時，一批丹陽籍學徒從上海、蘇州國營眼鏡廠返鄉，在丹陽市司徒鎮、大伯鎮參與建立社隊企業，嘗試進行眼鏡製作。發展至上世紀70年代，丹陽眼鏡產業已經初具規模，僅在司徒鎮就有三四家眼鏡廠。
1971年，年僅17歲的湯龍保進入司徒鎮大墳鏡片廠，成為一名磨片工人。鏡片是玻璃材質，需要人工操縱磨片機來打磨。磨片過程有點像推磨，工人推動操縱杆的力度決定所切割玻璃的弧度，進而決定鏡片的度數。打磨一片鏡片需要數小時，而且由於拋光粉遇水變紅，工人的手上、臉上常常被染得通紅。
「當時，各個眼鏡廠拼的是工人的經驗。哪像現在，拼的是技術，拼的是設備。」已是中國眼鏡協會副理事長、丹陽眼鏡商會會長、萬新光學集團董事長的湯龍保笑著對記者說，「如今有了自動化生產線，根本不需要工人上手去磨，只需要40秒就能研磨好一片定製化鏡片，誤差在納米級，隨後再進行加硬、鍍膜等工藝，也都是機器操作，效率很高！」
自動化生產線真有這麼厲害？記者走進了生產車間。在車間內，只見一塊塊鏡片毛坯「乘坐」傳送帶進入研磨機中，伴隨著「滋滋」的機器聲，不一會兒就被研磨好，在生產線上被運送至下一道工序，工人全程只需要操縱機器面板。據了解，萬新的定製鏡片產能已突破2.1萬片/天，是當地領先水平，每天都有很多鏡片製作好被送往全球各地。
進入上世紀80年代，改革的春風吹滿丹陽，在丹陽火車站附近，自發形成了一批眼鏡地攤。來自其他地區的商人乘車前往丹陽拿貨，再將丹陽產眼鏡銷往全國各地。1986年，丹陽縣政府決定扶持眼鏡產業。同年5月，全國最早的眼鏡交易專業市場華陽眼鏡市場成立，當年的效益就有150多萬元。
如今，在丹陽火車站附近矗立著一座更氣派的「中國·丹陽國際眼鏡城」，這是一座面積約14萬平方米的商貿綜合體。記者前去探訪時，眼鏡城裡人頭攢動，能夠聽到天南海北的口音，熱鬧而有序。這種景象，在丹陽持續了約37年。
需求端的旺盛，帶動供給端的發展。上世紀80年代，由於眼鏡生產技術和資金投入要求都不高，且供不應求，丹陽一些集體企業的技術人員、銷售人員紛紛「下海」辦企業，在丹陽形成了從鏡架製造、鏡片生產到加硬鍍膜的全產業鏈，還發展出包括鏡布鏡盒、印刷包裝在內的產業集群。
就在丹陽眼鏡產業發展欣欣向榮的時候，一場危機悄然而至，差點讓丹陽眼鏡企業「全軍覆沒」。
屢闖難關，堅持創新
上世紀80年代後期，國外的鏡架大量湧入，款式更加新穎。丹陽的眼鏡企業一時無法生產出可以與之抗衡的產品，銷售額一落千丈，大批眼鏡企業倒閉，甚至在消費者心中形成了「進口眼鏡遠遠優於國產眼鏡」的印象。湯龍保當時所在的眼鏡廠也不能獨善其身，產值銳減至100多萬元，800多名員工只剩下100多人。「丹陽眼鏡進入了一個寒冬。」湯龍保說。
1988年，經過改制，萬新光學眼鏡有限公司成立。成立的時候，丹陽眼鏡乃至國產眼鏡依舊處於低谷。於是，湯龍保重金投入在技術與材料上，生產出了能與境外產品抗衡的鏡架，並積極開拓海外市場。萬新雖然熬過了「嚴冬」，卻不能改變國內眼鏡行業相對落後的事實。
破局的方法就在於「創新」兩字。「面對變化，唯一的出路就是變換賽道，轉產樹脂鏡片。我們是國內首家開始組織研發樹脂鏡片的企業。」湯龍保介紹。萬新主動求變，購買了新原料、新設備，並積極向國外學習生產技術。
轉型的過程並不容易。「生產樹脂鏡片就像煮飯，溫度太高會泡湯，太低又米飯夾生。整整3年時間，我們交了不少學費，報廢的鏡片有上百萬片。」湯龍保介紹。1996年，萬新成功投產國內第一代樹脂鏡片，並逐步將技術推廣到丹陽其他眼鏡企業。自此，國產樹脂鏡片可以和進口產品分庭抗禮，重新贏回了市場。萬新作為國內樹脂鏡片生產工藝的研發企業，如今實現鏡片銷售額全國領先，並帶動了國內其他企業樹脂鏡片的生產。
約20年後，中國眼鏡產業發展陷入和當時相似的境地。「由於鏡片生產技術沒有取得較大突破，有相當一部分企業陷入『價格戰』的陷阱，只能通過改進生產設備、降低生產成本來競爭。」江蘇匯鼎光學眼鏡有限公司行政總監楊姝穎對記者說。
2017年成立的匯鼎光學，在資金上並不足以和大公司相抗衡，當年的銷售額僅為728萬元。但短短兩年，匯鼎光學成功實現「彎道超車」，在過去6個財務年度，實現了55倍的增長。
高速增長的秘密依舊藏在「創新」里。「我們不只注重技術創新，還講求理念創新。」楊姝穎介紹。理念創新，就是瞄準龐大的眼健康需求，成為「眼健康終端成長服務商」。圍繞眼健康服務，從眼鏡片、老花鏡、儀器設備、運營管理方面，為客戶提供一整套解決方案。舉個例子，傳統的眼鏡店只能滿足驗光、配鏡等需求，而匯鼎光學就可以通過一整套的解決方案，幫助客戶從傳統眼鏡店到眼健康管理機構的升級轉型。
這套方案迅速得到市場認可。「目前，服務的客戶超過了2.1萬家，覆蓋全中國絕大部分地區。」楊姝穎說。
技術創新為匯鼎光學的發展提供了堅實支撐。「樹脂鏡片競爭激烈，我們將生產重心聚焦在功能性鏡片上。」楊姝穎說。功能性鏡片，指能夠實現防藍光、抗疲勞、漸進多焦點等功能的鏡片，利潤相對較高。然而此前，國外企業通過專利壟斷，長期阻止中國企業入局。
為此，匯鼎光學組織了一支研發團隊，研發推出「視覺大師」系列產品，其中「跑跑因子」分區離焦近視管理鏡片。在一片小小的鏡片上，均勻分布1088個光圈，產生5個分區，實現青少年的近視管理。
打造品牌，力爭出海
當湯龍保率團於1992年第一次參加香港國際眼鏡博覽會時，萬新只能得到一個偏僻的小展台。但由於萬新的產品價廉物美，還是成功與德國、英國等外商簽訂了合同，這給了湯龍保向外發展的信心。「當時國內消費者還抱著固有印象，不願意買國產眼鏡。開拓海外市場，更有利於企業的生存和發展。」湯龍保說。1993年，萬新出口鏡架達到12萬副，銷售額300多萬元，實現扭虧為盈。
海外市場瞬息萬變，需要企業緊盯海外消費者需求。有一次，在義大利米蘭，湯龍保看見一名外國人戴著一副款式新穎的眼鏡，緊緊跟隨了這名外國人1000多米，讓這名外國人十分疑惑。經翻譯解釋後，他欣然摘下眼鏡，讓湯龍保畫下這副眼鏡的草圖。
經過20多年的發展，丹陽眼鏡成為全球眼鏡市場中舉足輕重的部分。鎮江海關提供的數據顯示，2023年一季度，丹陽眼鏡類出口貿易額達11.01億元。
江蘇淘鏡有限公司是一家專注海外市場的企業。為了通過海外監管部門的准入審核，淘鏡下了不少工夫。「監管部門檢測產品質量時，拿一塊重量為16.3克的鋼球從約1.27米的高空往下砸，來測試鏡片能否經得住撞擊。每年還會有專業人員對我們設備進行認證。」江蘇淘鏡有限公司副總經理胡宏梅對記者說，「一開始我們的產品輕而易舉地被砸碎，經過多次實驗，改進產品配方，最終才過關，前前後後經歷了半年多時間。」
丹陽眼鏡能夠立足海內外，打造品牌很關鍵。湯龍保對此有深刻體會：「有一次，我拿著我們的產品，蓋住商標給國內同行看。該同行讚不絕口，表示『進口貨就是好』。可當他知道這是國產眼鏡後，一改此前態度，開始挑三揀四起來。」這個經歷讓他明白，只有打造品牌形象，才能實現企業長久發展。
除打造企業品牌外，2014年「丹陽眼鏡」註冊為集體商標，是全國工業類別中唯一的眼鏡類集體商標。如今，在全國各地都能看見「丹陽眼鏡」的身影，「丹陽眼鏡」成了丹陽的一張閃亮名片。
在司徒鎮一個繁忙的十字路口，矗立著一塊石碑，上面刻著「中國眼鏡之都」6個大字，靜靜地注視著來往車輛。走過60餘年曆程的丹陽眼鏡，如何讓「眼鏡之都」的名號更加響亮？楊姝穎認為，關鍵在創新，「我們將進一步推動鏡片的更新疊代，並提前布局新賽道，重點發展AR眼鏡。」
相關部門的支持，也為丹陽眼鏡的發展提供了信心。近年來，丹陽設立了全國第一家眼鏡研究所、國家級眼鏡產品質量監督檢驗中心；國網丹陽市供電公司針對眼鏡企業，持續提升優化電力營商環境水平，為產業發展保駕護航。
「丹陽眼鏡的品牌影響力還有短板，未來我們要進一步擦亮品牌，實現丹陽眼鏡的可持續發展。」湯龍保說。（本報記者 趙 昊）
《 人民日報海外版 》（ 2023年06月09日 第 10 版）