茅台酒漲價嗎？再議、再議……

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

「我持有300億茅台，還跟個叫花子一樣抽籤買酒。」貴州茅台2020年度股東大會上，「股東吐槽原價茅台一瓶難買」的一幕曾登上網絡大熱門。

自2018年將飛天茅台酒出廠價上調至969元/瓶以來，一直未提價，與此同時，1499元/瓶的原價茅台酒卻是「一瓶難求」，對此，就曾有業內人士直言，969元的價格（出廠），出去就1499元，再倒手就3000元。如此價格體系，導致倒賣茅台屢禁不絕，容易滋生腐敗。

出廠價與成交價之間的差距如此巨大，應不應該通過漲價來調節？貴州茅台2020年股東大會上的提問，到2022年股東大會上再一次出現，這一次，貴州茅台又會給出一個怎樣的答案？

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再而三的提價期望落空！

沒有例外

2023年6月13日，中國白酒龍頭貴州茅台召開2022年度股東大會。面對茅台酒是否有相關提價打算的問題，貴州茅台董事長丁雄軍給出了一個充滿智慧的回答。

「飛天茅台」何時提價一直是投資者頗為關注的話題。對此，丁雄軍表示，價格要科學、全面地看待，對於什麼時候提、怎麼提，要有智慧。

科學、全面、智慧，丁雄軍的回答在業內人士的解讀中就是「暫不提價」。當然，接受採訪的多位業內人士也一致認為，以當前的市場經濟恢復狀況，1499元/瓶的飛天茅台酒不應該漲價。

但需要大家注意到的一點是，飛天茅台不漲價，不代表其他茅台酒都會按兵不動。作為茅台酒的旗幟，飛天茅台的價格既是整個茅台酒價格體系的「定海神針」，同時，也是整個高端白酒的參照物、風向標，正所謂牽一髮而動全身，在市場未來環境充滿不確定性的時候，穩定或可帶來更多的可操作空間。

此外，從貴州茅台的一系列舉措來看，其並沒有打算通過飛天茅台的漲價，實現營收、淨利潤的進一步增長。相反，與其只依靠一個產品，貴州茅台更傾向於各大產品的全面成功。

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飛天茅台不漲價

也不會影響貴州茅台收益！

2022年，貴州茅台實現營業收入1241億元，同比增長16.87%；淨利潤627.16億元，同比增長19.55%；2023年一季度實現營業收入387.56億元，同比增長20%；歸屬淨利潤207.95億元，同比增長20.59%。

按照丁雄軍的說法，「這兩年我們在做增量價格改革，除了飛天1499元之外，周邊的價格全在動、全在提，實質上實現了價格提價。即便是存量那一批酒，我也堅信市場的力量。」

另據了解，2023年，貴州茅台的目標是營收增長15％左右。也就是說，飛天茅台不漲價的情況下，貴州茅台的營收增長並不會受到影響。

在業內專家看來，近年來的發展事實已經證明，飛天茅台漲價與否，都不會影響貴州茅台的營收、淨利潤增長，一方面，品牌知名度、品牌美譽度堪稱全國白酒NO.1，在一個品牌為王的時代，貴州茅台的市場競爭力無與倫比；另一方面，擴產能、數位化與綠色發展規劃，貴州茅台一直在緊跟時代步伐，從生產到推廣、營銷，一直是白酒行業的先行者、引領者……

最重要的一點，貴州茅台正在市場中建立起一個「良性循環」，對B端、C端市場強而有力的掌控力，讓市場相信其可以抵禦住任何風險，來自市場的信任，將會為貴州茅台走向更遠方、站上更高處提供不竭動力。