Manner門店破千,瑞幸和星巴克還能坐得住?

品牌話題 發佈 2023-11-02T08:59:22.325740+00:00

就在前不久,精品咖啡品牌Manner傳來了好消息——品牌即將迎來第1000家門店,將成為國內首個破千店的精品咖啡品牌。對此,瑞幸與星巴克會作何反應呢?1與國產咖啡頭部品牌瑞幸和老牌巨頭星巴克不同,Manner很少出現在新聞頭條中,不愛喝咖啡的朋友可能也不是很了解它。

就在前不久,精品咖啡品牌Manner傳來了好消息——品牌即將迎來第1000家門店,將成為國內首個破千店的精品咖啡品牌。

對此,瑞幸與星巴克會作何反應呢?

1

與國產咖啡頭部品牌瑞幸和老牌巨頭星巴克不同,Manner很少出現在新聞頭條中,不愛喝咖啡的朋友可能也不是很了解它。

Manner成立於2015年,比起星巴克算是出道很晚的小後輩,但比2017年才出生瑞幸又年紀大些。

與兩位巨頭不同的是,Manner走的是一條非常小眾的精品咖啡路線。

這個出生於江蘇南通,卻成名於國際大都市上海的連鎖品牌,延續了滬上海派的精緻:

門店精緻,面積一般只有5-20平米,一兩個店員加一台咖啡機,就是全部了,有的店甚至連座位都沒有;

原料精緻,Manner只使用烘焙好20天以內的咖啡豆,在雲南採購的咖啡豆瑕疵率要少於3%(星巴克是8%);

做法精緻,Manner店裡用的是半自動咖啡機,咖啡液要手動萃取,奶泡也是現用現打,拉花也要店員現拉,與採用全自動咖啡機的星巴克和瑞幸都不一樣。

也許就是這處處精緻講究的調調,很符合上海的精緻生活方式,Manner全國近1000家門店有56%都在上海。

如今要開張的第1000家門店,不知道是不是也會在上海。

2

當然,這種小而美的精品咖啡店,註定了無法走瑞幸和庫迪的低價模式。

Manner一杯咖啡,不算太貴但也不便宜,基本定價在15~25元不等,外賣配送費減免,但無法使用平台紅包,算下來價格比星巴克還是要略便宜一點點。

剛開始,Manner還是想做一個純粹的咖啡品牌,只賣些美式、拿鐵、澳白和手沖SOE等基礎款。但瑞幸暢銷的飲料式咖啡證明,中國咖啡受眾更愛咖啡味飲料而非單純的咖啡。於是,如今的Manner也開始在口味上整花活:提拉米蘇拿鐵、桂花龍井冰拿鐵、清橙拿鐵、輕芝士拿鐵和乾薑美式,很有一番自己的特色。

在獲客端,Manner也沒有那麼多錢來簽明星和做聯名,而是像長沙的茶顏悅色一樣——在高客流地段密集開店,讓顧客能在一條街上反覆看到自己。

星巴克曾經有一個口號,「寧可面對面開兩家店,也不讓顧客跑去馬路對面買咖啡」,如今拿給Manner用很合適。畢竟,星巴克的加密門店(在已有門店周圍500米以內開的店)占比僅為27%,而Manner已經高達35%了。

如此一來,一家經營不錯的Manner門店每日最多能賣700多杯,普通的也能平均賣出500多杯,比星巴克、瑞幸(不聯名時期)都多。

因此,有業內人士曾說,Manner或許能成為繼星巴克第三空間和瑞幸低價咖啡飲料之外的第三條路。

3

如今,面對Manner門店即將破1000的消息,瑞幸這邊倒是沒什麼動靜,星巴克卻有些坐不住了。

如今瑞幸的主要競爭對手是同門師弟庫迪,它們忙著把咖啡賣出礦泉水的價格,和精品咖啡完全不在一個賽道上。

而星巴克呢,反而是動作頻頻,似乎在謀劃著要干倒這些精品咖啡們。

就在幾天前,星巴克中國宣布推出「濃」系列咖啡飲品,不僅增加了「小杯」設計,還通過雙份經典深烘濃縮和精妙奶咖比來提升口感。這一看就是精品咖啡的路子,星巴克連這點市場都不願意放過。

不過,以星巴克的體量來講,即使進軍精品咖啡市場失敗,也能退守大本營,繼續當「第三空間」的老大。但被巨頭盯上口中蛋糕的Manner,接下來的日子能好過嗎?

關鍵字: