很多公司做抖音，
不管大小，有沒有實力，錢多不多，
始終結果不理想。
簡單歸因就是太卷了，大盤不行。
其實根本就沒有深入進去。
隨著接手的項目越來越多，
發現很多帳號和店鋪，
哪怕是精細化的運營一段時間，
數據可能就會好太多太多。
比如說做一個合理拉拉時長的動作，
好多情況下都沒有用腦思考，
什麼時間，什麼情況下拉，沒人去想，
很多內部提出的類似改進意見，
簡單試了下，沒效果就說不行，
甚至很多想法在開會討論的時候就說不行，
言之鑿鑿：之前怎樣測過，沒效果。
GMV一掉就開始慌，
ROI一掉就開始罵，
從來不去競品分析找原因，
也從來不相信正確的策略調整可以帶來翻天覆地的變化。
膽子太小，
這個類目大盤1天200萬，
自己做個20萬感覺不錯了，
兄弟，這是抖音，
如果你的單品爆了，
別猶豫，當天大盤1半以上可能都是你的業績，
雙十一，
大佬們都在各種戰績，
看到大家都是類目TOP1,
GMV破多少萬，
自己的數據少得可憐，
又開始焦慮，
其實只看自己就行了，
專注在自己的數據上，
每個細節一點一點地調整。
以給某品牌千川陪跑，拉升細節舉例，
商品卡主副圖視覺調整過程如下：
1）第一版本，商家最開始沒有意識，自家代言的明星，沒有放在主圖上面，經過調整把800萬/年的代言人終於給加上了。
2）第二版本，優化了核心賣點的文字，增加了多種顏色的展示，同時強化了送正品的福利等內容。
3）進一步優化的方向，強調加厚，突出贈送，價格也要做到主圖當中去，然後分析調整後的店鋪點擊率數據變化。
為了達到超級轉化率，
就要對所有細節進行精細化的調優，（基於數據分析）
通過動作的加減，做A/B Test ，數據好保留，數據不好放棄。
每天優化十幾個細節，一個月下來提升了幾百處，
每個細節提升0.1-0.2%，1個月下來，整體至少提升20%
除了細節調優的認知，
還有大量導致我們做不起來的原因：
太多信息、資料、課程沒時間去學習掌握。（信息過剩）
太多思路方法推進不下去。（各部門沒有統一的思路邏輯）
不知道做成多好才是好，以為自己的數據就是自己所能拿到的極限，眼界沒有打開，所以沒有制定正確的戰略。
團隊運營成本太高，十幾個人圍著一個每天賣2萬的直播間轉，或者主播工資太高，整個團隊在給主播打工。
貨盤不對路，同一個直播間，針對不同人群畫像的產品，太多，付費打發很容易跑偏，或者定價不合理，要麼太高，用戶不認可，要麼太低，沒給投放留出空間；
帳算不明白，甚至是管理者根本沒人認真去算，下面的人悶頭就開始做，結果虧了很多錢。
投放細節的把控不到位，該放量的時候，猶豫了，結果沒有拿到最大產出，不該放量的時候沒控好，導致損失了大量預算。
了解投放的細節，同時具備海量的經驗，同時懂得同行之間的博弈以及和平台的博弈關係是做好投放的重點。競爭過程中，比同行好（轉化數據高）的情況下再放量，成為頭部後，不要讓平台知道自己的底牌。
很多貨盤有實力的商家，因為不提熟悉抖音的打法，雖然全網有幾個億每年的GMV，但是抖音因為卡點太多，一直做不起來。
1、遞進式活動起號玩法（更新於2023年11月2日）
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法（更新於2023年10月30日）
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法（更新於2023年11月3日）
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法（更新於2023年10月26日）
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
作者 | 波波 抖音流量策略專家，抖查查創始人，北郵博士，東方甄選、P&G戰略諮詢顧問。