孫子兵法解讀與實戰體悟 丨 作者 / 劉文新

這是孫子兵法講武堂的第454篇原創文章

全文2696字，閱讀大約需要3分鐘

看到一個很有意思的說法：

始計篇講，比較優勢要不要打；

作戰篇講，打不打得起；

謀攻篇講，能不能不打就贏；

軍形篇講，必須打，先等贏了再打；

……

不知道哪位「高人」總結的觀點，看上去很雞湯，但與我們從操作（戰術）角度理解的《孫子兵法》完全不同，幾乎每一篇的意思都缺乏實操性，偏離了作為將軍所撰兵書之初衷。

看到這樣很有「道理」的總結，想到不少人說，《孫子兵法》根本讀不懂，或者說孫子兵法讀完之後感覺用不上，我想可能大家從開篇就走上「歧途」，還怎麼讓其具有操作性呢？

本文探討一下始計篇的「歧途」在什麼地方。

一、始計篇講要不要打？

先說觀點：始計篇並不是解決要不要打的決策問題，而是將領領命之後的信息情報建模操作！

幾乎所有注家都認為，始計篇是通過「五事七計」來評估能否打贏，以此來決策要不要打？

實則都偏離了實際操作的軌道，怕是被「凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝」「吾以此知勝負矣」影響了。

在我研究中，逐漸認識到，始計篇是在廟堂之上已經決定要打之後，領命將領的第一項準備工作，即調取針對欲作戰國的日常情報信息，用「五事七計」來建模，研判雙方的戰鬥力特點與優勢。

為什麼這樣理解？

原因是戰場上敵我雙方的較量更多是考慮：如何充分發揮己方戰鬥力優勢（基於武器的或基於謀略的），避開敵方的戰鬥力優勢。

這點毋庸懷疑，對抗美援朝戰爭稍有了解的讀者都清楚，志願軍與美軍之間無論戰略，還是戰術都圍繞發揮己方優勢、避開對方優勢展開的，美軍考慮的是如何發揮武器優勢，志願軍考慮的是如何避開美軍的武器優勢，充分發揮機動優勢，因此有了雙方的磁性戰術、禮拜攻勢、穿插分割、坑道戰術等。

這是力量使用的基本原理，其操作首先需要戰前充分掌握彼我雙方的戰鬥力特點與優勢，以及彼我雙方發揮戰鬥力優勢的內外部條件，以便在戰場上努力創造己方戰鬥力優勢發揮的條件，破壞敵方戰鬥力優勢發揮的條件。

可見，「五事」作為戰鬥力的基本要素，本身的優劣並不起決定性作用，關鍵在於戰場如何組合與使用，也就是說，不可能通過這種比較就能得出輸贏的結論，反而通過評估、分析得出該怎麼使用自己所擁有的要素與力量，才是正解。

二、「五事七計」不是SWOT分析

大多數人都把「五事七計」與經典的SWOT分析做類比，甚至還認為二者是一回事，都是決策前的分析。

這樣的結論，無疑是誤解！

首先，「五事七計」不是決策打不打的評估工具，這樣分析出來的結論不足以決定輸贏，因為任何優勢都有其發揮效力的內外部條件，在創造條件與利用條件中，既取決於己方的工作，也受到對方破壞的影響。

其次，「五事七計」不是SWOT分析，它是戰鬥力生成模式，「五事」是戰鬥力要素，「七計」並非「五事」的細化，而是戰鬥力生成器，將「主孰有道」「將孰有能」「天地孰得」「法令孰行」優劣勢組合，然後裝入「兵眾孰強」「士卒孰練」「賞罰孰明」三條中生成戰鬥力特點，與敵方的戰鬥力特點比較以後得出戰鬥力優勢。

「五事」之「道天地將法」的戰鬥力要素這裡不再展開，本號之前有很多文章專門講「五事」，重點說一下「戰鬥力生成器」。

我軍2011版《軍語》對戰鬥力的定義：

戰鬥力是，武裝力量遂行作戰任務的能力。由武器、人和人與武器裝備的結合等基本要素構成。

這裡的「武器裝備」可對應「兵種孰強」，「人」對應「賞罰孰明」的精神力量，「人與武器裝備的結合」對應「士卒孰練」，即通過訓練實現的人與武器裝備的結合。

（1）兵眾孰強

側重於講武器裝備，發揮工具最大性能和效能也是戰術的一個重點，所以設計作戰隊形要結合當下企業裝備與工具，數位化工具的應用，必然創造智能協同。

（2）士卒孰練

通過訓練才能成為真正的作戰隊形，否則只是紙上的設計圖，軍事上的作戰隊形涉及站位、步伐、協同等，要通過訓練培養團隊服從精神、提振士氣與凝聚力，並讓團隊成員熟悉作戰中自己的站位和跑位，關鍵是培養管理者的指揮能力。

一般來講，團隊的戰鬥力與所受訓練的程度成正比。所以，企業的作戰隊形，必須經過整訓才能實施，成規模的企業也可以學習華為的方式，整訓之後「集中空投」到某個市場，起到藍軍的作用。

（3）賞罰孰明

這是推動個體努力奮鬥的精神動力與物質動力，「道」與「利」是一體兩面，僅僅會籠絡人心不行，還要給足夠的物質刺激，《孫子兵法》在作戰篇的「戰時補充體系」中給了一個團隊激勵模型，既要激發其士氣，又要有明確的獎勵機制，以此調動、發揮其戰力。

三、戰鬥力優勢的使用方向

之所以要摸清彼我雙方的戰鬥力特點與優勢，主要是為了在戰場上謀求相對優勢或絕對優勢。

關於相對優勢與絕對優勢的作戰意圖選擇，要結合「謀攻篇」的「十則圍之，五則攻之；倍則分之，敵則戰之；少則逃之，不若則避之」展開。

此六者，解讀也是五花八門，因為「倍分」與「敵戰」二者在整體中的矛盾，有人動了修改原文的念頭，實則完全沒有必要，王正向先生給出了正解：「十、倍、少」是指兵力的數量；「五、敵、不若」是指戰鬥力。

如此，「十圍五攻」是處於絕對優勢的戰場形勢；「倍分敵戰」是處於均勢的戰場形勢；「少逃不若避」是處於弱勢的戰場形勢。

對於這三種優劣勢對比，要有不同的戰鬥力優勢發揮方向。

一般而言，處於均勢、劣勢的情況下，要在戰場兵力部署、奇正展開、戰場兵力移動的行動上，通過吸引、調動敵方力量創造虛實之機，謀求局部的相對優勢；處於優勢的情況下，要從全局角度判斷其整個體系的薄弱化解，通過整體布勢，讓己方優勢放大，全局化，形成整體的絕對優勢。

需要注意的是，相對優勢與絕對優勢是相互轉化的關係：

對於均勢、弱勢者，可以在謀求局部相對優勢的過程中，不斷將優勢放大，成為全局的絕對優勢。

對於優勢者，也可能被對方不斷積累勝利的情況，由絕對優勢變為相對優勢，進而變為劣勢。

當然，在謀求相對優勢與絕對優勢中，要注意平衡技術、武器裝備的優勢與力量運用的謀略優勢之間的互補。

（全文完）

《孫子兵法》實戰操盤好書，有方法、有工具

《孫子兵法戰術體系》

1、它以「形勢原理」貫穿前九篇和戰術體系部分（亦是操作體系）。「形勢原理」是《孫子兵法》的操作核心，為我們提供了兵力部署的功能、結構設計方法和工具，也為我們提供了奇正兵力展開造勢的方向。

☆可以運用「形勢原理」判斷戰局中的資源（兵力）所在位置、配置和狀態，以及資源（兵力）的奇正角色（任務）和走向。

2、以戰術為邏輯起點理解《孫子兵法》，更容易用於自己的工作中，也更容易讓《孫子兵法》思想落地，更容易掌握《孫子兵法》的操盤體系和手感，因為戰爭是放大了的戰術，戰術是戰爭中的細胞。

☆可以掌握項目操盤的程序、方法和工具，在實踐中不斷積累經驗、培養手感。