許多路過連霍高速澠池服務區的人，都會被濃濃的仰韶文化氛圍吸引。一進門，藝術感十足的仰韶彩陶坊酒陳列，「仰韶彩陶坊原產地」、「用7000年時光釀一瓶酒」等醒目字眼，提示自己已經到了仰韶酒鄉，逛一趟，以為進入了仰韶酒文化體驗館。這是仰韶酒業與河南交投服務區管理有限公司直屬分公司聯手打造的首個服務區品牌形象店——仰韶彩陶坊高速公路旗艦店。
據有關負責人透露，該服務區的仰韶彩陶坊旗艦店2021年首年運營，銷售額就突破了200萬元，這正是優質品牌與服務區客流大、覆蓋廣等優勢互融互促，從而實現共贏、共享合作新局面的成功探索。那麼，仰韶彩陶坊澠池服務區品牌形象店2021年開張即實現銷售大捷的秘訣又是什麼？為此，我們專訪了河南交投服務區管理有限公司澠池服務區經理袁朋舉。
2021年，仰韶酒業與河南交投服務區管理有限公司直屬分公司合作，試點打造澠池服務區的仰韶彩陶坊品牌形象店，從內到外都進行了全方位規劃，使品牌與服務區場景深度融合，強烈視覺衝擊的生動化陳列、植入仰韶文化概念的創意空間設計、細節滿滿的導購指示牌等讓人耳目一新，也形成了澠池服務區的獨有特色風景。
「仰韶彩陶坊勢頭正勁、自帶流量，服務區又是人流、車流、信息流等聚集地，兩者結合市場潛力無限。我們要做的就是集合流量優勢，並讓好產品自己說話。此次與仰韶合作打造的試點品牌形象店很有特色，區別於傳統擺貨架的方式，能展示賣點，效果也很好，2021年4月份初步完工，6月銷量就翻了三倍！」袁朋舉介紹說。
除了形象打造，雙方在營銷、服務上也進行深度融合對接。為進一步提升服務區工作人員對仰韶彩陶坊產品內涵的了解，更好地向南來北往的人講述仰韶故事，服務區分批組織員工到仰韶生態釀酒莊園參觀學習並展開專業培訓，仰韶營銷公司在澠池當地的辦事處更是委派銷售人員日常駐紮服務區，互相賦能、共同努力！
「通過培訓學習，員工學會了講產品故事，在產品文化中融入自己的情感。」袁朋舉表示，「仰韶彩陶坊本身也是家鄉特產，大家有感情，有一次員工自發用酒盒子等製作手工模型，當時在網絡平台還很火爆。大家銷售熱情都很高，銷量也高，目前更是在整個公司系統形成了『全員銷售』的氛圍。」
談起2021年仰韶彩陶坊在澠池服務區200萬的銷量，袁朋舉則表示，酒是大眾消費產品，服務區雖然沒有即飲場景，來往人群也沒有固定的區域性，但是仰韶彩陶坊有知名度、大家認可度高，無論是自主消費還是經過介紹消費，整體評價都很高。「我遇見過有的消費者一年路過服務區三次，每次都要買一件仰韶彩陶坊天時」，這也恰恰說明了生於仰韶文化聖地的仰韶彩陶坊在消費者認知上，早已突破了區域限制。
在此次合作模式的探索中，雙方不斷交流，並在不斷實踐中創新，在試錯中成長。仰韶營銷公司相關負責人表示，下一步將對澠池服務區的形象店進行全新升級打造，穩紮穩打，一步一個腳印，最終形成成熟、可複製的模式，後續在河南交投服務區管理有限公司直屬分公司所負責的河南境內其他一百五十多對服務區逐步開展，希望通過服務區這個形象窗口，更好地展示仰韶品牌，讓仰韶故事隨著四通八達的高速公路交通網傳向各地、走向千家萬戶。（宋健 王蔓/文圖）