近日，智利葡萄酒名莊蒙特斯的出口總監卡洛斯·塞拉諾到訪中國開展品牌推廣，成為疫情後首家來到中國市場的智利名莊代表。
與此同時，干露葡萄酒集團總部銷售總監克里斯蒂安·洛佩茲、伊拉蘇酒莊總經理弗朗西斯科等行業「大佬」也紛紛於近期來華。他們此行的緣由或許不盡相同，但都有一個共同的願景——搶抓機遇，深耕中國，做大「智利葡萄酒」這塊市場蛋糕。
01
看好中國消費市場復甦 智利精品酒大有可為
中國消費市場復甦步伐加快，讓智利葡萄酒行業看到了巨大機遇。來華和經銷商交流、調研、簽約、規劃新市場，是「大佬」們行程里的固定動作。
智利葡萄酒名莊蒙特斯的出口總監卡洛斯先後前往了上海、深圳、北京會見經銷商，伊拉蘇酒莊總經理弗朗西斯科則先後到訪了成都、青島、上海，可謂是「馬不停蹄」。在成都，弗朗西斯科帶來了馬克西米諾的準備推出的副牌和商業品牌，並邀請多位經銷商進行測評。
除了對葡萄酒新品進行調研準備，弗朗西斯科還仔細了解了新的市場趨勢，並參與經銷商的相關宴會，為經銷商站台。
「即便在2022年，中國需求有所下跌，但智利葡萄酒的出口金額排名第一的，仍然是中國市場，這也說明智利精品葡萄酒的主要市場仍然是在中國，中國市場對智利葡萄酒企業而言非常重要。」伊拉蘇亞洲區域理事傑米·里維拉·古茲曼告訴WBO。
蒙特斯是封控結束後第一批在中國大力推廣的智利名莊，三月上旬，蒙特斯品牌中國代理商洲際好年酒業集團2023年「800場品鑑會計劃」正式拉開序幕，蒙特斯開啟了新一年的市場規劃和投入。WBO獲悉，2023年，「800計劃」針對每一家經銷商經銷的品類舉行800場小型品鑑會，超過了去年500場的計劃。
為順應消費升級的大趨勢，洲際好年在今年明確以榮耀系列以上的高端產品的推廣為重中之重，同時對蒙特斯全系列產品線進行整體規劃並進行營銷。由於人員來往已無障礙，2023年的每一場品鑑會，洲際好年都將派公司的專業講師赴現場講酒，讓客戶可以系統化地了解蒙特斯的各種優勢。
「去年，蒙特斯酒莊業績大概增長了19%，我們這邊增長47%」，洲際好年酒業集團總裁謝春填告訴WBO：「我覺得今年的增長勢頭是更加可觀的，也期待增長率有更大的提升，通過我們品牌頻繁的市場動作，輸送給我們的合作商、消費者更多的品牌影響力。」
同時，另一場大型活動也在緊鑼密鼓進行中。3月9日,智利干露葡萄酒集團重磅亮相中糧名莊薈酒類融合發展大會暨新品上市發布會，與中糧名莊薈簽署戰略合作協議，雙方將緊密合作深耕中國市場，攜手開闢集團旗下紅魔鬼、魔神及魔爵紅品牌在華新篇章。
干露葡萄酒集團中國區市場總監Johnson介紹，干露從過去四五年來開始品牌聚焦，在中國市場上將聚焦紅魔鬼、魔神及魔爵紅三個大品牌，其中，魔爵紅今年新年份（2021年份）在《葡萄酒觀察家》評分中得了99分，「相信這個品牌會在中國精品酒裡面會脫穎而出。」Johnson說。
談及未來計劃，干露葡萄酒集團總部銷售總監克里斯蒂安·洛佩茲表示，干露將以渠道滲透和占領消費者心智為基石，與名莊薈緊密合作，將優勢品牌、優質產品推廣給更多的年輕消費者，走得更近、行得更遠。
02
糖酒會在即 智利葡萄酒行業翹首以盼
據智利葡萄酒協會統計，2022年，智利瓶裝葡萄酒對華出口額占出口總額的15%左右。按出口額計算，中國是智利葡萄酒最大出口目的國。2023第108屆全國糖酒商品交易會將於4月12-14日在四川省成都市盛大舉辦。智利葡萄酒行業各品牌早已摩拳擦掌，翹首以盼。WBO了解到，干露、蒙特斯、VSPT等知名酒莊均將亮相糖酒會，給消費者帶來更多驚喜。
「葡萄酒市場經過過去3年的洗牌。相信會更良性，更合理的價格，更優質的產品才是當前市場的生存核心。」智利VSPT中國區負責人白子儀表示，自己高度看好中國消費市場復甦。
「今年VSPT在中國設立了全球第三個分公司，全力打造品牌和更好的對合作夥伴的服務。希望在糖酒會上，可以以更好的姿態和廣大的合作夥伴見面。」白子儀告訴WBO。
今年干露葡萄酒集團也將邁入140周年，干露葡萄酒市場部負責Stephanie透露，屆時，干露葡萄酒集團全球品牌大使Pablo Pressac也將從智利遠道而來，憑藉超10年的資深葡萄酒教育背景，為廣大行業夥伴、葡萄酒愛好者及消費者帶來耳目一新的精品葡萄酒品鑑體驗。
「中國市場對智利葡萄酒企業而言非常重要，所以一說可以過來，大家都紛紛來了。」談及即將到來的糖酒會，伊拉蘇亞洲區域理事傑米·里維拉·古茲曼同樣充滿期待：2023年在中國的推廣是多元化的，包括在媒體的品牌推廣，和經銷商共同舉辦葡萄酒品鑑會，希望讓更多消費者認知品牌，領略智利葡萄酒的風味。