「珍珠女孩們，節日快樂。」
3月，德清，歐詩漫，75歲的沈志榮坐在辦公椅上，身子微微前傾，一邊認真看著珍珠女孩們的故事，一邊不疾不徐笑著說道：
「我收到一些小朋友的留言，說著生活中的煩惱……我可能給不了一個合適的答案，但希望珍珠的故事，能帶給你們一些啟發……」
歐詩漫創始人、「珍珠爺爺」沈志榮所訴的，是他在一顆小小珍珠上研究了56年的感悟，關於選擇，關於快與慢。
昨日（3月6日），歐詩漫發布了含上述情景的情感短片《一封珍珠爺爺的回信》，以 「珍珠爺爺」沈志榮的視角，講述了其一輩子做一件事的所歷所思。
該短片發布後，在微博、微信等平台閱讀過億，掀起一波熱潮，還有網友評價「這是最好的品牌宣傳片」「這才是中國品牌」 。
於業內，歐詩漫「慢慢來」的品牌哲學也再次出圈。這個專研珍珠半個多世紀的國貨品牌，正以低調篤行的姿態創新著「中國高度」。
慢慢來， 56歲國貨的底氣
在歷史長河中慢慢來，是歐詩漫的底氣之一。
1970年代，在國內美妝市場還是一片創新窪地時，歐詩漫的故事已然開始。
為大眾所熟知的版本是，「珍珠爺爺」沈志榮一路專研，終實現了人工養殖技術的突破，開創珍珠養顏時代。但鮮為人知的是，研發之路，坎坷相伴，未知相隨。
在短片《一封珍珠爺爺的回信》中，歐詩漫以「珍珠爺爺」沈志榮的視角，娓娓道來了他的獨特經歷：
「剛養珍珠那幾年，我想了很多辦法，給它（珍珠）最好最平穩的生長環境，但產量並不是太好，那段時間，又剛好遇上了整整一個月的暴雨，每天都睡不好。」
但令他意外的是，那年的珍珠，格外的好，又圓又亮。
「原來險灘急水，不是一件壞事，反而把珍珠養得更耀眼。」沈志榮喃喃說道。
「後來，看著珍珠一天天長大，我發現有的三五年長成，有的卻要等很久。」
「直至最後，又大又亮的那一顆，恰恰是經歷五年才長成。」
不急，不燥，慢慢來，自會發光。此次短片通過沈志榮的兩則小故事，向珍珠女孩們傳遞歐詩漫獨特的態度：
不要因為處於低估，就懷疑當時的決定，不必因為別人發光，就覺得自己黯淡。人生沒有最好的選擇，只有越來越好的自己。
像珍珠一樣，慢慢經歷，慢慢圓滿。
如此雋語，像一位智慧的長者，溫柔撫平了年輕人的困惑與焦慮。在微博上，諸多用戶評論道「被治癒了」「被感動到」「謝謝歐詩漫」。
通過此次短片，歐詩漫也再次成功實現了傳播「爆破」，引發業內業外高關注。
不止是短片，3月6日晚，歐詩漫品牌代言人任嘉倫與「珍珠爺爺」沈志榮一起亮相歐詩漫天貓官方直播間，更是再掀起一波高潮。
直播中，沒有喧譁，沒有叫喊，珍珠爺爺叫著任嘉倫「小朋友」，帶著自己拍攝的海邊照片所製成的影集，送給了海邊長大的少年任嘉倫。兩人用慢慢的、令人舒適的直播節奏、對話內容讓萬千網友留言 「都是滿滿的真摯與愛啊」。
對於這樣在任一節點，任一時刻，都敢於慢慢來的歐詩漫，有業內人士如是告訴化妝品觀察：「它（歐詩漫）具有長期主義者的氣質，具有長行者的底氣，作為格局大者，慢慢來，雖遠亦至。」
慢慢來，塑國貨精神
事實上，歐詩漫已不止一次出圈了。
過去一年來，從刷爆網絡的《慢慢來》到《愛情這件事，何不慢慢來》再到此次的短片，歐詩漫似乎次次出手，次次爆火。
成功的表象之下，是慢慢做品牌的匠心。
在過去這幾次短片傳播中，歐詩漫打動人很重要的一點，即更注重品牌而非聚焦於產品。
如在《慢慢來》中，歐詩漫通過沈志榮研究珍珠的崢嶸歲月，傳播了引發超高共鳴的品牌內核——「有人趕時間，但也有人敢，慢慢來」。
又如在情人節傳播《愛情這件事，何不慢慢來》中，歐詩漫以珍珠類比，告訴用戶「珍珠藏在河蚌里，淌過時間，就能看到答案。在這個什麼都很快的時代，愛情這件事，何不慢慢來？」。
這些出圈的語句，不僅讓消費者對歐詩漫有了更新的認識，更是對極具匠心的歐詩漫有了更多的好感與敬意。
可以說，歐詩漫是一個真正懂品牌的高手，通過抓住年輕人的關注點，積小勝為大勝，讓每一個小勝都成為通向大勝的鋪地磚，在引發消費者乃至整個社會思考的同時，積蓄品牌力量。
不僅如此，歐詩漫的出圈之處，更是讓人看到了國貨精神。
在這個大多品牌狂奔突進的時代，在大多人享受賺快錢的時代，慢慢來的歐詩漫表現了國貨的穩健與專注。
在近半年的品牌發聲中，歐詩漫多次表達了不要急於求成的深意。如《慢慢來》中，沈志榮提到：「無論是一個人還是一家企業，慢慢走，才不會被突如其來的一陣風颳倒，走出一條自己的直路。」此次短片中，「每顆珍珠自有長大的日子」亦道明同樣的道理。
與此同時，在上述出圈短片中，歐詩漫皆以珍珠研發的故事講明一個質樸的人生道理。其憑藉一生只做一件事的格調，進一步體現、強化了自身的專注精神。
「很少見到如此只做一件事的國貨品牌。」「讓人對國貨給予更多期待」，在美妝競技場，歐詩漫用專業主義精神讓無數消費者對國貨有了更多認同。
慢慢來，成百年品牌
每一次都慢慢來的歐詩漫，其實構建了最長期主義的快。
過去這一年，當業內吶喊著流量封頂、哭訴著經濟下行時，當曾經風風火火、超速奔跑的品牌又轟轟烈烈跌倒時，歐詩漫卻結出了顆顆碩果：
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2022年9月，歐詩漫突破原料「卡脖子」難題，自研成分「珍珠酵粹」通過國家藥監局備案，成為「新規」後首個成功申報的珍珠類新原料。
換句話說，是歐詩漫讓珍珠作為原材料，第一次出現在了國家新原料備案的名單中。
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2022年10月，歐詩漫推出凝聚數十年研發心血的自研革新美白成分——珍白因Pro，並在在國際SCI期刊上發表論文，驗證了從珍珠提取的珍白因Pro的美白機理。
沈志榮曾感慨，珍白因Pro的原料提取非普通珍珠，而是歐詩漫56年來所養殖培育出的淡水無核珍珠，每顆珍珠僅能提取不到1.3%的珍白因Pro，不僅如此，歐詩漫是通過生物酶解技術提取1437種活性成分，再從中篩排出200多種擁有美白功效的活性成分，最後凍干濃縮，才能得到珍白因Pro。
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2023年2月，歐詩漫推出珍珠沁潤修護系列新品，利用匠心鑽研成分珍珠水合多肽等以及亞什蘭Ashland專利——Aqua-osmoline等，讓更多消費者在補水同時深度修護皮膚屏障，開啟補水3.0時代。
除此之外，至目前，歐詩漫在珍珠研發上已掌握四大核心技術：珍珠多肽提純技術、亞微米粉體技術、珍珠發酵技術、珍珠與護膚品復配技術，這幫助歐詩漫成功推出如小白燈、小橘燈等爆款單品。
可以看出，慢慢來的歐詩漫，已然在中國特色原料、中國成分上、獨家技術上建立自己獨特的壁壘。而這種無可複製的競爭力，將給予它更前行一步的底氣。
猶如在2022首屆中國成分「珍珠+」高峰論壇上，中國香料香精化妝品工業協會理事長陳少軍所說：「中國美妝市場已然進入到功效成分研發的下半場，只有中國原創技術加上中國特色原料，才能更具競爭力，向高端化邁進。」
而除高端化目標外，歐詩漫還有著更大的雄心。
沈志榮曾介紹，自1967年探索珍珠養殖之初，歐詩漫就肩負「揚珍珠文化、樹百年品牌」的發展使命。
為了達成這一目標，歐詩漫目前一手抓科研，通過建立國家級工業設計中心和省級院士專家工作站、與各世界級高校合作開展多項項目；與此同時，另一手抓科技成果轉化，積極推動中國成分「珍珠+」產學研合作平台的應用。
如此穩紮穩打，築牢品牌自身的技術底座，可以說，歐詩漫在科技價創新和價值驅動的未來戰場，已經形成獨有的核心競爭力。並且，歐詩漫走出的慢慢綻放、不斷前進的路子，對於業內來說是可持續吸收的養料。
畢竟，在國貨中，56歲的歐詩漫，已是一個傳奇。
而未來，歐詩漫，必將行駛在書寫中國傳奇的路上。
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