各位童鞋逮嘎猴啊，上一期單身黑馬洞察報告看的咋樣?反正Mr.QM略微尷尬，無數童鞋留言表示：老QM你丫把瑞xin咖啡寫錯了、扣雞腿、扣滷蛋……就問一句：你們有木有良心?大過年的，俺們村裡來的屌絲，哭哈哭哈干一年年終獎還沒拿到手，這就要扣，讓俺們怎麼買綠皮車票、回村見見嫁作人妻的翠花啊!當然了，很多童鞋還是對上上周單身報告很熱心，尤其是東北那旮旯姑娘比較多這個現象，保持了很高熱情，紛紛留言提問：東北彩禮貴不貴?(⊙o⊙)…實話說，大哥們，這種事情，這麼重大，問有什麼用捏，不該親自跑一趟調研一下嗎?
O(∩_∩)O哈哈~言歸正傳，黑馬引起了一些童鞋的關注，不過更多童鞋認為，存在比較強的獨特性，從普適性來說，可能還需要更多值得借鑑的總結，所以，今天Mr.QM就跟大家分享一下 2019 年更具普適性、可借鑑的一些關鍵方法論——八大戰法，制勝關鍵!QuestMobile數據顯示，截止到 2019 年底，2/ 3 細分行業用戶規模Top1 APP 覆蓋超半數行業用戶， 其中，即時通訊、支付結算、微博社交、MOBA等行業，Top1 APP用戶，超過全行業90%，這種馬太效應，讓熱門、成熟領域的後發玩家生存狀況異常艱難，如何突圍呢?或許換個賽道、玩兒法是比較靠譜的選擇。
從賽道的增長上看，短視頻仍有紅利、下沉用戶仍有潛力，小鎮青年在意的出行、娛樂、消費、學習，都有不錯的表現。而結合APP、小程序、終端合作以及Web\H5 在內的多樣化流量矩陣，搭建起全景生態流量，有助於打破玩家流量桎梏、形成護城河。當然，最終而言，流量爭奪，也在回歸到商業價值本身，僅以廣告為例，規模只是評估標準之一，投放指標、轉化指標，都在影響媒介的價值，這當中，頭條、抖音、快手等新型媒體也爆發出了強大的吸金能力。
與線下結合、與多元消費場景結合的領域，正在成為新的流量池，比如新零售，拋開生態化、數字化等高大上的概念，通過線上+線下聯動的方式，流量互動反哺，值得很多嘗試;而基於消費場景構建的金融路徑，已經成為帶動支付、理財等領域增長的關鍵。在終端層面，5G到來，在拍照、流暢度、技術創新等要素影響下，華為手機已經超過蘋果位居首位，OPPO、vivo、小米也在擴大市場份額。
看看，是不是還挺多打法的，具體怎麼搞?不妨看報告吧。
關鍵詞一：熱門賽道「馬太效應」
1、中國網際網路行業用 25 年完成了從模仿到創新的蛻變
2、中國移動網際網路月活躍用戶規模達11. 35 億，用戶增長觸頂
3、移動網際網路已成為「水電煤」等基礎設施，深刻影響用戶行為，社交穩坐移動網際網路頭把交椅，用戶線上購物、觀看視頻需求旺盛
4、熱門賽道「馬太效應」凸顯，2/ 3 細分行業用戶規模TOP1 APP覆蓋行業用戶超半
5、即時通訊、支付結算、微博社交、MOBA等行業用戶規模TOP1 APP已超過行業九成
關鍵詞二：增長
1、隨著流量紅利進一步收縮，存量博弈更加顯著，移動網際網路玩家在用戶增長的同時同樣注重「轉化」
2、短視頻行業流量紅利仍在，月活躍用戶規模同比增量達1. 23 億，在線教育持續帶動教育行業增長
3、用戶線上娛樂、消費軌跡更加立體，同時個人所得稅APP專項附加扣除信息填報功能的上線，帶動用戶規模的增長
4、優喱視頻、萌推、快影、七貓免費小說等泛娛樂APP的增長來源均是下沉用戶
關鍵詞三：全景生態流量
1、APP、小程序、終端合作以及Web、H5 等多樣化的流量矩陣共同形成全景生態流量體系
2、在中國移動網際網路月活躍用戶數同比增速降至0.7%的背景下，場上玩家布局生態流量破解流量桎梏，並積極利用集團獨特資源持有獨有流量，構建流量矩陣
3、蘇寧易購、QQ閱讀憑藉全景生態流量獲取不同結構人群
關鍵詞四：回歸的「商業價值」
1、中國移動網際網路廣告市場容量增速下滑，增長承壓，其作為網際網路經濟的晴雨表，全面反映廣告市場的商業價值
2、媒介地位指數(QMVI)：反映媒介當期廣告投放熱度和投放價值度，由規模指標、投放指標、轉化指標加權計算得出
廣告主選取廣告投放媒介主要考慮媒介自身的覆蓋面、影響力和可觸達目標TA的比例。因此，評估媒介的價值包括覆蓋廣度、品牌影響力、用戶屬性特徵和轉化效果情況，即流量、品牌、收入和用戶屬性。
3、今日頭條、抖音、快手憑藉短視頻內容爆發出強大的吸金能力，新型媒體在視頻廣告、信息流廣告和其他效果類廣告的收入大幅增長，對其他媒體產生巨大衝擊和壓力
關鍵詞五：5G民族品牌崛起
1、華為手機銷量反超蘋果，搶占智能終端市場份額榜首地位，Ov、小米市場份額進一步擴大，國產終端品牌崛起
2、拍照效果、使用流暢度、技術創新是影響消費者購機的重要因素
3、iPhone11 憑藉價格優勢在上市三個月內銷量達 1163 萬，成為 2019 年最受歡迎的機型
4、蘋果手機用戶忠誠度高，iPhone11 換機主要來源是蘋果手機用戶，vivo NEX3 5G用戶主要來源於vivo
關鍵詞六：不同人群的「眾生相」
1、在中國移動網際網路用戶規模增長觸頂的背景下，深入挖掘細分人群特徵，及時把握用戶需求變動成為移動網際網路「下半場」 的機會
下沉人群規模龐大，達6. 15 億;小鎮青年、體育人群用戶規模增速遠超全體網民。
2、下沉人群娛樂學習兩不誤，短視頻獲得最多下沉流量紅利，在線教育滿足下沉人群學習成長的需求
3、顏值經濟崛起，美妝人群帶動與消費相關的金融行業、可創造美妝/護膚相關內容的社交行業的增長
4、小鎮青年的日常：出行、娛樂、消費、學習
5、與下沉人群相比，都市人群對生活服務、效率辦公等需求更為旺盛
6、體育人群對運動健身有更為強烈的需求
關鍵詞七：新零售的深化
1、新零售依託大數據，實現整體「生態化」 和「數字化」的升級
2、新零售典型玩家通過線上+線下的方式聯動實體業務發展，線上流量增長亮眼
3、優衣庫、瑞幸、名創優品微信小程序客群特徵年輕化，高線化，其中19- 24 歲、新一線城市及以上占比顯著高於微信;同時名創優品微信小程序客群以女性為主
4、多點、盒馬的一線城市、19- 30 歲的年輕人占比顯著高於全體網民
關鍵詞八：金融的普惠，C位爭奪戰
1、多元化消費場景促進金融支付行業用戶規模穩定增長
2、金融理財典型玩家提升金融場景服務能力，搶占用戶金融消費場景
3、由於消費場景的不斷豐富、用戶支付習慣的培養，金融支付APP對 46 歲及以上的年長用戶、五線及以下城市的下沉用戶覆蓋率有所提高
4、支付結算、網上銀行兩個細分行業增長亮眼
原創作者/公號：QuestMobile公眾號
本站根據ＣＣ０協議授權轉發
商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處
聯繫：［運營的小事］編輯