美國麻省理工學院曾經做過這樣一個有趣的實驗：
在校內一處公共建築旁邊擺了張桌子，賣兩種巧克力。一種是瑞士蓮松露巧克力（瑞士公司一家有160年歷史加工高級可可豆公司的高級巧克力，我們批量購買是50美分一塊），另一種是「好時之吻」巧克力（一種隨處可見的普通檔次公司生產的巧克力）。此時我們把瑞士蓮松露牛奶巧克力的價格定為每塊15美分，「好時之吻」定價為每塊1美分，毫不奇怪，這是我們的顧客的行為是相對理性的：他們把瑞士蓮松露牛奶巧克力的質量和價格與「好時之吻」的作了仔細比較，然後作出選擇。大約73%的人選擇瑞士蓮松露牛奶巧克力，27%選擇了「好時之吻」。
下面我們想知道，如果免費，這一情形將會有什麼變化。於是我們將瑞士蓮松露牛奶巧克力的定價改為14美分，「好時之吻」免費。情況會有所不同嗎？我們每種巧克力才僅僅降了1美分。但是，你們看看免費的作用吧！不起眼的「好時之吻」成了新寵。其實現在14美分的瑞士蓮松露牛奶巧克力仍然絕對是物超所值，但我們的顧客有大約69%，卻放棄了這個機會，選擇了免費的「好時之吻」（剛才是27%），同時瑞士蓮松露牛奶巧克力的銷量跌下來，買他的顧客從73%降到了31%。
這就是免費的誘惑。免費最大的問題在於，它引誘你在它和另一件商品之間掙扎— 並引導我們作出不明智的決定，這就是我們所說的怪誕行為學。當我們制定銷售方案時，可以嘗試摸清消費者的消費心裡活動，將此運用，提高銷量哦。