一場疫情迫使所有車企集體開啟直播賣車模式。
滿屏直播秀讓人目不暇接，一夜之間汽車行業的線上營銷創意成了車企應對市場考驗的重要能力。尤其對於豪華品牌來說，如何在中國品牌和二線合資品牌的連環出擊下，持續維持逆勢增長的趨勢，線上營銷能力顯得尤為重要。
可是當傳統直播賣車看膩了之後，汽車營銷還能玩出什麼花樣？
在豪華品牌陣營中，沃爾沃是動作最快的車企。
疫情發生的第一時間，沃爾沃為支持疫苗研發和捐贈緊急醫療物資捐款1100萬元，其中包括首批100萬元定向支持上海市公共衛生臨床中心的救治研究以及藥物研製等，還有1000萬元用於醫療應急物資和設備用於疫情防控工作。
接著沃爾沃迅速推出AR看車、直播賣車等一系列線上營銷活動，並且在國家發出延遲復工的第一時間為經銷商提供終端補貼、不設2月銷售目標等人文關懷政策。而面對線上營銷競爭激烈的國內汽車市場，在豪華品牌一片沉寂之時，沃爾沃又決定挺身而出打破沉默。
3月13日，沃爾沃西區將聯合麻辣車事在成都南山賽道舉行「雲享自由 沃享不同」——沃爾沃XC40賽道直播雲試駕活動。面對直播早已不稀奇的當下汽車市場，沃爾沃此番又能激發出怎樣的創造力呢？
首先，雲試駕這一概念在此之前並沒有被正式提出來過，而且沃爾沃此次雲試駕活動還特意邀請到專業級賽車手在賽道上直播試駕XC40車型。
如果說試駕類型的視頻節目變相等於消費者的雲試駕，那麼賽道直播雲試駕則為消費者增添了參與感，以及對不可控因素的期待。
觀眾之所以喜歡現場觀看賽事、戲劇，皆因為正在發生的不可逆因素造成了最終結果的未知性。而人類對未知的期待則是最能激發大腦皮層興奮點的因素之一，於是當沃爾沃開啟直播賽車手賽道試駕的大門，線上觀眾早已搬好小板凳靜待一齣好戲了。
其次，據說沃爾沃將在此次試駕活動中採用多機位以及航拍直播的方式，那麼區別於傳統直播的固定視角，多機位不僅預示著此次直播級別更高，同時還能夠像上市發布會一樣，以多視角、全方位的觀看體驗向線上觀眾呈現完整的試駕活動，以此增添觀眾的參與感。
麻辣車事認為，此次沃爾沃XC40直播賽道雲試駕活動，可以說是疫情發生以來，國內豪華品牌本年度首個營銷「興奮點」。
疫情期間，國內諸多汽車製造商紛紛出手挽救品牌，努力炒熱車市。而沃爾沃不僅身處豪華品牌捐款捐物的第一陣營，更是疫情期間全國首個推出經銷商保護政策的豪華品牌。如今，憑藉此次直播賽道雲試駕活動，沃爾沃又再次走到了國內豪華品牌前列，為接下來的豪華車市場營銷引領了新的風尚。
從國家決定延長假期，企業被正式通知無法正常復工開始，中國品牌和許多二線合資品牌就開始了一大波線上營銷活動。先是針對經銷商、用戶的保護政策接連推出，再是為了拯救銷售訂單開啟瘋狂直播賣車模式。
有人說直播賣車對於品牌幫助並不大。的確，特殊時期經銷商的客流量和訂單量必然不可同日而語。可越是困難時期，車企越應該積極面對才是。所謂聊勝於無，完全不作為、坐等經濟扶持政策，也稱不上有擔當的汽車製造商。
面對市場窘境，沃爾沃則選擇先承擔後自救。
無論國家需要、合作夥伴需要或者用戶需要，沃爾沃都在第一時間積極出謀劃策，對市場變化運籌帷幄。相比之下，截至目前國內豪華品牌市場似乎仍是一潭死水，既缺少富有吸引力的優惠政策，也沒有令人耳目一新的創新營銷方式，彷佛一切皆可置身事外。直到此次沃爾沃直播賽道雲試駕XC40，才為國內豪華品牌創造出全新的營銷焦點，甚至可以說，沃爾沃終於帶領國內豪華品牌找到了壓抑氣氛的突破口。
在這樣一個節點，沃爾沃把XC40開上賽道，並且有專業級賽車手助陣，終於在一片傳統直播賣車節目中，讓觀眾找到了全新的興奮點。如果說過去直播、試駕是汽車營銷1.0時代，那麼沃爾沃賽道直播雲試駕，就是汽車營銷2.0時代。
從責任擔當到創意營銷，沃爾沃的行動值得所有豪華品牌借鑑學習。
之於豪華車市場，此次活動讓沃爾沃起到了先頭兵的作用；之於品牌自身，賽道試駕也給沃爾沃一次衝破品牌形象和新增用戶畫像的機會。
通常人們不會把沃爾沃與賽道聯繫在一起，但這並不代表沃爾沃及其產品不具備駕駛激情。此外，常人眼裡沃爾沃的用戶畫像都限定在律師、醫生、商務精英等成功人士身上，但是外界忽略了這些人除了本職工作之外還有屬於個人的熱愛。
實際上，從高效的渦輪增壓驅動系統，到渦輪、機械雙增壓汽油發動機與電動機結合的T8 E驅混動系統，沃爾沃除了安全之外，在車輛的基礎動力上也不曾鬆懈過。與此同時，沃爾沃在車輛功能的合理性、人性化以及動力上都在持續滿足著用戶的需求，因為早在2011年沃爾沃就定下了「以人為尊」的品牌訴求。
在沃爾沃看來，「以人為尊」並不是一句簡單的宣傳語或者印在商品上面的Slogan，而是一種對品牌的解釋，以及沃爾沃的工作宗旨和原則。從設計、研發、製造，到銷售、服務、使用，與傳統的以人為本相比，「以人為尊」更重視用戶的體驗和需求。
例如此次賽道直播雲試駕所使用的XC40車型，面對消費升級的主流趨勢，沃爾沃XC40用全系標配City Safety城市安全系統和CleanZone清潔駕駛艙滿足用戶的安全感時，以靈活多變的置物空間和高效便捷的空間利用率，T3、T4、T5三種不同動力形式的車型，同時兼顧了男性用戶和女性用戶對車輛使用的不同需求。
正因為看到了不同用戶需求，所以沃爾沃才會在產品的細節之處煞費苦心。也因為不同用戶畫像的心中都充滿著屬於自己的熱愛與自由，沃爾沃才會在保持安全為上的同時，努力創造更多新的用車激情和領先於市場的創新營銷方式。
三和沃爾沃汽車總經理徐兵在接受麻辣車事採訪時認為：作為經銷商，對這次XC40雲試駕活動非常支持，因為這是業界一次全新的營銷體驗模式，有創意、有看點。現在的可視化技術能讓每一個人更加輕鬆地體驗駕駛的樂趣。同樣，無人機技術的應用也使得每位參與者能夠更加動態且全方位的感受賽道駕駛的特別體驗。
61年前，沃爾沃發明的三點式汽車安全帶領先並影響了全球汽車行業。如今，沃爾沃再次領先國內豪華車市場，在線上直播領域開發出全新營銷方式。困境當前，行業洗牌在所難免，待到疫情結束之後再看汽車行業的發展趨勢，我想，所有品牌都能從沃爾沃身上有所收穫吧。
圖片來源：麻辣車事拍攝&沃爾沃官方