作者/王滾滾

孫國亮在國內做MCN公司只有一年時間，是一個短視頻行業的新入局者。他總說：我做抖音做得太晚了。

錯過風口的落後感，鞭打著他拚命追趕。市面上的頭部網紅都被人簽完了，想要破局並且建立自己的核心競爭力，必須具備獨立孵化IP的能力。在不到一年的時間裡，他在抖音去年的「海草計劃」中上榜十大，在快手2月的MCN排名中排到32，旗下網紅收穫了全網超過4000萬的粉絲。「都是被逼的。」孫國亮說。

他生怕，在下一個機會來臨的時候，自己又晚人一步。

他口中的這個機會，指的是東南亞TikTok市場。東南亞離中國近，有著文化上的相近性，TikTok熱早已席捲各地。成本低，複製快，是最觸手可及的一片淘金熱土。從去年年底開始，他就開始琢磨著怎麼出海。「這個市場處在快速拼搶的階段，任何一個人想把（海外市場）所有的板塊拼起來，都是需要很長時間的。這個時間花掉之後，有可能你又會錯過很多。」

這一次，他不想再晚了。

這樣的焦慮感逼著他加速小跑。他跟進所有跟TikTok有關的微信群，四處尋覓著在東南亞的合伙人。如果不是突發的疫情，現在的他或許已經身處泰國，四處尋訪著淘金秘籍。

在國內，對於那些已被TikTok占領的海外市場，MCN機構普遍分為兩派：一部分賺錢正歡的公司安於在國內市場撈金，對於出海興趣寥寥；另一部分則瘋狂搜尋著出海資源，開闢出海外淘金的戰場。
外國的錢，真的會比較好賺嗎？

為了尋求這個答案，我們訪問了多家植根於中國的MCN公司和海外電商公司。他們當中有早已紮根泰國，將TikTok做到泰國流量第一的公司；也有像孫國亮一樣，渴望出海卻缺乏資源的中國MCN；還有在越南等國已經嘗試著孵化網紅，卻水土不服的中國團隊。

他們，正是渴望在TikTok瘋狂擴張中，撈得第一桶金的時代樣本。而東南亞，則是他們追尋「TikTok夢」的第一站。

下一站，東南亞

在所有的東南亞國家中，孫國亮瞄準了泰國。

根據相關的市場數據，在泰國，TikTok的下載量排名第二，用戶超過1000萬人，擁有龐大的用戶市場，國家經濟表現也相對較好。於是，泰國成為他心目中的第一個試煉場。

在他的觀察下，泰國的TikTok果然還是一片內容的蠻荒之地。對口型唱歌、搞笑，還是抖音早幾年的那套路數。

這讓他很有信心。作為風正時光文化傳媒的創始人，結合自己在國內孵化IP的經驗，孫國亮計劃，去泰國建設一隻當地的團隊，藉助自己對抖音機制和玩法的理解，在當地甄選並孵化一批網紅。先走在抖音上驗證過的老路，總不會錯。

除了像美妝、寵物等商業化價值較大的品類，像類似韓劇偶像派的情感達人路線，他也在考慮。「因為韓劇本身在整個亞洲的影響力都是穿透的，是驗證過的。所以進入到東南亞市場，也沒有太多的違和感。」

儘管經過市場調研，孫國亮知道泰國TikTok用戶都是00後、10後的年輕人，消費力不高，泰國的物價也偏低，電商帶貨賣不了好價錢。而現階段TikTok的購物車系統還未全面開放，沒有移動支付和電商連結，流量變現也大打折扣。但他依然認為，東南亞市場值得扎進去好好闖一闖。

這是一個投入產出比的計算。「因為東南亞成本相對較低。但是它的增長態勢很值得期待。」孫國亮說。
儘管歐美、日本等地的網紅經濟更加成熟，貨品單價也能賣得更高，但對中國公司來說，那意味著更大的資金風險。「歐美、日本也都不具備跟中國一樣的網紅生態，沒有很成熟。但是我如果進那個市場，需要投入比中國市場更大的成本，然後帶來一個不可預知的可能性。那還不如我待在國內擴大我的盤子，畢竟國內的直播帶貨也是今年很大的風口。」

雖然現階段東南亞變現還是挺難，但因為成本低，風險便在可控範圍內。對孫國亮來說，他賭的是一個未來。「有可能3年到5年之後，東南亞有可能帶來一個爆髮式的增長。」

他此刻慶幸自己當時的遲到，練出來的孵化實力。這在更加長遠的市場運作中，有著更強的競爭力。「如果只靠簽約去批量簽紅人回來，這個模式去海外是很難複製的。因為海外的資源積累可能是很難在短期內達到的。」

但是，如果等不到東南亞市場崛起的那個未來，他也想好了退路。「我們會先用矩陣式打法，把流量矩陣先建立起來，將來可以自己做跨境電商，為更多想要出海的中國客戶服務。」

東南亞網紅好當嗎？

泰國一個百萬級別的網紅，在TikTok上發一條廣告要多少錢？答案是：人民幣5000元。

「泰國網紅不好當啊。」在泰國已經生活了10年的劉戈，一語道破泰國TikTok市場還無法創造流量搖錢樹的現實。「泰國一線明星，拍一集電視劇也才兩三萬人民幣的片酬。」劉戈對娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（ID:ylwanjia）說。「以前我做直播的時候，請一些明星來直播，一個小時的報酬也才一兩萬。」

據劉戈介紹，在泰國，TikTok除了用戶群體過於年輕化，用戶的分布還包括很多泰國外府（指三四線城市、鄉村地區等）的群體，普遍消費力低。廣告賣不上去，發展電商業務也是劉戈團隊唯一的出路。

操著一口泰式普通話的劉戈，自己也是一個在TikTok擁有150萬粉絲的大V。憑藉著自己長期浸淫在抖音和TikTok的經驗，他在去年加入了中國的邁石集團，成為了該集團在泰國成立的美杜莎公司的一員。公司試圖利用TikTok的流量，為集團的泰國旅遊產品做導流。

2019年初才成立的美杜莎，目前在泰國已經擁有24位網紅，全網粉絲超過1000萬，在TikTok東南亞區綜合流量第一，單月視頻流量超5億，是名副其實的「流量收割機」。

為什麼能做到流量這麼大？劉戈表示，只要做對了路子，每天可以「躺賺」粉絲2-3萬，「粉絲都像是撿來的。」

擁有超過390萬粉絲的Kikk，是美杜莎公司的頭部網紅之一。主角Kikk長相甜美，視頻以搞笑風格為主。她是劉戈和團隊花了4個月的時間打造出來的流量網紅，在泰國粉絲數排名第三。

在劉戈的經驗里，年輕貌美的「傻白甜」人設，在中泰兩國都很吃得開，精英白領的形象反而不受追捧。「女孩子會做一些比較沙雕的事情，這種人設是符合抖音特性的，在抖音上已經驗證過了。」

根據多年抖音的運營經驗，藉由文化上的相近性，將中國內容結合泰國文化進行改編，再加上一天三條的更新頻率，Kikk的帳號迅速崛起。

Kikk曾有一條視頻，創造了7000多萬的播放量。「這條視頻是沒有講泰語的，類似於啞劇，大家都看懂。再配上簡單一點的國際上流行的音樂，加上點反轉。」沒有語言的障礙，這條視頻當日上了其他國家的熱門推廣，一天漲粉20萬左右。