瑞幸這杯咖啡,帶給汽車行業的苦

汽車公社 發佈 2020-04-26T10:45:28+00:00

隆美爾式閃電戰作風下,18個月內上市,通過「一魚三吃」的做法退出,讓人眼花繚亂的「財技」,正是「神州系」的陸正耀以及黎輝得以偷襲成功的秘密武器。

陸正耀從神州租車撤了。之前,他早就從瑞幸溜了。

隆美爾式閃電戰作風下,18個月內上市,通過「一魚三吃」的做法退出,讓人眼花繚亂的「財技」,正是「神州系」的陸正耀以及黎輝(請記住這兩個名字)得以偷襲成功的秘密武器。

22億元銷售額作假事件爆發之後,瑞幸4月7日停牌。4月18日,神州租車股份轉讓,在華平投資的掩護下,陸正耀安全切割、撤退。背後一地雞毛。

如果不是這次的渾水做空調查,瑞幸的「流量池」和「閃電戰」理論估計還能繼續唬人。斷臂求生之下,陸正耀還是全身而退。「國貨之光」依然挺立,所以周圍的小夥伴依然樂呵呵地去瑞幸,反正是「割美國的韭菜」,好像大家共贏,那麼,誰受到了傷害?

至於寶沃呢?反正40億固定資產抵債還給福田了,還差9億,慢慢還唄。問題是,寶沃接下來怎麼辦呢?這個問題夠福田頭疼的。

誠信算個啥

瑞幸在納斯達克敲鐘,距離其上線試營業僅502天,不到17個月。創造了新的IPO速度。

不到兩百字的《瑞幸咖啡宣言》平淡中透著機鋒,而創始人兼CEO錢治亞被採訪時說最喜歡「差在自信」那一句,不過我們現在明白,「中國咖啡和美國咖啡比差距在哪?差在誠信。瑞幸咖啡用實際行動向全世界證明了這點。」

星巴克進入中國20多年,不過3600家門店,而瑞幸在兩年左右就超過了。因為,快,當然就是用讓你眼花繚亂的手段。咖啡不重要,套現才是目的。

如果你記得今年很轟動的OYO連鎖酒店成員超7成解約事件,就會明白,這跟瑞幸的打法一樣。因為操盤OYO的,並不是印度人,而是陸正耀的另一個徒弟——李維。而李維的師姐錢治亞,這波「小藍杯」的自信操作無疑更為出色。

誠信不誠信,對於資本來說根本不Care。資本只關心,如何在汽車行業里快速撈一把走人。神州租車和神州優車,在這場陸正耀的資本局中,傳導下來成為漩渦中心。

神州租車在這場事件中,4月3日單日股價暴跌54.42%。但是華平旗下子公司Amber Gem Holdings Limited兜底出手,出資收購神州優車所持有的神州租車17.11%股票。實際上,當年神州租車上市,Amber Gem套現31.08億港元離場,現在不過是高拋低吸,生意做得不要太精。

我們來回憶一下幕後主要的操盤手。當年黎輝還在華平投資,與陸正耀、君聯資本的劉二海三人被外界稱為「鐵三角」。2014年9月,成立7年的神州租車在港掛牌,成為中國汽車租賃第一股。套現後,黎輝離開了華平。後來, 2016年4月黎輝出任神州優車副董事長,負責公司的戰略和資本運作。2016年7月,神州專車運營主體「神州優車」掛牌新三板,成為「專車第一股」。

不到一年,黎輝卸任神州優車副董事長,卸任前,黎輝創立大鉦資本。2018年6月,瑞幸咖啡完成了2億美元的A輪融資,投資機構分別為大鉦資本、愉悅資本、君聯資本和新加坡政府投資公司(GIC)。而且,此後大鉦資本多次加碼。

對於瑞幸咖啡的財務造假,大鉦資本發表聲明稱,譴責一切形式的企業造假和欺詐行為。不過,早在這之前,黎輝的大鉦資本今年1月8日已經減持瑞幸咖啡3840萬股,套現2.3億美元,除了當初投入的本金,還賺了5000萬美元。

看到了嗎?猶如行雲流水般的操作,進退有度。唯一不變的是,沒有誠信做實業的任何心情。錢來得太快,何必苦哈哈地做實業呢?

神州應無恙?

回過頭來看神州系。股市方面,目前只有神州租車的股份能交易,瑞幸和神州優車都處於停牌中。

就像業內人士分析的,處在漩渦中心的陸正耀,在人設崩塌後,正在忙著「切割」,撇清與瑞幸咖啡的關係。本來陸正耀苦心搭建租車、專車、造車「人車生態圈」,準備講好寶沃這第四個資本故事,奈何因為瑞幸的斷鏈而終止。故事沒講成,陸正耀也交出了神州租車的話語權。

所謂「人算不如天算」,但是對陸正耀似乎沒有多大影響,他入局之時早就想好了退路,現在不過是切割一下,退到幕後一樣操作。神州租車不過是左手倒右手而已,業務並不受影響。

雖說根據神州租車發布的2019年年報顯示,這個市場的競爭有所加劇,神州租車2019年全年總收入為76.9億元,同比增長19.4%。凈利潤為0.3億元,同比縮減89.3%,但是,根據中商產業研究院發布的《2018年中國汽車租賃行業研究報告》,神州租車仍然是排行老大。目前,汽車租賃行業的前三大公司分別是神州租車、一嗨租車和首汽租車,市場份額分別為17.11%、7.14%和3.38%。

畢竟,目前神州租車共擁有148894輛自營車隊,是第二名的一倍。2019年平均每日汽車租賃規模達到111636輛,同比21.6%,去年汽車租賃收入達到49.2億,同比增長9.6%。所以,出行這塊,至少還是陸正耀和神州系的錢袋子。

比較慘的是寶沃。本月初,神州優車披露的《控股子公司債務重組公告》顯示,截至2020年2月29日,寶沃汽車應付其少數股東北汽福田的股東借款本金為46.7億元,經協商,寶沃汽車用價值約40億元的固定資產沖抵其債務。一句話,借來寶沃一用,現在還回去了。

大鱷出沒注意

瑞幸的「閃電戰」不但摧毀了對於中概股的信任,還帶給汽車行業以啟示,資本從來是血腥的。

時代越來越急功近利,就是所謂的「快魚吃慢魚」,神州系通過瑞幸演繹了一場更加高級的「三個杯子兩個杯蓋」的資本戲法,玩到美國上市,直到成功套現離場。

而造車是需要耐心和堅持的事,大投入、長周期、慢產出,需要積累,這是業內共識。但是資本是不信這個邪的,它們是連賣咖啡的心情都沒有,只想快進快出,講究效率的。

瑞幸聯合創始人及CMO楊飛認為,網際網路打法就要「急功近利」,摒棄日積月累。其認為用「存量找增量,高頻帶高頻」才是最高效的玩法,這也是「流量池」理論的核心思想,換句話說,就是精準廣告轟炸,再用優惠券、私域活動等高頻勾引客戶,快速做高銷售額,不惜造假22億就是這麼來的。

天下武功,唯快不破。「東方不敗」的忠實信徒們,在中國和美股市場縱橫捭闔,要速度有速度,要資本有資本,大殺四方。但是我們不能忘記,真正能夠持久的,還是要靠喬峰、虛竹這樣的內力。辟邪劍法先得自宮,本身就透著邪性。

而我們的價值觀正在被浸入染缸,潛移默化,就像以前我們說到黑幫那就是黑幫,但是現在記者居然發現,對於黑幫的認知,周圍的很多人並不以為然,甚至認為「以前是黑幫,就一直是黑幫?」問題是,教父洗白了還是教父啊。

三觀的顛倒早就給了這種操作以土壤,所以,「雪崩來臨時沒有一片雪花是無辜的」,因為我們身在其中。這麼看來寶能還像是有個造車的樣子,不過可惜的是,入主觀致後兩年時間還是毫無起色,觀致5墜入生命周期末期,至今沒有新車推出,微弱的官微更新讓人看不到希望的光芒。

其實,業內對於資本有個認識誤區,把產業資本和金融資本混淆了。好的產業資本對於行業發展是有助益的,是我們歡迎的,但是金融資本從來都是逐利而來,甩手而去,何況那些沒有誠信和耐心只想賺快錢的資本呢?金融資本對於一個汽車品牌和對整個產業的傷害和影響,無疑是隱秘而深遠的。

陸正耀全身而退,還有新的嗜血者前仆後繼。對於汽車行業來說,面對沒有敬畏之心的資本衝擊的新時代,如何能不被「割韭菜」而健康發展?幸好我們還有些資本大鱷啃不動的硬骨頭。

不過,寶沃和觀致是死是活,對於資本來說,不重要。因為玩法早就變了,就像《慶餘年》里慶帝撒了一把在池子裡的魚餌,收割的韭菜就不是這塊田裡的。

文/王小西

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