貴州還真是醬香型白酒的聚集地，貴州茅台、貴州珍酒、貴州國台、習酒等等知名大品牌醬香型白酒都出自貴州，今天咱們就來說一說國台酒的百億傳奇。
貴州國台酒業集團股份有限公司，後盾是天士力大健康產業投資集團1999年在茅台鎮收購一家老字號酒廠的基礎上，再累計斥資十億元、歷經十餘年精心打造的政府授牌的茅台鎮第二大釀酒企業。
目前，貴州國台酒業集團股份有限公司擁有四個白酒的生產釀造基地，分別為國台酒業、國台酒莊、國台懷酒、國台茅源。根據 2021年的財報顯示，國台在2021年取得了含稅銷售額過百億、品牌價值超千億、投產超萬噸、庫存基酒超5萬噸的耀眼成績。4年的時間竟然從5億干到了現在百億銷售額度，國台酒到底是資本酒，智商酒，還是品質好酒！
國台酒的成功並不是偶然的，國台酒現在的數據看著是挺光鮮亮麗的，卻有著不堪回首的過往。國台酒又是如何能從眾多茅台鎮的小酒廠脫穎而出，搖身一變成為年銷售近百億的醬酒品牌的呢！
起初貴州國台酒廠是1999年建廠，是茅台鎮的小酒廠，是天士力大健康產業投資集團歷經20多年精心打造出來的品牌。
2001 年，公司成立，屬於天士力集團大健康產業的延伸產業，定名為「貴州仁懷茅台鎮金士力酒業有限公司」。
歷經幾年後，2009年 ，國台酒業有限公司正式成立，以打造中國醬酒終端店業最具經營特色的高端品牌為目標。
在2016年之前，國台酒沒什麼知名度，產品銷量也不好，酒廠釀造的大曲坤沙酒年產量非常低。轉折點是在2016年之後，那時的醬酒開始火熱，國台致力發展醬酒，然後配用一系列營銷操作，讓國台酒搖身一變成了現在知名的醬酒高端品牌形象。
一、品牌宣傳
自醬酒開始火熱後，2016年國台開始參與各種關於酒的評獎活動，憑藉名師徐強先生超高的勾兌工藝，國台酒的產品在各種的媒體活動中都能夠獲得獎項，然後國台酒不會錯過任何熱度，對自己產品開始大肆宣傳，緊接著開始了他一系列的騷操作。
找品牌策劃公司打造自身品牌形象，做品牌定位和邀請明星唐國強老師廣告代言。 開始蹭茅台熱度，打著醬香新領袖、品質誠信、真實年份、茅台鎮第二大釀酒企業，的廣告標語，你別否認，這一系列的營銷真的很有效。加上名師徐強先生之手勾兌的系列年份酒投入市場後，深受消費者青睞，被許多名人、收藏愛好者所推崇。
二、渠道招商
一個品牌的崛起肯定離不開廣告宣傳，但是你如果覺得只要因為廣告打得夠多、夠響亮，銷量就不成問題，你就膚淺了。其實品牌能做起來，廣告只是空頭部隊，廣告只是起到消費者對你這個品牌的初步認知，最重要是陸地上的經銷商部隊，他們才是重頭戲碼的開始。快消品打造營銷就八個字：深度分銷，搶占心智。
很多人就好奇了，國台酒廠是如何成功地吸引一大批經銷商加盟的呢！就是一味地給經銷商們「畫大餅」，放出了國台要上市，股份會分配給經銷商的消息。國台揚言道，只要經銷商能在未來幾年內完成一定的銷售業績，國台上市後就可以分到公司的股份。用酒廠的說法，這樣是為了能夠打造出大商聯合體的模式。
在股份利益的誘惑之下，國台的銷售業績都是經銷商股東囤貨做出來的，為什麼囤貨！想要國台上市公司的股份，但國台要求經銷商達到銷售業績才能有資格分配股份，但是一時半會又賣不出去銷量，所以只能囤。所以不排除國台的銷量是打腫充胖子。
三、市場問題
1、產能問題，根據國台上市申請披露的數據顯示2017到2020年，國台的營收入分別是5.73億、11.76億、18.88億、40.05億。2021年相對於2020年直接翻了兩翻過百億，看到這裡是不是挺不可思議的為國台鼓掌呢！其實在這些數據中吐露出了一個問題。
國台酒打著的是真年份酒，所以2021年的國標酒應該是2016年釀造的基酒，如果2021年銷售過百億的，意味著國台2016年之前生產的酒足夠支撐過百億的產能。2016年之前就是百億的產能，那是什麼概念呢，大家腦補一下。
雖然國台這兩年也收購了幾個醬酒廠，賣的酒都是大曲坤沙酒。但是大家可以對比一下銷售數據，國台的三個核心大單品占比非常大，加上國台急速的擴張，按照目前產能是否能夠支撐未來的銷量！產品的品質是否會嚴重下降？
2、前面也有說過了國台經銷商囤貨的問題，這樣一來肯定會造成國台在市場裡的庫存過大。又因為國台IPO被證監會終止，其中就提出過關於公司銷售業績占比太大，證監會懷疑國台銷售業績2020年跟2021年的銷售額度的差異性，國台是否有刷單的嫌疑，就是我註冊多個公司倒賣自家產品，實際上產品沒有流入市場上，而是在自己另外註冊的公司里。
3、廠家無法兌現承諾。國台IPO被證監會終止，無法如期上市，經銷商之前囤著的貨也需要賣出去來回籠資金。所以導致了經銷商甩貨，產品價格倒掛，大批拋貨，熱銷產品配額下降等等一系列情況。
據說國台國標2016年，經銷商的進貨價是280元，現在渠道整箱隨處能買到價格不到300元，甚至有些地區已經跌到260元。
問題來了，國台的酒到底咋樣！性價比高！酒質好嗎？在下一篇文章老湖會拿國台的國標酒給酒友做個品鑑。
老湖一直從事醬香酒行業多年，為廣大酒友科普講解白酒知識，也衷心希望讓各位同樣愛酒的酒友們能看穿一些商家的偽裝，找到靠譜的渠道，喝上茅台鎮上真正的口感優越的品質坤沙醬香美酒，酒品如人品，喝好酒交好友是我不變的初心，歡迎大家一起來交流更多酒的知識。