iiMedia Research（艾媒諮詢）數據顯示，中國低度酒銷售市場規模整體保持高速增長態勢。2022年，低度酒行業市場規模預計約5343億元，2018-2022四年間複合增長率達29.3%，行業市場規模將在2023年突破6300億元，近年來的明顯增速，究其背後的驅動因素，正是來源於新消費理念的變化。「從一醉方休」，到「適度悅己」，消費風向的變化，讓低度酒成為年輕消費群體的新寵。

然而，提及年輕消費群體，也並非只有低度酒賽道。各大消費品牌費盡心力，只為把握住其獨特的消費心理，拿到品牌新增長的通關密鑰。這其中不乏耳熟能詳的後起之秀：元氣森林蘇打氣泡水，經過短短5年的運作，通過單品爆款迅速崛起，取得營收近百億、霸榜各大電商飲品類榜首；江小白抓住機遇，以年輕人的小酒，打出特色名片，在頭部雲集的白酒行業中，成功占得一席。

當前Z世代年輕群體，儼然已成為消費的新力軍，低度酒在產品形態、品牌營銷等方面都與Z時代消費理念相契合，市場發展前景利好。而放眼消費市場如此激烈的競爭，搶占年輕群體心智，低度酒賽道品牌又如何拿到一張走近年輕人的通關券？近日，動力火車蘇打酒憑藉自有IP「518潮聖節」的亮眼表現，引起了筆者注意。

一、動力火車，專注中國蘇打酒23年

提及「蘇打酒」，對低度酒賽道有了解的朋友，或許知道這是一個近幾年興起的酒水品類，如今在酒類市場上占有一席之地。憑藉酒精度低、口味獨特、口感清爽，風格多樣，備受當下年輕人的歡迎。事實上，蘇打酒並非是近年來流行於國內。

動力火車蘇打酒，源於38年發展歷史的廣東仙津保健飲料食品有限公司，前身是「仙津飲料廠」，專注飲品及食療養生健康食品研發生產，動力火車是旗下專屬蘇打酒品牌，迄今已經23年，稱得上中國蘇打酒開創品牌。蘇打酒這個概念是源於歐美的社交酒，動力火車將蘇打酒引進中國後，經過不斷地疊代更新，滿足中國年輕消費者的口感需求，如今已逐漸發展為飲料行業的領先品牌，深得消費者青睞。

動力火車在年輕群體和行業內有一定知名度，導致近幾年市場上曾經出現過很多高仿的動力火車蘇打酒產品，但這恰恰證明了動力火車的產品贏得了行業和消費者認可。

二、動力火車開進夜場，僅僅是開場

年輕人是動力火車的核心原點人群，他們在工作之餘，往往喜歡去夜場酒吧放鬆嗨皮，動力火車蘇打酒正是牢牢抓住了這個消費場景，暢銷夜場渠道二十餘年，深受消費者的喜愛與認可，開創了夜場蘇打酒品牌，在夜場酒吧等渠道知名度非常高。

筆者了解到，動力火車一直在渠道上進行重點布局發力。目前，已在國內的華東、華南、華中、華北、西北、西南等重點區域，100多個城市建立了銷售渠道，不止於福州、杭州、重慶這類一線城市，動力火車還將目光放到了有消費潛力的三四線城市的夜場酒吧，經過多年經營，動力火車已然成為夜經濟渠道的低度酒第一身份。

僅僅是渠道的布局，顯然不足以支撐動力火車穩坐行業前端地位。伴隨著Z世代年輕消費群體逐漸成為消費的主力軍，動力火車也敏銳洞察到Z世代對飲酒需求的變化——年輕人更注重健康的放鬆消遣方式和相應的氛圍感。

引起筆者關注的518潮聖節，是動力火車一手打造的一年一度專屬IP活動，匯聚眾多潮流元素，點燃嗨玩新體驗，深受年輕人的喜愛。據了解，今年518潮聖節活動聯動了100家終端引爆潮聖新浪潮，30場千禧主題巡演席捲全國17座城市，最大化的讓利消費者，展開多輪落地促銷活動。

多年運營，518潮聖節成為了行業內品牌IP活動的值得參考的案例之一，不僅與消費者互動，推動品牌的塑造，更對整個產品銷售起到了巨大的拉動作用。動力火車通過百餘位抖音、小紅書、微博等平台探店達人打卡、「動力揭蓋，掃碼有禮」活動等動作，賦能渠道。截至活動收官，掃碼總參與人數高達570萬。在銷量上，518活動期間與活動前的銷量對比，整體提升了80.1%。

然而，動力火車不止滿足於夜場的舒適圈，近幾年間也在探尋年輕人不同的生活場景狠下苦功，戶外露營、郊遊野餐、轟趴派對、狂歡聚餐...這些備受年輕人喜愛社交場景中，也不難發現有動力火車的身影頻頻出現。

三、產品創新，牢牢把握年輕人的消費需求

渠道基礎之上，產品創新力成為新增長點。2023年，動力火車白蘭地紅茶味蘇打酒新品面市，該款單品是動力火車在品牌「518潮聖節」期間為粉絲打造的專屬限定酒飲，基於市場前端調研分析，動力火車捕捉到當前年輕人的個性化需求，以白蘭地做基酒融入紅茶，將新銳的酒香和茶葉的苦香結合，使口感既奇妙又驚艷。茶酒風味的探索背後，反映了動力火車的產品創新速度，無疑令人眼前一亮。

在去年，動力火車推出全新產品戰略，升級了W系列和Light輕盈系列出的低糖和0糖，同時升級高顏值的包裝設計。W系列採用低糖配方，調配獨特的複合口感，以豐滿氣泡比例充填，加之瓶潮酷十足、自帶的刻度玩法的趣味瓶身設計，一經面市，便深得年輕人喜愛。同年推出的Light輕盈系列，則採用時尚的易拉罐裝，更加適合年輕人不同場景的消費需求。如今，動力火車的W系列和Light輕盈系列在市場上點燃了年輕人娛樂消遣風潮，備受消費喜愛。

四、營銷創新打入社交場景，助推品牌增速

產品持續發力，營銷創新打出亮眼成績。動力火車向外界詮釋的品牌初心是讓年輕人更開心，用蘇打酒去表達和釋放年輕人的內心，展現年輕人的自我活力。

據了解，自動力火車品牌推出以後，一直在線上、線下不斷進行多元化的品牌推廣活動，製造年輕人的熱愛話題，舉辦年輕人喜歡的互動活動。

2021年，動力火車蘇打酒與麥田音樂節簽署戰略合作協議，合力打造潮流音樂消費新場景，帶給用戶音樂+蘇打酒的多元新體驗。

2022年，動力火車蘇打酒與芒果TV形成戰略合作，贊助熱門綜藝《樂隊的海邊》、《大灣仔的夜2》，讓Z世代消費者對品牌產生了更多共鳴，找到了年輕人的自我，創造出更多的品牌故事。

2023年，動力火車518潮聖節狂歡席捲全國，用「社交+潮玩」的方式打造粉絲專屬的狂歡盛宴，帶領消費者置身潮酷秀場，釋放自我。今年邀請rapper法老作為潮流體驗官，一起打入以潮流為關鍵詞的嘻哈愛好者的粉絲圈層，實現與年輕人雙向互動。518潮聖節活動期間，動力火車憑藉微博、微信公眾號、抖音、視頻號、小紅書等全媒體平台曝光，成功撬動明星娛樂、時尚顏值、音樂、泛娛樂、本地樂活等多個領域的年輕用戶。截至目前，518潮聖節相關話題已全網覆蓋粉絲2.37億，達成2.74億次曝光，相關話題互動量超過13.3萬次。線上流量與線下銷售互相賦能，鞏固夜經濟，實現了營銷閉環。

一個品牌成功，需要重複不斷地營銷，建立與消費者的溝通關係，達到認可品牌，購買產品的目的。動力火車深諳其中道理，在全國範圍內為渠道商賦能、為消費者謀福利，最終是謀劃全局，爭取創建中國蘇打酒第一品牌。

五、占據蘇打酒品類，彎道超車未來可期

縱觀每個品牌的成功，最終是品類的代表。可口可樂等於可樂、王老吉等於涼茶、茅台等於醬酒、元氣森林等於蘇打氣泡水，這些品牌首先找對了品牌戰略方向，明確自己做什麼，找到了1，後面數十年乃至百年圍繞1去畫N個0，最終成為品類龍頭。

蘇打酒作為低度酒賽道的細分品類，或將是低度酒的下一個風口。而在這之中，動力火車蘇打酒已經堅持了23年，不僅代表了蘇打酒品類，更是開創和引領蘇打酒品類發展。

自20年前動力火車開進夜場，掀起了第一次浪潮，再聯合一手打造一年一度的「518潮聖節IP」鞏固夜場經濟渠道；動力火車在深耕夜經濟渠道的同時，全力布局流通渠道，這幾年產品陸續入駐商超、便利店、餐飲店等。年輕人在哪，動力火車的渠道便可以鋪到哪。而渠道的拓寬，也有效助力提升了合作終端的營收效益。伴隨其在越來越多渠道的嘗試，勢必迎來第二波浪潮。

動力火車，作為在夜場渠道穩速前行23年的品牌，也無疑將成為低度酒賽道中，最有可能實現彎道超車的一個。未來，它如何跑得更好、更快，成為中國蘇打酒乃至低度酒賽道最快的火車頭，我們拭目以待。

本文未標明來源圖片，圖片來源均為動力火車

作者：付安邦

本文為FBIF食品飲料創新原創，轉載請聯繫授權。​​​