一年一度的成都春季糖酒會正在臨近，在白酒領域，成都春糖無疑是最大的展銷盛會，我計劃今年參觀春糖，不知道有沒有酒廠、酒商、酒友朋友感興趣。
說到糖酒會，不少酒商已不感興趣，有人脈的酒商覺得那是一個坑新手的位置，去那裡無非家裡老婆管得嚴，找個機會出來溜達溜達。其實我去春糖也不是為了談合作，主要是了解一些酒的酒質，認識一點人，畢竟行業里認識一些人，有些事也好做。
其實對於酒商來說，糖酒會沒必要多逛，但確實還是要逛一次，最好的還是成都春糖，畢竟這裡規模最大，品類最全。除此之外，全國各地也有白酒展，但其規模和影響完全不及成都春糖。
去春糖之前，建議大家做好安排，尤其是酒店，提前要定好，因為去春糖的人比較多，酒店提前沒定好，去的時候就只能定比較偏遠的酒店，這樣參會來回的通勤時間將很長，會讓自己的時間顯得緊迫，人也會很辛苦。
除此之外，參會之前要做好參展計劃，春糖分酒店展和會展，酒店展是4月7日-11日開展，會展是4月12日-14日開展。酒店展各大品牌酒會在各個酒店參展，所以我們事先要知道各個品牌酒在哪個酒店參展，不然在現場我們會在找尋過程中花太多的時間。會展主要集中在世紀城會展中心，這個位置比較集中，但也是參展酒企眾多，如不事先做好安排，找一家品牌酒會花很長時間。
對於春糖，酒店展和會展是有區別的，酒店展一般是招商，會展一般是形象展示。一般會展參加的酒企會比酒店展多，不少小品牌酒只參加會展不參加酒店展。對於有意願要深入合作的酒商，可以參加酒店展，而且參加春糖的時間可以放長一些，這樣可以溝通、交流、了解更多的信息。
在會展上，有些比較火的品牌酒現場可能會很忙，沒有多少時間深入交流，如果碰到有意向的酒，留個聯繫方式，以便後期深入交流。
當然，隨著信息的高效傳遞和酒商圈的成型，糖酒會的招商能力越來越多，以至於不少人開始吐槽糖酒會的行業作用。中小參展酒商花了不少錢參展，最後沒有得到理想客戶。參會酒商轉了幾天，了解了不少酒，結果發現的合作意向門檻比當地圈內朋友了解的要高，而這也是糖酒會被一些人詬病的原因。
今年的糖酒會，我也做了計劃，與一些酒廠、酒商朋友交流，發現一些小品牌酒、原酒企根本沒有參加糖酒會，因為沒必要，這從某一方面也折射出糖酒會的局限性。
其實當前的成熟酒商，也不抱有很大的期望參加糖酒會，主要是他們積累了合適的資源，即便有好的資源進來，也會在當地進行活動。成熟的酒商都有一個圈子，酒廠、當地商會都會開展一些活動，邀請他們參加，因此他們沒必要專門去糖酒會了解這些信息。
從某一方面，走下坡路的糖酒會折射出白酒招商形式的轉變，這一轉變，伴隨著酒商獲取信息、獲取人脈方式的轉變。對於做自媒體的我深有體會，我寫的有些文章，雖然流量不大，但對於一些酒商非常感興趣，他們會私加過來，向我諮詢相關情況。
而這也是我想參加一次糖酒會的原因，一方面開闊自己的眼界，另一方面認識一些行業里的人。之前的三年疫情，很多想去的地方都沒去成，酒圈想見的人也沒見成，這一次的糖酒會之行，可以見到很多計劃要見的朋友。
當然我也會通過這次糖酒會了解一些品牌酒，有些中小品牌酒確實要跟酒廠相關人員對接才好深入了解，畢竟在網際網路上能夠獲得的相關信息實在太少。當然有人會擔心，這樣會不會被酒廠充值，其實這個把握好度就可以了，事先把一些情況跟廠商溝通好，對於那些只把我當做廣告平台的廠商人員，我是不會深入接觸的。
對於測評人員來說，與廠商人員溝通是非常必要的，當你深入了解一家酒廠、酒業公司時，你才會了解其更多層面的內容。很多時候，酒質只是一個表象，有的酒廠甚至會把某一批酒調得很好來誤導消費者、測評者，當你很深入了解這個圈子的時候，很多事情會做得謹慎且遊刃有餘。
當然，與行業人士溝通一定要站穩自己的立場，很多事情不要被別人牽著鼻子走，這需要你有很強的專業功底。在溝通時，我經常會碰到一些死結問題，即酒廠不願回答、逃避回答、甚至用其他方式誤導回答的問題，對於這我一般不與之爭辯，糾纏。這種情況在酒行業非常普遍，我不會因為他們是權威而聽之信之，在行文時我也會保留自己的態度，不合適的內容寧願不寫。我做酒文就是這樣，有些內容大不了不寫，我也不會發一些錯誤的內容誤導別人，當我發現自己有誤時，我也會主動承認。
其實對於想要深入了解白酒的朋友，不要忌諱與酒行業朋友溝通，這個行業里的人形形色色，有的人很爛，有的人很值得，這需要我們接觸篩選。
除了見人以外，糖酒會少不了品酒，結束之後我也會去幾家酒廠轉轉。在糖酒會上，各種品牌酒都可以品，小品牌甚至可以要些酒樣。這一次的糖酒會我會看我關注的一些小品牌酒，現場品鑑大概了解一下他們的品質水平。覺得值得的品牌我會重點關注，深入研究。可以的話要個酒樣，交換名片，交個朋友，畢竟酒圈裡品質好、價格不錯的酒值得與大家分享。最後，關於這一次的成都春糖，有沒有感興趣的朋友，歡迎您來到成都，我們一同舉杯。