點藍字關注，不迷路~
茅台春系列產品再次發布新品，驚蟄節氣酒在驚蟄時節正式上線。
據巽風APP介紹，在該平台購買驚蟄節氣酒，需完成相關任務或在「交易行」中與其他小夥伴用元貝兌換相關材料，合成數字藏品，行權後方可購買「貴州茅台酒二十四節氣之驚蟄」實物產品。
在白酒行業競爭日趨激烈的形勢下，各酒企在文創酒領域大顯身手，有的通過冠名、贊助特定欄目或結合自身文化屬性自主打造品牌IP，有的精準尋找到敘事載體，賦能品牌破圈，還有的則通過傳統文化連結消費者，推動品牌文化有效傳播。
驚蟄節氣酒發布
3月6日晚，茅台驚蟄節氣酒正式發布。
新品發布前夕，茅台已開啟了貴州茅台酒二十四節氣春系列之驚蟄活動。
據巽風APP介紹，2月28日至3月6日，該平台開啟「驚蟄·釀酒競賽」活動，將投放「驚蟄·美自天成」數字藏品「新醅」系列合成材料，通過「日常任務」、「學習釀酒知識」、開啟「桃花寶箱」、完成「巽風答人」和「邀請好友」等諸多途徑獲取驚蟄「釀酒手札」以換取「釀造值」，釀造值排位前1000名的用戶可獲得合成版的「驚蟄·美自天成」（新醅500ml）數字藏品一份，及對應的榮譽稱號數字藏品一份；釀造值排位前6萬名的用戶，根據排名獲得裝有不同「新醅」系列合成材料的寶箱。
在新品發布會上，用戶可以通過「春芒祈福」、參與任務等獲取隨機裝有「新煦」系列合成材料或基酒的「寶箱」。
用戶完成所有階段任務，或者在「交易行」中與小夥伴們用元貝兌換，最多可獲得「新醅」、「新煦」、「天成」三個系列500ml和100mI兩種規格共6個數字藏品，行權後可購買「貴州茅台酒二十四節氣之驚蟄」實物產品。
具體價格方面，據記者從巽風APP的巽風集市獲悉，53%vol500ml貴州茅台酒二十四節氣酒之立春、雨水售價均為2899元，53%vol100ml貴州茅台酒二十四節氣酒之立春、雨水售價均為569元。此次發布的驚蟄節氣酒售價可能與立春、雨水節氣酒一樣。
茅台酒根據勾調工藝的不同可分為4 個檔次，經典款（飛天、生肖、二十四節氣酒等）、精品款、珍品款和尊品款。2022 年非標類茅台收入占比已超過飛天，成為公司收入的主要組成部分，由於非標類茅台出廠價更高，對公司利潤貢獻更大。飛天茅台作為公司的第一大單品，其出廠價低於茅台酒平均噸價，在不考慮提價的前提下，飛天放量對公司業績貢獻不大。中金公司認為，目前飛天的「價格錨定」作用大於其「放量貢獻業績」的作用，換言之飛天已成為茅台價格體系的「定海神針」，彰顯公司品牌影響力，同時其價盤的穩定也支撐了其他產品（非標茅台酒和系列酒）放量。
夏系列產品醞釀中
隨著夏季將至，茅台夏系列產品也即將發布，目前相關創意需求正在線上徵集。
據悉，夏系列產品包括立夏、小滿、芒種、夏至、小暑、大暑六個節氣酒，徵集的插畫創意需以立夏、小滿、芒種、夏至、小暑、大暑六個節氣物候為創作主場景，與各節氣場景高度融合，充分表達二十四節氣之夏的文化內涵。
此前，茅台發布的春系列產品顯示，外包裝統一使用「瑩潤綠」為主色調，表現卯木之屬性。據介紹，春系列酒體應用茅台酒傳統勾兌技藝，每一款產品均使用了近200支基酒進行勾兌，又分別選用了六個節氣所生產的基酒調香調味。
茅台董事長丁雄軍指出，農耕文明是茅台美學之源，中國是古老的農業大國，孕育了悠久而厚重的古代農耕文明和節氣文化。白酒作為中華農耕文明的產物，特別是以茅台為代表的醬香型白酒，其生產釀造過程與農時安排、農事生產息息相關，小麥熟、高粱收，端午踩曲、重陽下沙，一年一個生產周期，順天時、躬人事，矢志追求「天人共釀」，彰顯的是一種中華農耕文明之美。
茅台酒與二十四節氣相結合，實際是為白酒尋找到了一條新的「破圈」路徑。在過去一年時間裡，茅台一直在為二十四節氣系列產品布局。茅台重大事件都會選擇在二十四節氣發布，比如，虎年與兔年生肖酒的發布都被定在小寒當日；全國各經銷商亦選取二十四節氣節點作為營銷重點，將傳統文化與酒相融合，二十四節氣酒的推出也可以說是水到渠成的事情。
中泰證券認為，公司的創新是多維度的，產品以及渠道的創新推升了公司噸酒出廠價格的持續提升。茅台豐厚的渠道利潤是公司的蓄水池和增長保障，未來有望陸續推出更多市場化改革措施。
茅台的年輕化戰略
隨著消費人群和消費習慣的變化，各大酒類品牌紛紛努力嘗試讓產品年輕化，以期撬動Z世代的廣闊市場。以貴州茅台為代表的高端白酒品牌也不例外，如何得到年輕人的認可，近幾年來一直是茅台努力的方向。
2022年5月，茅台推出冰淇淋，讓他們對茅台品牌的固有認識形成了強烈反差，而這種反差下帶來了營銷和消費的驅動力。目前，茅台冰淇淋線下已布局16個省份，開設旗艦店19家，線上已布局25個省份，銷售範圍覆蓋全國160個地級市，約有340萬人購買和品嘗過茅台冰淇淋，預計今年可實現營收2.62億元。
丁雄軍指出，茅台冰淇淋不是簡單的消費商品，而是一個戰略級產品，是培育年輕消費者茅台醬香口感。
作為茅台節氣酒的發布平台，巽風APP剛推出時也被茅台董事長給予厚望。在茅台集團2023年市場工作會上，茅台董事長丁雄軍在談到巽風世界時表示，「巽風」將把千億茅台在數字世界再做一遍，從「i茅台」到「巽風」，希望茅台的合作夥伴要擁抱數位化、趕上新時代。
2023年1月1日「巽風世界」正式上線。據透露，巽風世界開放預約僅一天，預約人數就超過了100多萬人，充分展現了消費層面對巽風世界的期待。
丁雄軍指出，當下年輕消費者就是未來的消費主力，茅台的產品和服務能不能夠滿足未來消費主力人群的需求，是企業面臨的重大挑戰。
責編：萬健禕
校對：李凌鋒
版權聲明
證券時報各平台所有原創內容，未經書面授權，任何單位及個人不得轉載。我社保留追究相關行為主體法律責任的權利。
轉載與合作可聯繫證券時報小助理，微信ID：SecuritiesTimes
END
點擊關鍵字可查看
潛望系列深度報導丨股事會專欄丨投資小紅書丨e公司調查丨時報會客廳丨十大明星私募訪談丨金牌員工每人發500萬！這家公司豪氣放言，條件是…有個股暴拉超90%丨3.7元/股！又有低價新股來了，就在今天！還有今年第一高價新股上市丨深夜突發！熱搜爆了，B站發生了什麼？丨 熱搜！「招聘洗碗工」進一本院校？回應來了！5倍大牛股再創新高，什麼情況？丨重磅！全國政協委員、上交所總經理蔡建春最新發聲，三份提案信息量巨大！