人脈即財脈！生意場上，這是人所皆知的道理，但是光有財脈並不夠，有了人脈並不等於就擁有財脈。人脈搭建起來以後，關鍵還在於利用，如果無法高效利用起來，那人脈的作用也是有限的。對此，一代「紅頂商人」胡雪岩可以說是很有經驗心得，他在生意場上的發跡，主要靠的就是搭建人脈、利用人脈，在他看來，做生意，搭建人脈是基本功，利用人脈才是高手。
胡雪岩一生，最大的貴人，應該就是王有齡。王有齡本是杭州府的一個籍籍無名的小官吏，但胡雪岩卻很看好他，與其結下了頗深的交情。一天，王有齡對胡雪岩說：「雪岩兄，我這幾年非常苦惱。因為沒錢，所以我總不能再升一級，只能在這個小官差上混日子。」
胡雪岩聽罷，說：「老兄 ，別擔心，你的事就是我的事，我願傾家蕩產，助你一臂之力。」
胡雪岩是個重承諾的人，並非是說說而已，他真的變賣了家產，籌集了幾千兩銀子，以此資助王有齡。當王有齡去京師求官後，這件事也在當地傳開，很多人都笑胡雪岩傻，為了別人居然變賣自己家產。不過，胡雪岩對此並不放在心上，仍舊操其舊業。
轉眼幾年過去，這時候，王有齡已身居高官，他沒有忘記老朋友，胡雪岩的這條人脈算是搭建起來，接下來就是如何利用。一天，王有齡來找胡雪岩，詢問有什麼可以幫助他。胡雪岩笑了笑，沒有提出任何要求，這就是利用人脈很高的一個境界，讓人脈關係主動為自己幫忙。
果然，胡雪岩什麼都沒說，反倒讓王有齡深感過意不去，於是，就利用職務之便，令軍需官到胡雪岩的店中購物。得到官府庇護，胡雪岩的生意越來越好、越做越大。
後來，太平天國運動爆發，太平軍占領杭州，王有齡自縊。失去王有齡支持，胡雪岩並沒有苦悶多久， 因為他又搭建起了新的人脈，找到了新的依靠——新任浙江巡撫左宗裳。
為了得到左宗裳協助，胡雪岩不顧眾人反對，從庫房拿出不少銀子交給左宗棠，用以籌備軍資。這件事，讓左宗裳對胡雪岩有了好感。隨著左宗裳權力的不斷升級，胡雪岩也吉星高照，最終被左宗裳向慈禧太后舉薦為二品官，成為大名鼎鼎的「紅頂商人」。
胡雪岩無疑是一個善於搭建人脈也善於利用人脈的經商高手，他的成功，與此有著不可分割的緊密關係。胡雪岩懂得搭建人脈，他雪中送炭，傾囊相助王有齡，在王有齡去世之後，又結識了左宗棠，為自己的生意做大贏得了最重要的人脈資源；他更懂得利用人脈，王有齡詢問他有什麼可以幫助時，他沒有提出任何要求，這反而讓對方更心存感激，面對左宗棠，他又果斷拿出家財進行資助，最終贏得左宗棠的信任。依靠人脈，胡雪岩讓自己的商業帝國越做越大，依靠人脈，他最終達到了歷史上一個商人從來沒有到達的高度，成為至今依然為人稱道的一代「紅頂商人」。
做生意，一個老闆要想擁有成功的事業，一定要樹立起人脈意識，要向胡雪岩學習，善於搭建人脈，發現和結識那些對自己的生意有重要作用的人，還要能利用好自己的人脈，讓人脈資源發揮出應有的作用，讓人脈真正轉化為財脈，如此，生意才會做得更順利、更長遠。