2023年1月，洋酒巨頭帝亞吉歐動作不斷，先是收購了朗姆酒品牌桶爸爸（Don Papa），又將旗下無酒精飲料品牌Island Mixers出售。帝亞吉歐連續的收購與出售動作為哪般？WBO烈酒商業觀察進行了調查。
01
收購高端朗姆酒品牌
1月中旬，帝亞吉歐同意以2.815億美元（約合人民幣19.15億元）的初始價格收購朗姆酒品牌桶爸爸，根據這筆交易，帝亞吉歐還將支付至多1.92億美元（約合人民幣12.9億元）至2028年，具體金額取決於該品牌的表現。
桶爸爸是一個菲律賓朗姆酒品牌，該品牌由企業家史蒂芬·卡羅爾和安德魯·約翰·加西亞於2012年推出，目前在30個國家有售。法國、德國和義大利是該品牌最大的市場。
談到收購該品牌，帝亞吉歐歐洲與印度的主席約翰·甘迺迪（John Kennedy）同樣談到了高端酒戰略。他說：「此次收購符合我們的戰略，桶爸爸這樣的品牌的高端化前景具有誘人的利潤率，並使我們能夠在快速增長的超高端細分市場中分羹。」
WBO也通過網際網路查詢到了桶爸爸的價格，在海外的酒類銷售門店中，桶爸爸不同類型產品的零售價格在29.99至64.99美元區間，折合人民幣201.68-437.06元，價格的確高於市面上不少知名品牌朗姆酒。
對桶爸爸的收購，也體現出帝亞吉歐對高端朗姆酒的看好。根據帝亞吉歐引用的IWSR國際葡萄酒與烈酒研究機構的數據，2016年至2021年期間，歐洲超高檔朗姆酒市場的複合年增長率為18%，美國為27%。而在這5年裡，桶爸爸的年複合增長率更是達到29%。
除桶爸爸外，帝亞吉歐旗下的朗姆酒品牌還有摩根船長、瓜地馬拉品牌Ron Zacapa和古巴品牌Ron Santiago de Cuba，後者在國際上分銷。去年8月，背景為帝亞吉歐的孵化器Pronghorn首次投資了加勒比朗姆酒品牌Ten to One，並與美國歌手Ciara共同擁有該品牌。
02
出售低端無酒精飲料品牌
1月底，帝亞吉歐又將手中無酒精飲料品牌Island Mixers出售給了菲律賓經銷商The Keepers，具體金額未透露。
據了解，The Keepers是菲律賓主要的烈酒和葡萄酒進口商和分銷商，並在市場上分銷多個帝亞吉歐品牌，包括尊尼獲加威士忌、Ketel One伏特加和Tanqueray金酒。Island Mixers是一款無酒精雞尾酒，可以與杜松子酒、伏特加、龍舌蘭酒或朗姆酒調配。
而就在一周以前，帝亞吉歐執行長公開表示，該公司將繼續專注於收購優質烈酒品牌，同時「處理產品組合中不太有吸引力的部分」。
去年，帝亞吉歐還將桃味杜松子酒品牌Archers出售給了德凱伯爾（De kyper），交易金額未披露。
WBO烈酒商業觀察在菲律賓一線上超市了解到，Island Mixers的零售價格在37-70比索之間，折合人民幣4.6-8.7元區間，從價格來看與高檔品牌毫無關係。
03
一買一賣凸顯企業戰略？
帝亞吉歐於1月26日發布了其2023財年的半年業績，其中將其在全球9.4%的增長歸功於多元化的發展和有利的投資組合。
在接受媒體採訪時，該公司執行長伊萬·梅內塞斯（Ivan Menezes）表示:「我們最感興趣的是高端品牌，它們有良好的增長前景。
消息顯示：儘管帝亞吉歐擁有200多個品牌，但自2003年推出Cîroc Vodka以來，該行業巨頭還沒有自己研發出一個銷量達100萬箱的品牌，其他銷量達100萬箱的品牌則都是收購的結果。
梅內塞斯指出，帝亞吉歐未來的收購不會基於公司投資組合的缺口，而是基於「品牌的質量」。
據悉，帝亞吉歐還在去年9月收購了澳大利亞高檔咖啡利口酒Mr. Black，並在11月將德克薩斯州單一麥芽威士忌生產商Balcones Distilling納入麾下。
而在今年1月，帝亞吉歐的買入和賣出同樣能體現出聚焦高端品牌的戰略——帝亞吉歐買入的是高端朗姆酒品牌，而賣出的則是定價較低的品牌。
帝亞吉歐2023財年上半年的財務報告中，多元品牌布局且聚焦高端的策略從數據上來看似乎也帶來了效果。報告顯示，帝亞吉歐旗下的威士忌、龍舌蘭酒、啤酒、朗姆酒品類都實現了增長。
一名業內人士指出：多元化的布局可以帶來更好的抗風險能力，而高端酒的抗風險能力相對更強，能夠收購到質量好且有故事的品牌，並進行精心培育，無疑對做強企業能夠帶來幫助。
帝亞吉歐這一系列買入賣出在未來會帶來怎樣的效果，WBO烈酒商業觀察也將持續跟進。
部分內容源於《烈酒商務》