鐵犁:輝煌傳奇 全興復興之路如何走?

長江酒道 發佈 2023-06-05T13:38:58.255176+00:00

曾三次獲得「中國名酒」稱號的全興酒業,經歷輝煌與榮耀,也錯失行業的「黃金十年」,十年歸來正高舉品牌復興大旗的全興,路在何方?



1952年第一屆全國評酒會,開啟了中國名酒時代。71年過去,多數名酒家喻戶曉,成為行業的主導力量,部分名酒在轉型和復興中探路前行。


曾三次獲得「中國名酒」稱號的全興酒業,經歷輝煌與榮耀,也錯失行業的「黃金十年」,十年歸來正高舉品牌復興大旗的全興,路在何方?



名酒全興:老八大的風雲歲月


1963年第二屆全國評酒會,全興大曲榮獲「中國名酒」稱號,與茅台、五糧液、古井貢酒、瀘州老窖特曲、西鳳酒、汾酒、董酒,合稱「老八大名酒」。在1984年和1989年全國評酒會上,全興大曲再次摘得「國家質量金獎」和「中國名酒」榮譽稱號,成為「十三大名酒」及「十七大名酒」之一,是三屆中國名酒,更是幾代人的記憶。



1994年,全國足球職業化聯賽開始,四川全興隊作為創始球隊之一,自此拉開傳奇,而作為贊助商的全興酒業也開啟了輝煌年代。


1995年的,四川全興足球隊陷入保級泥潭。11月,球迷一片「雄起」的加油聲中,全興隊背水一戰,成功保級。這支球隊的名字隨之響徹大江南北,「品全興 萬事興」也隨著這股「黃色旋風」走上千家萬戶的酒桌。



1997年,全興酒廠改制重組成立「全興集團」,以四川全興股份有限公司成功上市。頭頂「老八大名酒」 「中華老字號」「中國馳名商標」等榮耀,全興酒業曾創造年銷售額破12億元的佳績,一度成為川酒「六朵金花」中「大金花」。


到1998年,全興酒業全年營收已跨入行業三甲,無論是銷量還是行業地位均達到了鼎盛時期,「品全興 萬事興」的品牌SLOGAN更是鐫刻在一代人的記憶之中。


正在全興酒業如日中天的時候,1998年酒廠在改建時發現了埋在麯酒一車間下的釀酒遺蹟——水井街酒坊遺址,也是這個遺址的發現,讓全興酒業的發展進入新的階段。2000年,「水井坊」橫空出世,成為全興進擊高端白酒市場的重要利器。



接下來水井坊的優異表現,被全球首屈一指的洋酒公司帝亞吉歐看中。2006年帝亞吉歐以5.17億元的價格購入全興集團43%的股權,相當於間接持有水井坊16.87%的股權。但根據2007年我國修訂的《外商投資產業指導目錄》規定,中國名優酒只允許中方控股,不允許外資控股。


為了規避限制條款,全興酒業拆分「水井坊」和「全興大曲」兩個商標,兩個品牌自此獨立。實際上,在打造水井坊的這幾年,全興的資源都向水井坊傾斜,全興大曲的發展開始停滯。



光明全興:新時代的「八年抗戰」


2011年2月,全興集團啟動股份制改制,光明集團全資子公司上海市糖業菸酒(集團)有限公司投資2.4億元收購了全興67%股權,全興酒業被納入上海光明。


2012年,限制「三公消費」政策出台,而當年白酒消費結構中,政務消費與商務消費合計占比達82%、個人消費僅18%,白酒行業迎來深度調整。


在此行業背景下,光明集團領導下的全興酒業開發了全新的自營產品,並加大與大商進行特許經營的合作。值得關注的是,當年全興酒業提出打造差異化的「和潤」濃香,並力推中高端產品井藏、青花,酒香也怕巷子深的時代,全興的這幾個單品雖然品質過硬但均未引爆市場。


2012—2018年全興酒業仍在市場的低谷中徘徊,通過對產品矩陣的重新梳理,直至2018年終於扭虧,迎來了殊為不易的向好局面。


對於全興酒業來說,從2011年到2018年的沉浮不啻於品牌的「八年抗戰」。



全興未來:

能否撐起川西酒產業一片天?


2020年開始,全興酒業打響了品牌「復興之戰」,加速全國市場布局。


短短三年時間,在「全興,來了」「奔跑吧,全興」「並肩奔跑,全興+」等戰略攻勢下,全興酒業迅速在華東、華北、華中和西南市場深入布局。



在產品端,全興酒業主推新名酒旗下的核心產品樽系列和彩系列,構建起「熊貓」和「全興大曲」為兩大品牌體系,「新名酒+老名酒+熊貓酒」三大產品線,突破全國重點市場,重塑老名酒「興」力量。


「奔跑」起來的全興,正在奮力追趕其他名酒。未來,全興酒業能否繼續撐起成都產區甚至川西酒產業的一片天?



於我看來,全興應當從以下幾方面入手:


堅定戰略,做「長期主義者」。十四五期間,全興酒業已經明確三年漲三倍、五年翻三番的「33·53」目標,具體落實策略要跟上戰略規劃,以確保目標實現。同時,在名酒稀缺的當下,全興酒業更要堅定「中國名酒」戰略定位,實施品牌復興戰略,堅定核心主推產品,做「長期主義者」。


著眼優質產能。隨著行業集中度不斷提升,優質產能的擴產既是適應自身產品結構和酒類消費升級的舉動,也是抓住紅利應對存量競爭時代的必然選擇。


深耕根據地市場,穩步推進全國化。作為四川省會城市,成都是當之無愧的四川酒類高地市場,同時也是酒業發展的風向標、白酒消費的橋頭堡。初步估計,成都高端白酒(零售價650元/瓶以上)市場容量在180億元以上。全興之於成都,具備名酒基因、本土品牌和輝煌回憶的優勢來分割成都市場紅利。同時,以光明集團所在地上海為代表的華東市場,以及歷來全興消費基礎較好的河北市場,都值得全興深耕。在此基礎之上,依託光明食品集團的渠道優勢,全興可圖謀全國化點狀突破。


發揮品牌資源優勢,豐富文化內涵。650餘年不間斷的傳承、三屆「中國名酒」的稱號、「品全興 萬事興」的消費記憶、「傳世水譜、秘制雙曲、超長發酵、降度儲存」的獨有工藝等稀缺品牌資源優勢與深厚文化底蘊,是全興酒業在存量競爭時代的核心競爭力,擁有巨大經濟價值。全興酒業應深度挖掘品牌資源優勢,賦予時代文化內涵,從而實現快速增長。


與新消費人群對接,創造新的消費體驗與文化。隨著「大基建時代」結束,白酒產業宏觀經濟由建設拉動轉向消費促進,大消費時代正在到來。作為當下酒水消費的主力軍,90後、00後對於傳統白酒的熱情遠不及上一代,理性消費、綠色消費、文化消費成為主流。為迎接這個新的消費時代,全興酒業要主動與新消費人群、消費場景、消費體驗以及消費文化對接融合,擴大消費群體,增加品牌曝光度,找到新的增長點。


2022年6月7日,寧波歌德盈香酒業有限公司聯袂全興,手握「名酒」牌,加之上海光明、歌德盈香兩大流通領域巨頭,全興酒業復興歷程必將邁出實質性的步伐。



全興酒業突破30億元,甚至50億元門檻,三年漲三倍、五年翻三番的「33·53」的願景終將照進現實。

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